价格谈判定义： 买方和卖方讨价还价，最终以双方都满意的价格促成成交。
价格谈判流程： 报价--守价（卖方）&讨价（买方）--确认价格--成交。
下面我逐一讲下以上4个流程需要注意的点。
一、报价
1. 客户询问价格时，要认真准确的把价格介绍给客户；
①让客户看得懂报价，理解报价逻辑；
②让客户清楚产品的优点；
③讲清报价里面的难懂的点；
2. 客户要求让价时，你要肯定公司的价格制定的非常合理， 不轻易让价并让客户开价 ；
①第一次要价格，不要轻易给，要说基于友情或者其他的，已经给到最好的价格了；
②我们还没有客户享受到如此优惠的价格等；
二、卖家守价&买家讨价：
1. 客户开价后，你要努力抬价；
①报价中的那个设备，我这边都忘记加钱了，这个都价值300美金；
②您原来说会3号付款，我这边已经给价值500美金的配件，我们从来不送免费配件的；
2. 策略：
①表示客户开出的价格很离谱；（What，are you kidding me? We never sales that price before, you’d better forget it）
②表示低于底价，是肯定不同能的，即仗是高于底价的价格，是不可能的；（是要让客户感知价格已经触底了）
③强调产品的优点，来转移客户价格谈到，且让客户感觉物有所值；（我们的产品我们最熟悉，要讲给客户听）
④同等产品相比较，产品的价值。（做竞品分析，让客户知道，我们在同类产品中有多优秀，他将要购买的产品物有所值）
3. 客户表示要买产品，说给到支持，就要下单了，那我们接下来要给客户个楼梯，让客户下来。（此时就要准备让价）
①让价时，可单价打折，可总价打折，或去零留整；
②向对方提需求，这样我们的让步才会更加有意义。（比如要求客户什么时间内支付定金，提高支付定金比例，或者确定付款方式等，以此来作为让价的代价。）
三、确认价格
双方经过以上的谈判，确认最终的合同价格；
四、成交
签订合同，成交。
五、其他
- 折扣谈判原则：
①给客户多少扣并不重要，但要让客户感觉成交价格最低，而且是你尽自己最大努力帮其争取的；
②要懂得守价，要懂得留足价格空间；
③不要做无谓的让步，每次上步都要让客户感激。
- 价格谈判的方式
①要站在客户立场上，让客户感觉你是在帮他，而不是一直想要成交，拿提成等，让客户感觉到你的真诚。
②表示为客户做了极大努力，让客户看到你为他做的，以情感动人；
③避免客户失望，不轻易承諾客户；
④给客户表达自己最后一搏
看完的小伙伴，你们谈判也是这么个流程吗？
欢迎沟通，相互学习。
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