来源：母婴营养品评论
01 中老年用品店突围
最近，办公室的一位同事接到了家人的“咨询”电话，家人问，有个门店组织了社区老人一起活动，说是给讲解营养知识和老年护理，可不可以去？
凭借着多年的从业经验，这位同事敏锐地知道，这是中老年常用的销售方式“会销”，他和家人说：“这种就是他们的销售套路，你去了之后一顿说他们的产品多么好，你多么需要，然后让你们买呢。”
而电话那边传来的声音，明显“很想去”。同事就交代说，“可以去，和朋友们交流一下，不过现场尽量别买了。”
挂了电话之后，小声嘀咕了一句：“不买，是不可能的。”这个月已经好几次了，可能年底了，要冲业绩吧。
“这些老太太到了店里，不仅要买中老年营养品，还时不时给家人带回来一些营养品，像给儿媳女儿的蔓越莓、给孙子孙女的脾胃宝等等，还有一些小零售等等。”同事无奈地说。
果然，女性的消费力任何年龄段都是一样的“旺盛”。不过同事家老人购买母婴类营养品/零辅食的渠道，倒是吸引了我的关注。
疫情前就有做中老年营养品专卖连锁的朋友王林问，能不能给推荐一些母婴营养品品牌想在店里卖。王林说，想要通过家庭品类的延伸，提高中老年客群的进店率，提高消费客单价，延长客群的消费周期。
“一方面，是因为老人在家带娃的比较多，老人爱给孩子买东西表达爱意；另一方面，老人手头的存款也多，消费力不弱，有被挖掘的可能性。”有的中老年用品/营养品专卖店，做得超前的，已经把店铺做成了家庭健康管理中心，子女陪同老人一起上门调理，解决全家人的健康。
02 烟酒专卖店剑走偏锋
如果说母婴店是以宝妈、中老年用品专卖店是以老人为突破口，那么，烟酒专卖店以男人作为突破口布局全家化也会带来一些启示。
最先知道这个思路是来自一位品牌朋友邓海涛，他合作的工厂具备很强生产能力，积累了很多蓝帽备案系列产品，其中之一是，解酒类保健品。
邓海涛通过对全渠道的分析，主做两个线下渠道，一个是母婴渠道，主要由宝妈买给宝爸；另一个就是烟酒专卖店渠道。
结果令人震惊，谁说“男人的消费力不如狗”？在烟酒专卖店里，解酒类保健品搭配着酒水去卖，动销率非常高，堪称关联购买的范例。“很多客户尝过解酒的营养保健品后，出差、应酬都会随身带着，没了还会去店里单独买。”说着话，邓海涛就从包里掏出来一条展示。
男性的购买思维很简单，有用有效是其一，只要牢牢抓住这些流量，就能够打开更大的世界。接下来，解酒保健品还会再次升级，同时在关联购买方面也会逐渐搭配女性益生菌、女性美容等产品，“爸爸在购买的时候，决策难度小，买回去媳妇喜欢给个笑脸，下次他还来”。
母婴店盘算的全家化生意，其他行业也正在密谋着。如何做出差异化、个性化和不可替代性，是每个母婴店需要思考和研究的。 （王林系化名）