下滑的水晶灯市场
相信每一个正在装修和即将装修的业主，对于家都有一个美好的期望，灯饰是整个居家空间“美化剂”，一盏好的灯饰，既能为家里增光添彩，也能体现主人的品味与行事风格。
曾经的灯饰商场，近一半都是销售水晶灯的商家，剩下一半，也多多少少会展示一些水晶灯，水晶灯的销售占比一度达到60%以上。而现在走进灯饰商场，水晶灯依旧还在售卖，但早已不复当日风光，水晶灯在所有灯饰品类的销量占比排名，也呈逐年下滑趋势，今年上半年销售订单在所有灯饰中占比仅为10%左右。
那么，究竟是什么原因，又上档次又漂亮的水晶灯，买的人却越来越少了呢？
1、需求多样化、年轻化
最近两年的装修，风格向极简化发展，现代、北欧、新中式、北美等风格最为流行，而这些风格对于水晶灯的需求为零，造成灯饰经营的风向转变，水晶灯市场被分流严重。
2、价格昂贵，受众群体变小
一盏好的水晶灯，价格必然不菲，动辄上万、几十万售价的家用水晶灯比比皆是，这也很大程度限制了水晶灯的受众群体，作为年轻一代的消费者，好不容易首付了一套房子，在装修的时候处处精达细算，很少会花上万的价格去买一盏水晶灯，毕竟同样的钱，可能是整个房子的瓷砖或地板，甚至是客厅的全套家具，
当然，市面上也有便宜的“水晶灯”，但这些“水晶灯”材质上与水晶没什么关系，多数以玻璃为材料加工而成。
3、后期维护复杂
“买时欢喜，用后想哭”，水晶灯的日常保养维护十分麻烦，要保持水晶灯的“晶莹剔透”，就得及时清理水晶灯上的灰尘，每一年至少要清洗一次，在清洗的时候，要想达到清洗效果，得将一个一个的水晶拆下来清洗干净，然后晾干或擦干后安装回去，这样一个过程下来，清洗一盏水晶灯得花上几个小时，对于年轻人来说，花几个小时去清洗一盏水晶灯使他们最不愿意做的事情。
4、销售定位变化，水晶灯向高端装修发展
正因为市场变化，商家也逐渐转型，除了改卖其他灯饰之外，对于水晶灯的销售定位，也想高端消费市场转变，因此，别墅、洋房业主成了水晶灯销售的首选目标，并与之相并进的，灯饰搭配方案、个性化定制灯光系统、清洗服务等也成了商家销售促单的重要手段。
结束语
市场在变化，需求在变化，尤其是连年下滑的建材家居市场，了解消费者所需，提升服务品质，紧跟市场发展方向，多渠道发展，深耕自己熟悉的渠道领域，将会成为经营者竞争力的支撑要点。
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