分享主题：微商的道与术
分享嘉宾：胖老爷何程。
中国微商之家创始人，前凡客诚品社会化营销负责人，独立运营多个互联网营销公司，被称为微商新媒体第一人，拥有公众号粉丝150万以上，操盘过国内一线大牌，自己的微商团队人数万人，培养出几百位微商精英讲师，2016年销售流水过亿！是一位真正的实战派微商导师。
先做一个简单的自我介绍，我是胖老爷，从事微商已经接近四年的时间。我关注龚老师3年多了，一直没有机会加入，后来2群开始招募以后，我就马上报名加入触电会了。
在咱们触电会群有各种各样的大咖，在这个生态里的各类行家都在触电会了，所以光从这点就非常值得我们加入。今天我的分享主要围绕两个层面，一个是微商经营的“道”，以及微商经营的“术”。
*力暴**刷屏等系列动作在很多旁观者看来就是微商，包括群里很多人对微商也是各种各样的看法，但是从2014年开始，微商在整个市场已经从边缘走向了中央。目前行业已经有接近五千万的从业者，这已经成为了中国新零售不可忽视的神秘力量，从触电会的红火就可见一斑。
其实微商早就不是刷屏卖货的角色了。不管从事什么行业，经商都是道之所存利之所向。在胖老爷眼中，微商的经营也同样如此，微商虽“微”，但必有“道、术”。
何为微商之道？“形而上者谓之道，形而下者谓之术。”道是走的道路，术是走的方式，术是为道服务的。如国内互联网三巨头BAT，阿里巴巴“天下没有难做的生意”是道，支付宝分离、天猫商城新规是术；腾讯的社交是道，游戏、支付等是术；百度“百度一下就知道”是道，贴吧、百科、竞价排名是术。
当我们聚焦于微商，什么才是微商的道呢？
胖老爷以为，对于微商来说，每个代理商、品牌商对于微商的理解程度和认知角度便是道。如果你想做微商，那么你对微商痛的感知又有多少呢？我身边接触的很多人对微商的认知是参差不齐的。正是因为大家对微商的理解不一，所以导致大家在做微商的时候陷入了困惑。
如果说微商于品牌商而言就是*器武**、是枪，你都不能全面深入地了解你的*器武**，还怎么去打仗呢？微商与其他电商的区别是建立客户关系的形式，它创造了能让品牌方与消费者最近的交易场景，也缩短了交易双方心理距离，这种双重融入的关系成就了无数微商神话和传奇。
胖老爷提倡先得道，再由道入术，比如我们在给一些国内知名的品牌，尤其是传统大品牌做咨询服务的时候，我们在给一些团队长，他们要转型做自己的品牌的时候，在我们课程设计的时候，如果是十天的时间来进行服务，前面的九天我们的团队都是在跟品牌方跟他们高管，跟这个品牌创始人去探讨交流对微商认知层面的问题，这既是给一个品牌方诊断、把脉的过程，也是个路径修正、形成团队统一认知的过程。
所以我坚持认为微商的过程就是由道入术。有道无术是不行的，相当于纸上谈兵。在微商服务行业三年多来，我接触了很多传统企业老板和品牌方，他们对于微商的理解和认知完全都不一样，但是他们又想去复制那些早期微商神话和业绩传奇，觉得别人可以这么干，我也可以。但是在我看来，并不是所有的成功都可以复制的。适合自己的才是最好的。
所以对于一个企业主而言，对于一个品牌方而言，微商的道，就是这个老板对于微商你能提出多少个问题，你提出多少个问题，就有多少种理解。并且能够找到解决这些问题的人去沟通。然后再去和品牌方进入到术的层面进行教学、交流。只有在认知上达到一定的层面，我们才能有的放矢，道术通透以后，微商的脉络也会越发清晰。
以上是微商运营之道的部分，接下来给大家分享——术的层面。
我是14年进入微商，15年开始操盘舒克品牌，操盘了一年半的时间，按销售额算，我们做到了1.1个亿。通过这些大品牌操盘，我们就总结了一些术的经验。胖老爷的微商操盘之术可以概括为“一论三法”，即微商营销的位置理论和三*法大**则。
一论就是位置理论：
很多微商运营的手法都是想法设法进入到客户的地盘*力暴**刷屏，强行推销骚扰。而我的位置理论就是：为什么不反过来，把客户吸引到我们地盘来呢？比如现在大家就是在龚文祥老师的地盘，而触电会就是通过口碑宣传等方式吸引过来的，然后龚老师就可以大大方方的赚钱。这就是位置理论。
在位置理论上，我们是怎么做的呢？我们在公众号发布文章，通过内容来吸引微商。之前我们的公众号一开始是养着的，基本没有收入。而从今年开始我们的公众号就变得非常有价值。我们现在原创文章的比例已经逐渐扩大了，同时我们还请了一些厉害的主编和写手加入我们，开始转型垂直媒体。我们主要是做公众号偏中小代理的媒体资源这一块。和龚老师差不多的性质，但是龚老师是头部，而我们是腰部。
我们微商之家就是通过内容来践行这种位置理论，通过这种大量的内容去吸引中小代理的关注。我们目前有11个公众号，是品类垂直号。我们觉得对于微商这个信息季度不对称的行业来讲，做媒体是一个很好的机会。微商需要好的内容，有价值的内容，能传播的内容，甚至是传播给整个社会的内容。
然后再来讲讲三*法大**则：
胖老爷认为，微商运营过程中有三条生命线，即产品、推广、培训。因此围绕着这三点经过实战摸索，我们提炼为黄金产品线法则、情趣用品朋友圈经营法则和V课堂培训体系。
黄金产品线法则就是引导经营者规划构建起由“引流款、利润款、品牌款”组成的立体化产品体系。我觉得这非常适合一些微商团队。引流款就是客单价和门槛比较低的，利润款就是主推的，品牌款就是形象款，一些微商品牌在做到一定的阶段后，推出品牌款显得尤为重要。
这三种大家在前期一定要规划好，有必要的时候还可以出点差异款，目的就是打竞争对手，比如很多护肤品微商品牌出洗衣片。操盘手在操盘的时候要明确什么样的产品是可以引流的，而什么产品又是赚钱的。每种用途的产品要能够互相配合，在不同的阶段，其侧重点又是不一样。
第二个法则：情趣用品朋友圈经营法则
这个是我第一个在朋友圈提出来的，什么是“情趣用品”，即你的朋友圈需要“有情”“有趣”“有用”“有品”。这对很多代理而言，属于推广体系。这八个字代表了朋友圈不同的属性。
有情代表一种感情、情怀，有趣代表给人沟通的感觉是诙谐幽默，有用就是你的内容能够给别人价值。我们经常给代理讲，让他们要给朋友圈的人贴上标签分类管理，根据不同的标签提供不同的内容。有品就是你们个人的品格、品德等要在朋友圈能够体现出来。
这个经验法则是我一直在提倡的，其效果非常好。很多早期的大品牌的代理都来我们这边学习这套法则。
第三个法则：培训法则——V课堂培训体系
关于培训，我们提炼了一套自己的打法，我们做了一套V课堂培训体系。我们发现很多微商培训的培训时间都很长，但是对于中国的宝妈来说他们的时间是很碎片化的，所以我们就做了一套只需20分钟的v课堂培训。我们的课程在讲完以后都会让学员复述一遍，这样的记忆效果会更好。
在培训之后，我们还会有一个效果跟进的过程，让团队长进一步去跟进课后的实践。三天之后还会随机找三个代理来复述反馈。当然这里面也有很多的技巧。综上，V课堂培训体系，教你如何产出短小精悍、符合接收场景的培训内容，让代理能利用碎片化时间完成个人能力的升级。
关于培训我们总结了一个核心思想：找出差异，给予完善。
最后，我想说，微商承担了太多本不该我们承担的非议，其实这里面存在了很多怀揣梦想的草根，同时还有很多生活无忧无虑但却依然要证明自己的宝妈，所以这些人都应该值得我们其他行业人的尊重。以上就是今天的分享！