大家好，我是老唐。
之前的推文拍卖会的价格很贵，为什么还有那么多人关注？，我和大家聊过拍卖会的事情，虽然很多人觉得拍卖会的价格很贵，但不能否认，这仍是一个重要的收藏渠道，也是一次洞察市场的好机会。
而就北京邢定*物文**商店来说，我们首先关注的是拍品质量，无论大拍还是小拍，都会不定期的出现几件难得的拍品，那往往会引起我们极大的兴趣。当我们决定参拍时，实战经验就变得尤为重要了。
我们更愿意参与的拍卖，多数是线下拍卖会。当看准某件拍品，尤其是价格不菲的高古瓷，我们还是坚持要亲自上手查验，以弄清品相、年代和窑口，这也是我们给每位买家的建议。
按照拍卖规则，一般的拍卖公司都会有言在先，对拍品的真伪或品质不承担瑕疵担保责任，同时对于其制作的拍卖图录、影像制品和宣传品中的色调、颜色、层次、形态等与原物存在误差者，以原物为准。
如果你决定参拍，或者已经是拍卖公司的客户了，在拍卖前你首先会拿到纸质版图录，里面有图文并茂的拍品介绍。我们拿到图录后，首先会认真看看封面上的拍品，那往往是这场的明星拍品，也很可能就是这一场拍卖的“标王”；其次，再看看这场着重宣传的拍品是什么，那些占据图录折页的往往就是重点在推的拍品；最后，我们会整体浏览一遍，去寻找那些让我们眼前一亮的拍品。
这当然花不了我们多少时间，当有合适的拍品时，我们就要亲自去“看”。众所周知，每一场拍卖的前几天都会有预展，所有图录上的拍品都会展出。所以，预展就是进拍场前，提前做功课去“看”的地方。
拍卖会预展现场
看预展是必不可少的功课
记得前些年，为了这个“看”，我们甚至不惜为一件拍品远赴比利时。当时，是某博物馆的工作人员联系我们说，比利时的一个拍卖会上即将出现一件唐代邢窑力士烛台，博物馆想征集这件拍品，问我们是否有人在那边能帮忙去看实物。我们联系到在欧洲的朋友，他专程奔赴比利时，在预展之前为我们传回了这件拍品的照片和品相报告，我们很快就意识到了这件拍品的重要性，于是决定亲自去一趟。
唐代 邢窑力士烛台 北京邢定*物文**商店藏
因为这只是一个不知名小拍，所以博物馆起初申请到了高于拍品估值10倍的征集经费，并认为志在必得。预展通过上手，我们再次确认这件拍品不仅品相完美，且是一件难得一遇的唐代邢窑人物塑件，更重要的是，关注这件拍品的人数远比我们想象的多。
我们将现场情况如实告知了博物馆，他们很快决定，将预算增加到15倍，这也是他们当时所能出到的最高预算了，但我们却不认为这个价格稳了。于是和博物馆商量，如果这件拍品超出他们的预算，我们能否参与竞拍？博物馆方面表示同意。对我们来说，当天的竞拍过程是极为漫长的，最终的结果是，这件拍品以超过估值70倍的价格落槌，被我们收入囊中，但当时的成交价其实已经远超我们的心理预算。
唐代 邢窑力士烛台 北京邢定*物文**商店藏
唐代 邢窑力士烛台 北京邢定*物文**商店藏
回国复盘时，我们总结到，如果不去现场，我们可能不会出到那个价格。一是因为艺术品和股票、黄金不一样，它是一个感性的投资品类，你一定要亲自去看，你对它有感觉，它才值得你投资。
二是，从一开始我们就把这件拍品当成了自己的囊中之物。我们自信的认为，我们对这件拍品的认知可能比其他在场的买家更多。为了不把这件拍品拱手于人，才不断喊出更高的价格，我们的心态就变成了“我必须拿下”。
再加上现场的氛围，你体会一下那个画面，那种节奏，每过几秒，我们就必须不断地重新评估：目前的这个价格值不值？我们手里的资金是否充裕？对手还会不会继续举牌？拍卖师还会时不时地提醒我们，如果这次错过了，可能真的会后悔莫及。
如今再回看这件唐代邢窑力士烛台，它已经是北京邢定*物文**商定的重要藏品之一了。当时看来，它的成交价的确不低，可如今再看却是“物超所值”，它的价值随着时间推移正在慢慢显现。
但我们也意识到，并不是每次都会交到这样以时间换空间的好运，尤其是那些关注度和认知度很高拍品。所以有过那次经历，我们后来总是不断提醒自己，在拍卖场，最重要的，还是要控制好自己的情绪，保持理性，别被拍卖师带着走。
在拍卖会现场，拍卖师的职责就是推高竞拍价
要知道，在拍卖场上举牌，只是整个购买流程的最后一步，在这之前，一定要做好基本功课。有备而来，心就定，就不容易失去目标，更不会被别人随便带节奏。
除了查图录，看预展，还要做好调研，这直接决定了你在拍场上能不能有理性的表现。其实，艺术世界估值逻辑和资本市场非常一致，比如这个价格可以对标的同类拍品的价格区间是多少，你可以通过查看近几年的拍卖记录获取。此外，任何投资，买的都是你对未来的判断，但这个判断，我们也不是坐在那里空想，各国都有不少金融经济学家研究艺术品市场，相应推出了各种类型的艺术指数，你可以大概做个参考。
综合了这些，你就有了属于自己的估值区间，如果仍无法确定，你还可以听取身边信得过的艺术品经纪人的建议。这时候再拿出图录，和拍卖公司的估价进行比较，如果你发现，图录上的估价偏低，别激动，不见得能捡漏，这可能是拍卖公司的战略，希望吸引更多的人入场；要是图录上的估价比自己估算的要高，也别失望，这可能是卖家的要求。
当你做完这些功课，最关键的，尤其是对于初入拍场的买家来说，还是要对自己决定参拍的拍品设定一个价格上限，当拍品达到你的这个上限时，就不要再出价了。