低价电商我再多说两句。
前两天我发了一个视频火了谈低价电商的，全网大概五百多万的*放播**吧。这只能说明一点，天下苦低价电商九亿，当然评论区也吵得不可开交。今天我就再多说几句，有点长，希望你能坚持听完。对大家创业、打工、做生意应该都会有些思考，想喷的话，听完再喷也不迟。我就说两点。一，低价电商背后的逻辑是什么？二，我们这些创业者要如何找到*局破**点？
·第一点，低价电商背后的逻辑。我们知道互联网有一个特点叫赢家通吃。天然奴役利用技术形成平台垄断，而且这种垄断是跨地域的。所以全世界对微软 facebook、骨骼等这种互联网大厂不断的发起反垄断、审查和业务拆分。动则几十亿美金的处罚就是在避免平台利用垄断优势开展不正当竞争。因为垄断一旦形成平台将成为最大的中间商，赚取整个行业利润。
大头被卡住渠道命脉的千千万万个工厂，只能在平台的规则下获得微薄利润。而原本的中间商产生了数以亿计工作岗位的流通环节的中间商，则被大量取代。低价电商背后就是平台垄断带来的渠道高度集中。
当少数几个主播几个平台掌握了流量的入口之后，为加强垄断优势逼商家一再降价。商家有的选吗？没得选，只能被逼入无底洞般的内卷。创新卷设计还好，但现实是大部分工厂商家只能卷价格，平台还动着用百亿补贴带来的畸形价格来竞争。
在这种资本大办的降维打击之下，千千万万的流通终端中小商家根本无力抵抗。而这些是中国经济的毛细血管，是千千万万个家庭，是我是他也是你。
有个粉丝朋友叫古月清风的，评论说的很好。只有雨水落在地上汇聚成江河湖海才能形成生态，而不是直接把雨水下到海里。中国的人口太多，需要更多的就业岗位来保证社会的稳定和发展。
·第二点，作为创业者，我们要如何找到*局破**点？在大国博弈的环境之下或许高科技竞争距离我们大部分人还比较远，其实还有一个战场不要忽视。那就是我们讲了很多年的文化竞争。
我们看到美国依靠迪士尼变形金刚、星球大战，日本靠哆啦a梦、海贼王、灌篮高手等超级文化IP每年在全球都赚了很多钱。我家旁边就有一个环球影城。口罩之后客流爆满，一件普普通通的玩具贴上哈利波特的徽章就能卖到几百上千。
据迪士尼2023年新一期财报，主题乐园体验及消费品收入，营收是77.8亿美元，而卖到脱销的周边产品基本上都是中国制造，但中国企业只能赚到微不足道的加工费，享受不到利润的1%。美方仅凭IP授权就可以赚的盆满钵满，所以做文化做周边闭环，一定是摆脱"低价泥潭"的有效手段。
我以自己的创业项目梁大侠为例，不是说我们做的有多成功了或许能够为大家找到一些突破的思路。大家都知道白酒竞争非常激烈，20块钱的酒和200块钱的酒，甚至2000块钱的酒，成本相差大吗？肯定远没有价格差异那么大。但是现在网上卖白酒卷到什么程度了，而我们却坚持做文化IP。梁大侠不仅是一瓶酒而是侠文化代表。我们创业的使命就是为世界酿造一瓶侠义好酒，向世界传播侠义精神。我们立志成为中国向世界输出的一个文化符号，成为侠文化超级IP。
这5年来梁大侠已经卖到了日本、韩国、东南亚一些国家，甚至在韩国首尔开出了海外第一家江湖酒馆。我们已经通过江湖酒馆、江湖酒窖等打通了人货场形成了超级IP的营销闭环，还打造了梁大侠的动漫IP，并且登上了央视，我们还没有做的那么大。
但是我们坚信有一天梁大侠会成为像日本的海贼王，美国漫威超级英雄那样的超级IP，这是我们一辈子的事业。所以不管大家是创业还是投资工作，也需要找到自己的差异化的竞争优势，坚持做文化坚持做闭环，这是突破低价内卷的其中一个很重要的*局破**点。
关注我，高效创业少走弯路。