对于现在想创业朋友，我的建议是：无模式不创业；出处是：近期身边的朋友可能受到疫情后的经济环境影响，有两三个已经开始创业开公司了。当然首先还是恭喜他们，祝他们生意兴隆，财源广进。
可回过头来一看，他们创业，没有商业模式，甚至连框架都没有。一股子挽起袖子加油就干的劲把公司开起来了。三两个亲兵或友兵，一两条枪开始了扎进商海“闹革命”。
我与他们在交流后才发现：原来他们的创业动机很简单； “先上车”，边做边想，边做边完善，机会一来就做大了，机会没有嘛，也应该比打工要强一些。起码是自由的。万一做不大了，只要有小钱挣也是不错的，万一失败了，又积累了一次迈向成功的经验”。
话没错，这还是得支持支持的。
为此我也想谈聊做为创业的朋友，在创业之初时，应该如何从商业的角度去考虑公司的定位问题。创办的公司通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其公司独特的个性、文化和良好形象，塑造于客户心目中，并占据一定位置。换句话来说，企业的选择是什么？很多公司刚开始都是由于某一个机会开始的，这在全世界来说都是一种普遍现象，但是随着发展壮大，达到到一定规模以后，公司就一定会面临着定位的问题。所谓定位就是企业是什么不是什么，卖什么，不卖什么；如果定位不清晰，就会在发展中面临很多问题，例如，生产协调困难、资金紧张、客户结构复杂、产品结构复杂等，大而全又不精不通，企业虚胖严重。
定位，定的是商业模式，我个人认为：应该围绕着客户定位、价值构建、价值实现、盈利模式、战略控制五个维度开展，抛砖引玉、个人见解如下：
1、客户定位：他就是对目标客户的定位，精准的需求洞察；重点在于谁是你的目标客户，谁才能创造价值。例如：你想开一家超市，超市开在工业区和开在社区目标客户是不一样的；对此客户的需求肯定也不同。找到目标客户就是说不要想着把所有的客户全做完了，这不现实；再如说：你开家餐馆，是湘菜、粤菜还是什么，湘菜里面，做什么层次的客户，是做打工族还是商务一族？就是说不想着开家湘菜馆，所有的湖南人都来你那里吃，这是不现实的，因为不同层级客户的需求是不同的。
2、价值构建：开公司就一定要考虑客户需求，那公司满足了客户什么样的需求，为客户创造了什么样独特，有差异化的价值？开家湘菜镅，是打工族的，一定要打便宜，经济实惠，口味要重。如果是阀周务一族，一定要大气，豪华，有风格，有文化，服务要有细节。如果是制造业，你提供的是需求是什么？是价格便宜、质量优良、交货速度够快、服务贴心还是满足功能上需求；比如说：周边5KM范围内，你的产品可以做到同行无敌，这就自然有市场，自然满足客户需求了。无故有很多种，比如同行的生产周期要7天，你只要5天；同行的成本要1000块，你只要900块，同行要现金，你能做月结；同行要自提，你能做配送；同行的产品使用效率为80%，你的能做到90%…………，这一些，要研究的是同行友军，找到自己的价值点不同，再构建出自己的价值点。
3、价值实现：重点是你的公司需要什么样的核心能力来实现客户价值，并进行什么样的价值融合。说白了就是你有什么核心能力。你开餐馆的，你炒菜的水平怎么样？研发新菜式的能力如何？采购价格与渠道是否有优势？……你开模具厂的，你计算材料的能力怎么样？设计模具的能力如何（各模块之间的配合组装后效果能不能超出同行水平）？线割的技术能不能用快走丝做到中走丝的效果？你一次成合格率能否超过同行？……。你开超市的，你进货渠道是否比别人便宜？你的陈列、货品新鲜度、店内卫生、食吕的新鲜度、服务细节是否超过同行（例如：河南胖东来里面的鸡蛋陈列永远都是3天内的，馒头生产出来有几个颜色不怎么好，虽是当天的，但仍做特价处理；手推车旁永远有消毒湿巾……）。
4、盈利模式：创业的公司提供什么样的价值客户才愿意购买，企业如何在系统中有效控制成本。简单说，一个是收入来源，另一个就是成本。收入来源是客户最终为了什么原因才对你提供的商品或服务掏钱。是为你的价格便宜而付钱，还是为了你老板人长得帅而付钱，还是……（很多）；前面讲了价值构建和价值实现，这里要讲一下客户付钱的三个条件：1、客户愿意买、2、客户买得到；3、客户买得起；这也是ADP模型。
A是解决客户态度的问题，就是要让客户知道我，好酒也怕巷子深，客户都不知道你，你是全球第一了，也没有人会购买你提供的产品或服务；
D是客户买不买得到，如果你是工业产品，客户一不知道你，或者知道了也不知道在哪里买，或买起来很不方便，怎么办？只能找别人了。
P是买得起，但不是说的是价格，说是的性价比，客户觉得值不得的问题；你说一个LV包包，值不值？从成本角度来看，肯定不值，一个LV成本最多也就1000块钱。而且还是纸糊的。但能卖好几万？这是什么？因为LV从一开始就不打算赚穷人的钱，他根本就没有把穷人当成他的客户。一台苹果手机，他从来就没有想过要和小米、红米、小辣椒、中兴这样的手机去抢市场。
5、战略控制：运营系统，竞争壁垒；这一点往大的谈很难，从小一点，实际一些的谈吧，就是你的公司如何保持活力？我举个例子，有一些企业刚开始的时候是合伙人制（亲人、朋友、老同事……）比如亲人合伙制，里面有大舅，二舅，小姑……，刚开始的时候没有谈好企业的进出机制，做到一定程度，一直亏大家不干，一直赚钱到后面大家有可能闹矛盾，这个说我出力多，那个说我最辛苦，搞业务小姑子说我掌握了公司命脉；搞采购的大舅又说我管控了公司的成本……。最后，开心合伙，最终翻面散伙；举的这个例子在实际中有太多的真实案例。
另一个维度，是企业刚开始没有定好运营与管理系统，到后面，大家权力一样，谁也管不了谁，谁也不听谁的，大舅凭什么安排小姑工作？二舅凭什么可以一周只上三天班？当种种不公平的行为出现，不公平的思想就会充满人的大脑，种种内耗就开始产生了。