| 总第1132期
在刚刚过去的2018年，胖迪婴幼逆势发展，年营业额翻三倍。作为行业“新兵”的胖迪婴幼，是如何实现高速增长的？
新春佳节临近，郑州火车站服装商圈处处洋溢着喜迎新春的浓郁氛围。
对各大专业市场来说，这可是一年中的重头戏。他们早早得就亮出了各自的春节美陈，吸引全国各地的客商前来进货、购物。
走进郑州世贸购物中心的特色主题商业街区，客商们欣喜地发现，这里不仅可以将全家人的新衣一站购齐，还可以凭借购物小票领取精美礼品，可谓是诚意满满。
过去的2018年，这个市场继续爆发，每天都在上演着一个个创富故事。在普遍被唱衰的大形势下，这里的蒸蒸日上成为商圈一道别样的风景线。
今天邦君要介绍的这家店铺，就是位于郑州世贸购物中心五楼的河南胖迪婴幼（以下简称“胖迪”）。
在刚刚过去的2018年，胖迪婴幼逆势发展，年营业额翻三倍。作为行业“新兵”的胖迪婴幼，是如何实现高速增长的？
再创业：胖迪婴幼
名字、选址很关键
之所以称胖迪为“新兵”，是因为它2017年8月才成立，至今不过一年半的发展时间。而能在短短时间内，成为行业的黑马，当然离不开品牌创始人李华楠的苦心经营。
李华楠，胖迪品牌创始人。今年32岁，平顶山人，2010年毕业于郑州大学财务管理系，曾在柒牌河南总部供职。2011年离开柒牌后，曾先后从事过女装批发、童装批发等行业，并取得了不俗成绩。2017年，在晋级辣妈后，李华楠开始了第三次创业——胖迪婴幼。
这首先得从店铺名字说起。
在品牌发展的过程中，特别是对于新品牌而言，一个好的名字，可以缩短品牌导入期，迅速获得消费者的认同，更容易成就一个品牌。
据李华楠介绍，当初决定起名“胖迪”，一是源于流量明星迪丽热巴的小名“胖迪”，便于90后宝妈宝爸认知；二是“胖迪”有寓意健康、美满之意。
果不其然，招牌一出，立即吸引了不少宝妈宝爸进店咨询、购买。而且，由于名字朗朗上口，进一步加深了客户对品牌的记忆和印象。
这是一个很好地开端。
另一个让李华楠惊喜的点是客流。而这又得益于最初的选址。
“既然打算做婴幼了，那就一定要进世贸，这个是不用商量的。”在李华楠看来，郑州世贸购物中心的孕婴业态在整个火车站商圈发展最好，已经形成了天然的流量池，是进行孕婴商贸的最佳选择之地。
于是，李华楠果断在郑州世贸购物中心租了一个67平米的店铺，并按照自己的设计方案将店铺装修布置完毕。
“看着门前来来往往的客流，心里的石头总算落地了，至少地方选对了，就成功了一半。”李华楠坦言，2017年进军婴幼行业时，总投入近300万，这是之前从未有过的投资规模，风险自不用多说。
也许正是这份压力，让李华楠在日后的经营中更加重视营运与管理。
高增长：业绩翻三倍
不欠款不包邮不抹零
2019年春节前，恰逢销售旺季，胖迪店里的客户络绎不绝。
在等待采访的10分钟里，李华楠先后接待了两位从地市赶来进货的客户，并当场回绝了一位新密客户的季外调货。
去过胖迪进货或者购物的顾客都知道，这家店铺从来“不欠款、不包邮、不抹零”。只是，在大环境疲软、行业不景气的当下，依然能够如此坚持的代理商实为少见。
当问及李华楠时，她毫不犹豫地说，“自古商业文明提倡的就是平等交易，这也是胖迪在创立之初就立下的规矩。不能因为部分代理商急于求成，就放弃了坚持。在胖迪，宁可不卖货，也不能破坏这一规矩。”
而且，李华楠认为，胖迪之所以如此坚持，还在于胖迪货品的绝对优势——款式好、颜色新、面料舒适、性价比高。这在整个河南婴幼圈是独一份的。
当然，这也是胖迪能在2018年实现业绩三倍增长的根本所在。
我们不妨来看下胖迪旗下代理的品牌。2018年，胖迪主推三个品牌，分别是背带套品牌“卡通卡乐”、蝴蝶衣品牌“开心E代”、内衣品牌“乐婴贝坊”，三个品牌在各自的领域都是领头羊。货品优势不言而喻。
在刚刚过去的12月份，胖迪又签订了两个一线婴幼品牌的代理权，并将店面进一步扩大，由原来的67平方升级为现在的140平方。可以预见，2019的胖迪，在货品提档升级后，优势会愈加明显。
李华楠说，自己从来不打无准备之仗。在过去的一年，胖迪已经基本完成地市连锁店的布局。而这次的品牌升级，也是看准商场专柜店的巨大风口。
近两年，伴随着消费升级及投资加速，三、四线城市购物中心开发占比急剧上升，不少购物中心纷纷涌现，这也给品牌提供了新的发展机遇。
“接下来的2-3年时间，我们会着力布局商场店。首先是打造直营店2家、加盟店1家作为先行试点，然后再推广开来。”李华楠如是说。
当然，李华楠还有更长远的规划，这些雄心还有待时间来推进。只是，即已出发，就不怕路远。
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撰文/编辑：花边