文 / 链上甲乙

在互联网还不甚发达的阶段，最初的建筑行业项目的获取渠道，一般都是通过直接委托或者有形建设工程交易市场投标竞标。

对于自己有公司的工程小老板或者没有公司，专做劳务分包或者其他专业分包的包工头们来说，承包工程的套路多在于兄弟朋友传帮带，信息资源相对匮乏有限，充其量就是口口相传，成为最有力直接的信息链。

直至互联网普及再到让陌生人不再有距离的移动互联网发展，人们开始使用qq、开始使用微信。社交平台让资源不再稀缺，距离也不是问题。

慢慢的，各行各业嗅到了“社群”的商机和营销的捷径，让自己的客户更精准，广告更有效率，加入匹配的社交群体，让过去跑断腿的客户需求开发，也变得轻松不少。工程圈里的人们更不例外。

一、全网搜罗证书，证书“贩子”的上市路

职业资格证书有多抢手？先不论靠谱与否，一进入各类社群，“求证书、转资质、企业资质出借”等等广告贴铺天盖地。这些广告的来源大多是大大小小的专业资质公司的专人，通过人海战术，四处撒网。

作为中介的本质，同样存在买卖双方，上游是需要资质牌照，但不需要真实人员的买方公司，下游是各个资质等级所需配备的不同专业的工程人员，根据相应规定需求，如同配菜一般，将一套完整的资质申报班子配置齐全，并到最终的企业资质办理完成一条龙服务。

对于一个成熟的资质中介，内部的运作，已经规模化系统化。（一般都以企业管理公司或者咨询公司存在）前端通过数名业务人员进行网络布点搜集，中端会有另一部门的人员进行入库备案，终端会有另一拨人进行当地相关部门的对接和申请，分工明确，自成体系。

至于运营投入，人员工资和办公场地的租赁成本。小编曾经了解到已经有一家靠资质办理发家的企业管理公司，已然在公司前台的背景墙上公开打上了股票代码的编号。

二、“微商式”转账秀背后的考试培训营销

考证拿证赚外快，这个业内的副业增收渠道，估计算的是“知识变现”的鼻祖了，已经存在于这个行业不少于十几年了。在过去的一段时间里，还没有大数据共享的时代，公司内部员工持证，基本是免费给公司自己用，也算的上是求职升职加薪的敲门砖。

但在国家基本建设高速发展期和房地产开发的热火朝天，项目的机会出于井喷，看到有人搞工程赚大钱了，甭管干过的没干过的，都要进入分得一杯羹。但是无奈行业的资质强制准入门槛，当然政策阻挡不了，人们的对策。

“借用资质”的这个移花接木*法大**不知当时谁想出来的，反正由此“盛行”开来，并让一部分人屡试不爽。然，人多粥少，资质有限啊。咋办？继续考啊 。

最让人哭笑不得的就是，消防工程师开考的这几年，培训班们纷纷入局，从稀缺性开始*脑洗**“年入数十万，轻松改变职业命运”等等，有些培训学校的人员如同微商一般打出了某某学员考试通过后的转账挂靠费用……。

暂且不说国家近期一些政策的导向，比如打破了一些消防强制认证，淡化了投标时的资质认定，单从求职应聘来说，靠应试过关取证的小伙伴，没有专业基础，真心是没有多少市场，也并没有改变多少生活。

三、“零成本”库存，帮皮包公司“逆袭”

再回到源头，那些求证的公司上来。很多人要问，为啥不自己招聘，自己公司的人拿证呢，非要花“高价”租借干嘛？先来算算账就不难理解了。

目前一个全职的专业工程技术人员，在二三线城市的话，最低也要在十万以上，经验丰富的工程师的话，30-50万也是常有，这只是一个人的，还不包括福利社保的开支。

一套班子下来最少十几个人到几十个人，这笔固定开支至少是百万起步。比起一劳永逸的全套人马十几万二十几万来说，性价比如何！？

这还不是最关键的点，因为一般没有实力去储备自己资质的公司，大多能承接的业务也不是很饱满，有可能这个项目完了， 下个项目还没着落。最最要命的就是，工程款能不能及时拿到还是个压在头上的大山。

项目来了，感觉自己能拿下，上网搜集一拨资源，缺劳务找劳务队伍，缺机械找机械，互联网成就了一批皮包公司老板的后援储备库存，不需要积压，不需要维护，随取随用。最为突出的就是装饰行业，拼盘式搭班子是各类物美价廉小公司的存在根基，原来的马路游击队，套上工作服就是公司员工，现在的社群，吆喝一声，资源滚滚来。

四、工程项目“二手”交易市场的虚假繁荣

前面说到，热衷于挂靠的公司大多实力小的公司或者包工头这类人群。由于自身的实力薄弱，自然也就能触及项目的范围也有限，既然想吃工程这碗饭，找到自己能百发百中能承接到项目的路子，也成为最大的生存痛点。

这时，有门路的人或者有资质的人，开始不再自己去实际承接项目，拿到手的工程项目开始如同快消品一般，开始游走在各个明面暗面上的社交群内，转包转接因此也变得更加便捷。

一般流转在网络的项目，有的时候会经过多人的手，转介绍再转介绍，最终成了网红项目，雁过拔毛，源头的企业按照中标的价格下浮一定的点数，赚取差价，一层一层也就有了终端的“实际施工人”这一说法。当然，最终实施施工的人，从外界来看，还是原公司的人马……

还有一拨靠“牌照”发家的空手套——壳公司，也是网络中“二手”交易市场的常客。他们叫卖的往往不是项目，而是“一女多嫁”的资质牌照，可以满足各类等级的工程需要，躺赚资质挂靠使用费用，一般会在承接工程项目总造价的3-6个点左右不等。

入坑容易，出坑难，无限风险在其中

错综复杂的信息供给，通过网络逐渐消灭了资源不对称，百年大计的建筑项目，通过灰色操纵的转包挂靠，被轻易拿到后，又有多少的风险呢？

1）借用资质的建设工程施工合同因违法应认定无效

2）名为分包实为转包的合同无效 为了让挂靠披上合法的外衣，通常会以转包人的分包方或者内部承包形式出现，实质也是不合法。

3）违法转包没签订合同确定工程价款的，以转包人与发包人之间签订的合同为计价依据 通常情况，实际是施工人是看不到上家最初那份原始合同，也就造成了严重的信息不对称陷阱，包括一些奖励措施或者其他的权益很难得到保障。

结束语

2019年转眼过半，建筑行业大改革的政策，一波接一波，与其说是行业整改，不如说是行业洗牌。从18年底的劳务工人联网实名制到持社保卡参加工程考试，这一系列的重拳出击，最终都剑指建筑行业里的从个人或者企业资质挂靠到非法转包的追本溯源。