直播电商经历了野蛮生长的三年，随着疫情的结束，几家欢喜几家愁。有人赚得盆满钵满，有人一地鸡毛，但是最惨的莫过于做直播电商产业园的，唯有这个行当没一家赚钱的。
写这篇文章只有一个目的，警示那些想要投资这个行业的老板，三思而后行。
我在杭州，管理一家直播电商创投公司，主要的业务是直播电商供应链金融和股权投资，说白了就是给直播电商公司做账期垫资，垫资代采，遇到好的项目也做股权投资。去年这个生意很好做，供不应求，让我们这些投资机构狠赚了一笔。今年明显不行了，做的人多了，好项目也少了，我们也不得不另辟蹊径。在整个电商的链条体系中，我们往上下游都投资了一些。上游我们开始投资供应链管理公司，下游我们开始投资品牌孵化机构和MCN机构。
不过我们唯独没有考虑过投资直播电商产业园。
事实上，的确有电商产业园找我们融资过，杭州本地就有一家全国连锁的直播电商产业园找我融资。最初我也有投资的想法。不过在充分了解了他们的商业模式之后，我放弃了这个想法。
我以前是做私募的，进入直播电商投资领域也是半路出家，最近两年直播电商火了，私募行业凋零了，所以我才转型进入这个领域。刚开始干的时候，啥也不懂，获客是我们最大的难题。我们理所当然的把目光投向了直播电商产业园。
在我们认知里，直播电商自然都在这些产业园里，作为产业园的管委会自然和这些直播电商老板关系密切，只要我们肯出介绍费，找他们合作很合理。
也是出于这种想法，我也动了参与直播电商产业园融资的念头。
我花了大概三个多小时的时间，听了那家产业园公司的融资路演，也仔细听了我们风控经理和他们负责人的交流。听完之后，我明白了直播电商产业园的盈利模式，也明白了我们期望通过他们获客的方向是不对的。
目前绝大多数的直播电商产业园和其它的产业园区是一样的。绝大多数的运营公司其实扮演的就是一个二房东的角色。无外乎从业主那里拿到一个较低的房租，自己装修下，按照一个较高的价格租出去，之所以挂上各种各样的产业园名头，也不过是为了向政府拿政策，要补贴。
我听了他们其中的几个项目，有好几个甚至都不需要租金，或者租金和装修费政府全部补贴。他们只要完成招商和纳税任务就可以。
看起来这个生意问题不大。其实对于直播电商行业来说，问题很大。首先直播电商并不受场地限制，一家直播电商公司不需要什么高大上的场地，所以产业园的租金是很难要到高价的。其次税收是一个很大的问题，绝大多数的直播电商企业要么是个体工商户和小微企业，税率很低，要么就是*税偷***税漏**情况严重。所以园区里的企业就算销售额可以，但是纳税额一样不乐观。这就导致园区运营方可能难以完成税收任务，导致和政府的补贴对赌失败。这种对赌一旦失败，就意味着这些运营机构必赔无疑，最后肯定是一地鸡毛。现在只要做这种对赌的，基本都很麻烦。
不拿补贴马上亏钱，拿了补贴将来亏钱，这就是这些直播电商产业园的现状。一个产业园的生命周期就看对赌期多久，到期了也就该跑路了。
也正是因为这个原因，这些产业园老板很多都有融资需求。因为从账面上看，好像是盈利的，实际上都埋着雷。
当然了，也有一些老板，由于个人的影响力，的的确确拿到了一些十分优惠的政策。不过即便如此，也是有隐患的，主要就是直播电商公司的稳定性太差，生命周期太短，很多企业甚至只有三到六个月的周期。这就让招商和运营成本太高了。
实际上，在中国最发达的电商之都，杭州，几乎所有的电商产业园都不赚钱，即便名声在外的云狐科技园现在也有很多空置的。
所以直播电商产业园是个不值得投资的行业。至少我们这些喜欢投电商和科技企业的机构是绝不会投资的。那么什么人愿意投资呢，可能还是那些喜欢迷恋地产和传统投资理念的机构愿意做。
除了不值得投资以外，通过他们获得直播电商的客户是否可行呢？
实际上也是不行的。
就像我前面说的，对于一个电商产业园运营方来说，其实扮演的就是一个二房东的角色。这种二房东对于租客是没有任何的影响力的。尤其现在还是买方市场，我之前的公司就在基金小镇，其实我们和管委会交流很少，即使他们给我们推荐什么资源，对我们来说，也不会和陌拜过来的有什么区别。
也正是想明白了这个原因，我也明白了，为什么我们建联的几个直播电商产业园，都是牛皮吹得很大，项目一个都无法落地。
做产业园的老板一般都是和政府打交道的，和上面搞关系可以，但是和下面的小企业搞关系那就不一个路数了，这个差异导致项目落地性很差。
因为招商不利，很多产业园改成了自己下场，自己组建供应链，免费培训，免费提供场地，纯佣吸引或者培养直播团队。
这种商业模式看起来很好，实际是一个很坑的操作。
其实这就相当于自己做电商了，只不过省了一个租金罢了。做直播电商又是另外一个领域了。绝大多数的产业园老板是做不明白直播电商的。
至于免租招商，强制供应链，对于很多直播电商团队是没有吸引力的。比如我有个粉丝是在云南昆明做产业园的，他最初和我讲这个想法的时候我觉得还挺先进的，后来才发现这么做不行，一方面他们本地的租金很便宜，另一方面对于直播电商最重要的就是供应链，供应链没有优势，节省租金那几个钱没有意义。
做直播电商这个生意，和传统实体店生意不一样，场地投入是最不值得一提的。
如果说产业园运营方做二房东只是不好做，那么自己下场做电商就是死路一条了。
那么有没有好的方案呢？也有办法，这里就不细聊了，如果有想法的可以私信我，加入老高朋友圈。
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我是直播创投老高，关注老高，让投资变得简单。