文|戰國君

SWOT分析法是现代广泛应用于态势分析的一种方法，在商业中常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，是战略分析时最常用的方法。

当今许多著名企业集团，都曾利用SWOT分析法进行过宏大的战略定制，取得了很大成功。诸如可口可乐、星巴克、波音等等。据悉，巴菲特在与竞拍其午餐的企业家交流时，也曾多次就企业应用SWOT分析法规划战略进行过探讨。

在我国古代，封建割据政权的兴起与王朝的建立，无不经历过血与火的斗争，为什么一些人能"成王"，而另一些人却只能"败寇"，从SWOT分析法的角度入手，我们或许能探寻出一二，从中获得一些启示。

首先，我们先弄明白到底什么是SWOT分析法？

先普及一下，SWOT是四个英文单词的缩写：

S：优势（strength） W：劣势 （weakness）

O：机会（opportunity） T ：威胁（threat）

也可以理解为：

S：Strengths（优势）—内部的有利因素

W：Weaknesses（劣势）—内部的不利因素

O：Opportunities（机会）——外部的有利因素

T：Threats（威胁）——外部的不利因素

用象限的分布来表示SWOT的话，它可以是这样体现的：

SWOT分析法的象限图和几种组合

SWOT分析法是用来确定企业或一个团队自身的内部优势、劣势，以及来自外部的机会和威胁，从而将战略与这个企业或团体的内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。

这种分析法就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会与威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后利用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论。

适合运用SWOT分析法的几个方面典型问题

而结论通常带有一定的指向性，能够起到辅助决策的作用。 运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。

思绪拉回到东汉末年，曹操被世人评价为"治世之能臣、乱世之奸雄"，他的一生无疑是获得巨大成功的，由最初从董卓身边狼狈逃离，到陈留起兵白手起家，最后建立曹魏政权，为三国鼎立局面的形成，起到了不可磨灭的助推作用。

他的势力逐步发展壮大的过程，正是符合典型的SWOT分析模型。

曹操在影视剧中的形象

一、初入*场官**的曹操，善于放大优势（S）

众所周知，曹操是个官三代，他的父亲曹嵩是东汉老一代宦官领袖曹腾的养子，这样的家境，对于早期的曹操入仕，还是有很大帮助的。这便是曹操早期的优势之一——能够尽早进入*场官**锻炼。

这时候，他所拥有的优势有：

• 家境的影响，为他早早进入*场官**长见识、强能力铺好了路

东汉末年动荡不安，曹操把握住优势，充分显示了自己的军政才能：二十岁即被举为孝廉，入京都洛阳，担任北部尉。彼时的洛阳，皇亲国戚聚集，朝纲散乱，贵族大都目无法纪。曹操一到任，就申明禁令、严肃法纪。

"造五色大棒十余根，悬于衙门左右，有犯禁者，皆棒杀之。"

皇帝宠幸的宦官蹇硕的叔父蹇图违禁夜行，曹操毫不留情，将蹇图用五色棒处死。于是，"京师敛迹，无敢犯者"。

• 声望和人脉的优势，为他预设了大量的政治资本

早期的曹操，经过做官——受到牵连被罢免——重新被朝廷征召，从而积累了巨大的声望和人脉资源。这一段时间的经历，帮助他得以在很大程度上塑造了个人的世界观、价值观、人生观。对后续他的处事方法、军事思想，都起到了帮助。

中平元年（184年），黄巾起义爆发，因受牵连而被罢免在家的曹操，受到朝廷征召被拜为骑都尉。正所谓"乱世出英雄"，利用之前在京城做官的所学所得，曹操聪明地将优势滚雪球迅速扩大。

• 军事才能的优势，为他跻身诸侯行列打开了门路

黄巾起义声势浩大

通过与皇甫嵩等人合军进攻颍川的黄巾军、大破黄巾军，斩首数万级。进一步扎实提升了自身在朝野上下的影响力，为下一步扩大自身实力奠定了坚实基础。

随后即被升迁为济南相，到任后，大力整饬歪风邪气，贪官污吏纷纷逃窜。"政教大行，一郡清平"。他借此走向了领兵起义的之路。

二、起兵早期的曹操，善于把握机会（O）

本为朝廷官员的曹操，只能受制于人、受制于朝廷和制度，如得罪宦官蹇硕而遭排挤，因宋皇后受牵连遭到罢免。这样的循环往复，也只能在东汉末年这个昏暗混乱的*场官**，难有大作为。

当上天给你关上了一扇门，总会给你打开一扇窗。"四世三公"袁绍处心积虑地安排，让外戚、宦官这两大朝堂势力火并之后同归于尽。何进事变后，西凉军阀董卓趁乱入京把持朝政、架空朝廷，擅行废立、挟持献帝。

• 把握住朝堂混乱的机会，得以正式起兵

在士大夫集团与董卓集团矛盾激化之时，众多官员仍在观望，不知该加入哪一方阵营。而曹操，即通过敏锐的政治嗅觉捕捉到了机会。此时的东汉王朝，已是风雨飘零、大厦倾颓，名存实亡，正是起兵实现抱负理想的最好机会。

曹操只身逃出洛阳，逃离了董卓的虎口，在发小陈留太守张邈的相助下，于陈留正式起兵。而后，曹操参与了关东诸侯组成的讨伐董卓联军，更得济北相鲍信带军资相助。

• 把握住依附袁绍的机会，得以拥有自己的地盘

然而，这些以原朝中少壮派为代表的的士大夫集团，因为复杂的利益纠葛和不一致的目标，吃了几场败仗后一哄而散。曹操意识到自身的实力尚不足以自立，因而紧紧依附于昔日朝中的大哥袁绍。

这个时候，袁绍治下的地盘爆发了黑山贼寇，以张燕为首的贼军袭扰魏郡、东郡。凡事都有两面性，他们虽然给袁绍在冀州的统治带来了一定威胁，但同时也带给了曹操和袁绍将势力渗入兖州的契机。东郡太守王肱势单力薄难以抵御。曹操遂可引兵入东郡。渡河到濮阳击破白绕。袁绍因此功绩，上表曹操为东郡太守，治东武阳。此时彰显了曹操与袁绍的依附关系。

无论如何，曹操迈出了争夺天下的第一步，坐上了多年前辞领的东郡太守，开始拥有自己的根据地，而正在东郡，谋臣荀彧去绍从操，两人开始经略河济之地。

早年的曹操颠沛流离

• 把握住兖州无主的机会，得以迅速壮大实力

初平三年（公元192年），曹操又把握住了一次重大的机会，这次机会直接为他统一北方吸收了重要的军事实力。兖州刺史刘岱被青州黄巾军所杀，兖州处于无主的状态。曹操通过陈宫等人的建议，迅速决断，在济北相鲍信的支持下，讨平了盘踞兖州一带号称"百万"的青州黄巾军，并收编为青州军，青州军在日后，为曹操立下汗马功劳。是与虎豹骑并称的曹操手下骁勇善战的部队之一。

• 把握住挟持天子的机会，得以令诸侯

此后，还是一个决定走势的重要机会，袁绍因听信谋士谗言，没能把握住，曹操却在荀彧、毛玠等人的建议下，把握住了机会——建安元年（196）年，迎汉献帝定都于许县。受封为大将军、武平侯。从此，"挟天子以令不臣"，大权在握、以令四方。灭吕布、破袁绍、征乌桓，最终一统北方。

从逃离董卓的骄横跋扈、陈留起兵、脱离袁绍的控制，收降百万青州黄巾，曹操用敏锐的眼光、独到的思维，把握住了一个又一个重要机会，从而得以成为一方霸主。横向对比，袁绍坐拥北方数州，带甲数十万，却因"色厉而胆薄，忌克而少威"，错失一个又一个机会，甚至把拥立皇帝的机会拱手让给曹操。同时期的吕布，虽然勇猛，且手下健将八员，精兵数万，但数次不听陈宫之言，也错失了许多机会，最终兵败被杀。

三、弱势时期的曹操，善于规避劣势（W）

官渡之战，是曹操灭袁绍统一北方的最重要一战。曹操借此创造了世界战争史上以少胜多、以弱胜强的著名战例。我们一起来看，曹操是如何在兵力、后勤实力对比如此悬殊的情况下，战胜袁绍。

彼时的曹操，相比于袁绍，有诸多劣势。

官渡之战时期的势力分布图

• 劣势之一：地盘纵深、厚度不够

消灭贼首睦固后，为了应对之后与袁绍的决战，曹操首先预作布置，命在青州有潜在影响的臧霸等人攻入青州，占领齐、北海等地，巩固了自己的右翼。同时，派大将于禁屯军黄河南岸，监视袁军。

• 劣势之二：后院未稳、存有变数

宛城张绣，是曹操的心腹大患，距许昌很近，随时有可能威胁到曹军的核心地带，于是曹操数度出兵攻伐，迫使其最终张绣在贾诩的建议下，二度向曹操投降。曹操大喜，拜张绣为扬武军，解除了一个后顾之忧。

曹操攻占徐州不久，淮南袁术准备逃往青州往依袁绍，曹操派刘备前去截击。建安五年正月，董承等人谋诛曹操事泄，被曹操杀掉。刘备遂袭杀徐州刺史车胄，占据徐州。

曹操认为刘备是个英雄，为了免于来同袁绍作战时腹背受敌，决定先消灭在徐州立足未稳的刘备。时诸皆怕袁绍乘机来攻许都，曹操对此胸有成竹，说："刘备，人杰也，今不击，必有后患。袁绍虽有大志，而见事迟，必不动也。"遂以迅雷不及掩耳之势进军击破刘备。于是，第二个后顾之忧也解除了。

• 劣势之三：兵力薄弱、粮草不足

官渡之战从始至终，曹操总体上采取了防守反击、声东击西的策略。袁绍拥有大量骑兵部队，更兼有颜良、文丑等大将。若是在河北平原开战，曹操定然死无葬身之地。若是被袁绍围了许都，则粮草耗尽后，也会城破人亡。为了弥补自己兵力不足、不强的劣势，曹操避免正面迎击袁绍大军，拒黄河以守。

二月，袁绍麾下大将颜良率军*攻围**白马。曹操采纳谋士荀攸之计，先进军延津，做出要渡河袭击袁军的态势，吸引袁军分兵西向，然后突然转向迅速赶往白马。曹操军突然杀到，袁军措手不及，颜良被关羽斩首，袁军大败，白马之围遂解。

袁绍闻知，立即命文丑、刘备渡河追赶曹操。曹操见追兵渐近，命军士解鞍放马，并置辎重于道。袁军追兵大至，争抢辎重，阵形混乱。曹操率领仅有的骑兵突然杀出，大破追兵，阵斩文丑。

袁军上下震慑。曹操初战得胜后，并没有得意忘形，而是主动撤军，继续扼守官渡。后采纳许攸之计，偷袭乌巢，烧了袁绍粮草辎重，绍不攻而自破。

从客观条件上说，曹操本处于劣势，但由于他能正确分析局势、判断走向，善于听取别人的正确意见，所以能扬长避短，采用正确的战略战术，使战争向有利于自己的方面转化，有效规避了自身诸多劣势，最终赢得了胜利，统一了北方。

四、生涯后期的曹操，擅于平衡威胁（T）

政治军事方面，曹操一生不断征伐，消灭了众多割据势力，统一了中国北方和南方的部分区域，实行"唯才是举"的策略，笼络获得了众多人才。大兴屯田、水利，抑制了地方不法豪强，恢复民生，建立了魏国的根基。但在晚年，不得不提的是，曹魏势力面临的最大外部威胁就是刘备与孙权。

常年处于战乱时期的三个势力间的外交关系是非常微妙而复杂的，某一方稍有不慎，就容易引发大规模战争的灾难。特别是形成鼎足而立的局面之后，无论是征伐还是联盟，都深刻关联着各自的前途和命运，所以，它们之间的外交，都是以自己的存在、发展和称雄为目的。

这个问题可以从几场重要的战役窥见端倪，无论是赤壁之战、官渡之战、汉中之战、合肥之战等。魏蜀吴三方无不通过各种各样的手段来实现联合一方对抗另一方，以图谋最终攻灭之，从而达到独霸全国的目的，进而完成统一大业。

• 威胁之一：蜀汉长期秉持联吴抗曹的政策

刘备自势力形成以来，一直以“诛曹贼、恢复汉室”为政治口号，无论时局、实力如何变化，抗曹的总基调从未变过。特别是入川以后，实行了东西两线的抗曹战略。汉中之战后，总体实力达到顶峰。

夷陵之战致使吴蜀伤亡惨重

曹操在面对东西两线压力的时候，使用了二虎竞食之计，巧妙利用了孙权的心理，使孙权偷袭关羽后方，进而实现瓦解刘备集团的东线作战计划此后，发兵陇西，攻灭诸羌部落，进一步稳定了西北。同时也将刘备集团死死地压在了汉中一线。关羽之死最终成为了导火索，曹*死操**后引出了吴、蜀夷陵之战，大大消耗了蜀国国力，来自蜀国的威胁也就相应削弱了许多。使得魏国得以在今后数年内，轻松应对多线作战的压力。

• 威胁之二：东吴立场立场多变唯利是图经常搞偷袭政策

东吴势力一直比较求稳，特别是孙权几次北上不成以后，无论从国力兵力角度，还是个*欲人**望角度，都有所弱化。自古以来，凭据长江天险，加之东南一带富庶殷实，往往许多势力或者国家，都有偏安一隅的想法。正因为此，东吴立场经常多变，往往只要是对自己有利，和魏蜀无论哪一方联合都无妨。

孙吴势力主要人员

鉴于此，赤壁之战失利后，曹操料到自己再难有机会大兵压境南方，三足鼎立的局势形成。于是，他及时调整了策略，通过闪击战拿下了历阳，切断了东吴东西线的联系，生擒都督公孙阳，以这种军事施压的方式，迫使孙权亲自率兵至濡须口，最终示弱罢兵。虽然没能再“举国”征伐东吴，但是采取了各个击破的策略，无论从樊城曹仁，还是合肥张辽，都是曹操布下的“关键少数”，通过这样的军事部署，让东吴被压在了长江以南，再也没能有大的作为，从而使得吴蜀联盟名存实亡。

面对孙刘势力的联盟，曹操用这种"枣和拳头"的方式，使得孙刘两家都受到一定程度上的制约，经过长时间的运营，出奇谋使其互相攻伐（关羽失荆州），从而使孙刘联盟不攻自破，维持了曹魏政权多年的稳定。

五、结语

SWOT分析法是当前流行于各领域的一个态势分析方法，应用范围十分广。同时，不仅适用于企业的生存竞争，也适用于身在职场的个人的成长进步。

以史为鉴，总是能给人以启迪和智慧。曹操一生中或许从没用过什么态势分析的方法，但从曹操步入*场官**的那一刻起，从他的野心萌生的那一刻起，无时无刻不在进行着优势（S）、劣势（W）、机会（O）、威胁（T）的动态分析。

SWOT分析法的4个构成要素

强如嬴政、刘邦、李世民、朱元璋、赵匡胤等人，无不符合此定律，成就了一番霸业。

曹操能够在东汉末年那种罕有的乱世时代，从白手起家走向成功，绝不是偶然，而是从一开始就注定了的。我们既要学习古人的智慧，更要善于使用SWOT分析法：当优势与机会同在时，我们要抓住机会充分发挥；当劣势与机会同在时，我们要懂得趋利避害；当劣势与威胁随之而来时，我们要静下心来进行自我修炼；当优势与威胁并存时，我们要发挥优势，扬长避短。

通过SWOT的分析我们会明确目前自身所处境况，知晓自己拥有的优势与有利条件，发现自己的劣势与面临的威胁，通过全面的分析由此制定一个最优的应对措施，以此让自己立于不败之地。