原创作者：兰彦岭

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大商的修炼和成长不是一蹴而就的，需要长期的修炼。在追寻成为大商的途中，我们要道术并用，在顺天应人的基础上，让自己有策略、有方法、有手腕。

可以说，能够抵达大商境界的人都是人中龙凤，十八般武艺样样精通，心眼通透，能够玩转产品、客户、员工、人脉以及各种资源的人。经过一番梳理和总结，我认为一个大商要精通以下十种策略。

一、大商要懂商道之本

瑞蚨祥少东家孟洛川跟师傅学大商之道，第一课就是商道之本。那么， 什么是商道之本？让我们先来看下康百万庄园。康氏家族从明清一直到中华民国，长达 400 多年盛不衰。

南有沈万三，北有康百万，但沈万三没有干到底，中间被朱元璋*压打**了，但是康百万却能历经 400 多年，跨越十二代，每一代都是康百万！他们家族的大商之道是什么？

其实秘诀就藏在一副对联里：“审时度势诚信至上商之本，化智为利化利入义贾之根。”这就是商道之本。由此不难理解康氏家族长盛不衰的根本，他们富二代、富三代、富五代、富十二代都是这样造就的。这是至理箴言啊！

二、大商要善于审时度势

审时是审明时局，把握商机。什么叫时局？国家政策你要认真研究，这叫顺风。度势，揣度行业发展和地区发展趋势，这叫顺水。

一个商人只有做到审时度势，才能顺风顺水。现在，我告诉大家：“新闻联播里有黄金。”每一个从商人士，从明天开始要坚持看新闻联播，因为那是国家政策。

如果你不了解国家政策，你怎么能享受到政策红利？如果国家发展布局你都不了解，怎么能够把握行业的发展趋势？所以等到国家重大会议一结束，立刻就要研究政府报告。

凡是政策所向，都是趋势所向。所以，了解国家政策叫顺风，了解行业发展趋势叫顺水，合在一起就是顺风顺水。

三、大商要有沟通权变的能力

领导者一旦审时度势做完决策、确定路线以后，沟通就成了决定因素。你会和领导沟通，领导会给你更多机会；你会和下属沟通，下属会给你更多支持；你会和家人沟通，你会得到一个和谐的家庭；你会和客户沟通，你会得到源源不断的订单。

圣人的古体是怎么写的？聖，听在前面，说在后面，参通天道、地道、人道方能为王。一个人善于倾听、从谏如流，又会沟通表达，同时能教化民众，这种人就是圣人。

由此可见，圣人有两个能力：第一个是倾听；第二个是语言表达。二者合在一起，就叫沟通。要想成功，必须会沟通；要想当总裁，首先能上台；当好董事长，先要会演讲。

什么叫权变？即权衡利弊而应对改变。这个时代有三大关键词，第一个叫做变化，第二个叫速度，第三个叫危机。

时代是不断变化的，唯一不变的就是变化，因为变得太快了，你跟不上就是危险，跟得上就是机会，所以叫危机。

这是一个最好的时代，机会太多了；这是一个最坏的时代，因为每天都在摧枯拉朽，淘汰不合时宜的人和事。对一名大商而言，权变的能力十分重要。

四、善于联系各色人物

做领导要记住两个词：一个叫世事洞明，另一个叫人情练达。世事洞明， 能看穿看破；人情练达，善于处理各种关系。

美国社会学家*耐基卡**说：“一个人成功只有 15% 的因素来自专业知识，其余 85% 的因素都来自做人的态度和处事的技巧。”一个人智商高情商低，往往英雄无用武之地。如果情商高智商低，专业水平低，人们只要喜欢他，往往就会有贵人相助。

如果智商低、情商低，那就只有一生平庸。如果智商高、情商高，必定春风得意。我们现在学校的教育，恰恰都集中于知识的学习，而忽略了情商的教育，更忽略了逆商的教育。

比如，我曾在自己开设的《纵横英才》青少年班设了一个破产环节，让孩子所在的团队因得分低而破产。这是为了增加孩子的抗挫折的教育，这就是逆商教育。

也是大商的必备素质，要有超高的情商，跟各色人物都能打成一片。

五、调和各种矛盾

什么是领导之道？领导之道就是摆平之道，能够调和各种矛盾，能把上下级矛盾、组织内外的矛盾统统调和，这是大本事。如果你能摆平，就是大人物。

《鬼谷子》的《抵巇》篇告诉你，如何认识矛盾以及解决矛盾的方法。你别看老板今天吃饭、明天喝酒，就觉得当老板挺容易。我告诉大家，酒场不是每个人都能玩转的。

如果你自己做老板， 就会发现千头万绪搞不定。应酬不是一件简单的事，看着有些老板嘻嘻哈哈，跟这个人打交道，跟那个人拥抱，这可不是每个人都能做到的。这真是一门艺术。

原创作者：兰彦岭

本文内容摘自《鬼谷子大商之道》

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