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对于东方选择的新版APP来说，这并不是“大规模”的开始。
7月5日，自助东方放映APP首次正式上线。当天上午9点，俞敏洪和主持人随意进入直播间，东方选秀APP在线观看人数保持在3000多人。同时，抖音去了到东方世界观看世界直播间，观看人数突破10万。
随着直播的发展，抖音和东方轩APP逐渐“同平台但不同产品”。同样的直播内容下，线上产品也存在差异。针对这一差异化公告，有舆论表示东方精选应该“背锅”。
7月9日晚，俞敏洪首先在APP东方精选上对直播开始做出反应。俞敏洪在直播中表示，东方精选与抖音平台是“相互成就、相互依赖”的关系。构建自助服务应用程序是一种常见且积极的商业举措。我希望你没有解释太多。
知名电商分析师李成东、庄帅表示，新版东方精选APP新东方直播服务的推出，不会使其成为“第七大电商平台”。资深电商专家庄帅分析，推出自助APP直播只是一种吸引眼球的营销手段。
俞敏洪的“心爱”粉丝们不容易相信
7月5日上午9点，甘肃之行的直播离开兰州，俞敏洪与主持人YOYO并肩作战。这是一场争夺东部选秀权的“持续的”艰苦战斗。7月5日起，俞敏洪每天9:00至22:00将与东方精选的网红主持人一起出现在直播间。他每天变换城市，从兰州出发，向西北行进，经过武威、张掖、敦煌等地，最后到达西宁。东方精选成立一年来首次举办类似的直播APP活动。
开播首日，东方百事App和抖音的观看人数差距较大。
例如，以7月5日晚上10:30为例。第一天的直播即将结束。俞敏洪、yoyo等人坐在兰州的一个街头小吃摊周围，yoyo现场演唱了歌曲《武家坡》的节选。搜狐科技注意到，此时抖音平台显示观看人数突破10万，而东方精选APP在线观看人数依然只有3000多人。
7月5日晚22时30分，东方精选APP直播间首场直播结束，在线观看人数突破3000人。
即使是从抖音定居到东方轩的用户中，也不乏超越消费习惯“为爱发电”的人。用户小皮秀告诉搜狐科技，在直播间抖音购物更像是“被宠坏了”。“在商场买东西可以积累积分，可以兑换东西。
”虽然交换的只是饼干、生活用品之类的小东西，但它带来的体验是超越APP东方精选的。“我相信俞敏洪老师的人品和魅力，所以我相信东方精选，所以我会关注他们。*载下**APP。”网友小宇也告诉搜狐科技，“我的购物中心抖音已经达到12级了，但是于老师、于辉老师、明明老师、鹏鹏老师等都是我非常喜欢的老师，他们都有申请，我一定会接受的。”他们并尝试。”“。那。”
不过，也有网友表示，他的父母不喜欢用抖音，但很喜欢东方精选销售的产品，所以当APP上线后，他们很快就成为了APP的忠实用户。
此外，支付方式、音视频质量等细节也会影响用户体验。用户Mind表示，微信支付可以在APP内购买商品，但商城抖音尚未开放。同时，在APP中查找购买信息也更加实用。用户乐乐表示，自助APP直播的画质模糊，声音常常听不见，极大影响了他的观看体验。
自助APP评论区精选东方合集在直播间评论“我听不到声音”
值得注意的是，本次直播选用的东航APP和平台抖音是“同一个场景，不同的产品”。这意味着同一直播内容下呈现的产品是不同的。该应用注重成本效益，主打单价百元以下的自给农产品和地方特产。抖音，产品主要集中在甘肃旅游套餐和酒店。
例如，7月6日的直播中，一行人来到武威市天梯洞时，自助APP中推荐的产品是有机纯牛奶，而抖音是武威市天梯洞的门票位。武威市.武威市.
7月6日，武威天梯石窟东方藏品直播间介绍了APP和各类产品抖音。
即使是同一种商品，独立购物中心和中心抖音的价格也略有不同。7月5日下午直播期间，直播间的少数用户可以获得东方精选运营的鸡蛋50%的折扣。庄帅分析，这是类似于拼多多百亿补贴，以价格优惠吸引用户的“常用引流手段”。
独立APP直播更多的是一种PR手段？
回顾APP自有电商品牌的发展历史，两位分析师都持悲观态度。“没有平台而独立发展的品牌极为罕见。”李成东直接宣告自助申请窗口时代已经结束。沉淀和品牌建设都浪费了。庄帅以淘宝为例。“淘宝上的品牌很多，只有少数独立的淘宝品牌网站能达到上万的水平，而唯品会这几年的用户数据也不是很好。
”
庄帅分析，自助APP企业范围广、品类多、盈利方式丰富。很多品牌在电商平台站稳脚跟后，都会考虑搭建独立的电商平台。
然而，在直播电商占主导地位的今天，打造一个成功的电商平台并不容易。
庄帅分析，一个好的电商平台必须是“复用、快、好、省”：品类多、用户多、商家响应快；产品质量必须良好；产品价格必须合理。电商平台要达到这个水平，必须要“过三关”。
首先是技术层面。电子商务技术现已成熟，但物流和商品管理系统仍需要大量服务器和技术团队。这还是需要公司大量的人力、物力。
另一个障碍是管理。通过扩大平台并添加Bidn，Bidn的直播内容将面临风险。据庄帅分析，“抖音和快手团队有数万人审核内容，Bidno背后的商家存在发送空包、错单等商家无法处理的问题。”这是一个非常复杂的平台。”
第三个障碍是利润障碍。电商平台的利润来自于商家的佣金。如果平台的流量不够大，物流系统和合约执行系统不够强大，平台就无法吸引足够的交易者，也就无法盈利。
在这样的“壁垒”之下，东方精选与电商行业还有很大差距。庄帅表示，对于电商直播来说，业务增长需要足够的开支。营销、运维成本快手也高达数百亿。“面对如此大的竞争，新东方集团投资东方精选自助APP的目的不是为了赚钱，而是为了创造人气。无论是6000人浏览还是4000人浏览，一个自信的APP带来业务发展很重要。热情随之而来，并且是一种公关工具。”
整个平台一片兴奋。主播如何找到安全感？
目前东方精选已在平台抖音建立了“东方精选”为主账号、“东方精选看世界”、“东方精选美丽生活”、“东方精选自营产品”、“东方精选”《精选》《书》《东方什锦》《东方什锦将入酒》是专注于美妆、农产品、图书、酒类等垂直品类的直播矩阵，6个账号粉丝总数超过4000万。
其中，东方精选粉丝超过3049万，东方精选美丽生活粉丝近350万。主持人董宇辉个人账号粉丝数也突破1000万。据新豆统计，东方精选总销售额突破3797万元。考虑到6.18活动，近30天，东方精选直播总销售额在250-5亿之间，个人直播销售额超过5000万。
30天内，带货的商品达到1383件，视频20秒每件商品售价达到38W元。
但俞敏洪对这个结果并不满意。据媒体报道，俞敏洪认为外部平台的繁荣并不稳定，“基于外部平台的强势商业模式非常脆弱”。2022年8月，东方轩推出了同名独立应用程序，并将其引入各大应用商店。该应用定位为“选好物平台”，主要提供农产品和原材料的自给自足。截至7月4日，东方精选APP*载下**量已达108万次。
在特定移动应用市场的东方精选APP网站上，前两次的评分完全不同。
APP制作时并没有轰动，但东方选择的公司却从未放弃“独立”的道路。
物流方面，东方精选先后与顺丰速运、京东物流达成合作，先后在北京、广州等城市建立了数十个自助仓库。在物流衔接方面，东方精选已基本摆脱对第三方平台的依赖。
该团队还取下了头上的飘带。春节过后，董宇辉在主账号直播间的身影越来越少。与此同时，与董宇辉同时走红的盾盾、YoYo、明明、琪琪等领军人物扛起了直播大旗，东方精选也加大力度孵化其他新领军人物。
资本市场表现方面，东方精选2023财年上半年财报（截至2022年11月30日）显示，公司总营收20.8亿元，同比增长262.7%；同期亏损5.44亿元。其中，直播自助产品及电商收入17.66亿元，占总收入的84.9%。
2023年3月，俞敏洪公开表达了对现状的不满和突破的野心：“目前东方精选是一个有限的平台带货。未来我将专注于农业领域，计划投资农业领域。”今年十家农业企业，一起成长我的第二个目标是“美丽自然”未来我会塑造文化和旅游。
俞敏洪的言论向外界展示了东方精选的两个发展方向：目前的电商直播只是通向产业链整合的一个渠道，一是农业，二是文旅。此次甘肃之行，我们注意到两个发展方向：以农产品为主要商品，与当地文旅部门合作，融合当地历史文化、风土人情和农产品销售，推动“东方委”直播房间。一种理智的生活方式。新版东方精选APP首次直播*载下**后将走向何方？“文旅”➕“农业”之路能否成功？东方精选能否真正戒除毒瘾，建立自己的供应链和平台，还有待观察。
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