作者：兰彦岭

作为一名商人，我们必须要懂领导之道。

领导之道在于道、魂、法、术、器道是做正确的事，魂是为什么做事，法是如何做事，术是正确地做事，器是拿什么工具做事。

在春秋战国时期的诸子百家中，唯有一个人是系统地讲解如何做谋划、如何做决策、如何合纵连横、如何统驭团队，就个人就是鬼谷子。

鬼谷子长于修身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智。历史上由于他的出现，才有了纵横家的深谋、兵家的锐利、法家的霸道、儒家的刚柔并济和道家的待机而动。

鬼谷子的学问主要有四大门类：兵法战阵、数学预测、沟通说服、修身养性。

他的学生当官是相国，比如苏秦、张仪；打仗是将军，比如孙膑、庞涓；他启发了商祖白圭。

白圭都有什么经商的独门秘诀呢？

在经营策略上，采取“人弃我取，人取我与”的原则，乐观时变，善于掌握气象规律，把握经营时机，在丰年时大量收储粮食而在歉年出售，从中获取巨大利润。

从孙武的为将之道的“智信仁勇严”和鬼谷子的“安徐正静” 受到启发

他总结出，一个成功的商人，必须具备“智”（审时度势，灵活应变）、“勇”（有胆有识，果敢决断）、“仁”（权衡取予，追求平衡）、“强”（意志坚定、冷静应对）四种素养。白圭被后世商人尊为为商祖。

巴菲特说他多年来保持投资不败的神话，源自一句话：“人们贪婪的时候我恐惧，人们恐惧的时候我贪婪。”此理论和商祖白圭的商训“人弃我取， 人取我予”如出一辙。

投资也好，商业也好，就是发现被众人低估的价值，低价买进，当大家都意识到它的价值的时候，我再把它高价卖出去，就这样从中间赚取差价。

2009 年 11 月，中央电视台《商道》栏目专访稻盛和夫。主持人问：“稻盛先生，当听到别人称您为经营之圣的时候，您心情如何？”

稻盛和夫回答： “我不是经营的圣人，我是个普通的人。我只是努力从中国的圣人、贤人那里学习他们的思想，然后竭尽全力地去实践这些思想。

另外，我还有一个宗教的影响，就是佛教。我把中国古圣先贤的这些哲学思想，还有宗教里优秀的哲学思想，作为我人生中的一个行动指针，然后进行实践。

很多人把我称为经营之圣，我感到有些过奖了。如果说我是经营之圣的话，那么学习这些哲学思想的人，人人都可能成为经营之圣。”

主持人又问：“面对正在崛起的中国新一代企业家，您有什么好的建议吗？”稻盛和夫说：“我认为中国人，有商业方面非常好的才能。从历史上看也的确如此。

有很多华侨，在世界各地都取得了经营的成功。总的来说，中国人具备了商才。

中国人虽然在赚钱方面非常有才能，但如果只是赚钱、只考虑赚钱的话，那就会在这个过程中失去自我。在中国的传统文化中也提到了‘人应该要做什么、应该注意什么’

我认为中国的企业家，应该学习中国古代的文化，学习古圣先贤的那些思想，再重新认识、审视古典文化，避免误入歧途。我认为这是非常重要的。”

你看，我们中国人上稻盛和夫一堂课价格不菲，学到的竟然还是咱们中国自己的哲学。中华优秀传统文化，为什么在别人那里就能成为大商之道的罗盘和灯塔呢？值得反思。

有首诗写得好：“陶朱商经石中玉，鬼谷兵法璧有瑕。大商之道何处寻，半部论语治天下。”这首诗是写给谁的？写给山东大商孟洛川的。

当时民谣是：“河南康百万，山东袁子兰，两个活财神，赶不上一个旧军的孟洛川。”

孟洛川是谁呢？

孟洛川是山东章丘人，中华老字号瑞蚨祥少东家。因为他三伯父身体不好，有一天就把资产交给孟洛川。18 岁那年，他继承父业，在北京、天津、济南有六处商号。

初入商海，孟洛川一身豪情，准备在北京打出一片天地来。他认为自己财大气粗，没有钱搞不定的事情。谁知，他刚到北京就把一件事情搞砸了，得罪了北京恭亲王奕訢的儿子澄贝勒。

澄贝勒联合官差，把瑞蚨祥在北京的商号抄了，北京商号总经理被他当场气死，临死之前说：“瑞蚨祥交给少东家，瑞蚨祥必亡！”

第一次出来办事就办砸了，孟洛川连死的心都有。但孟洛川很幸运，有三个人帮助他。第一他有一个伟大的妈妈，一直给他精神支持与物质资助

第二他有一个贤惠的妻子，勤俭持家、料理家务，让他心无旁骛地到外边打拼；第三他有一个很好的合伙人，叫孟觐侯。

除此以外，他的人生当中还有一个授业老恩师，叫李士朋。李士鹏一堂课彻底改变孟洛川一生的命运。

这堂课就叫大商之道。正因为这堂课，改变了孟洛川对商人的认识和经商的理解，孟洛川走上了大商之路。课程的内容在下文中会分享和分析。

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本文内容摘自《鬼谷子大商之道》

原创作者：兰彦岭

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