一个企业
无论在战略上或者是品牌传播上做得如何的好，
最终还是要进行客户转化，
即终端门店能力上来，这是利润中心的来源。
体现在市场上业绩最好的证明，就是公司的产品
从终端流出去的频率和经营利润有多高。
单店盈利能力没做好，别谈加盟系统！
所以说：终端门店盈利才会是企业的战略重点。
单店赢利到复制赢利
复制赢利到模式裂变
模式裂变到平台运营
平台运营到品牌生态
纵观国内的连锁企业在发展过程中，常常会出现一个问题，就是：加盟商因为不赚钱要求退出连锁体系。这也是很多企业目前存在的一个问题，您有没有对号入座？
举两个经典案例：
1.深圳的一家公司，是一家集美容化妆、SPA和瑜伽健身为一体的现代美容连锁机构，由于扩张心切，用两年的时间就在华北和东北几大省份快速扩张50多家加盟店。
其创新力强，店面的红色形象一时火遍整个北方区域，但是好景不长，由于它的连锁加盟体系不健全和品牌影响力弱，其深圳以外的加盟店70%以上的单店盈利水平都不能保证，开业两年还无法收投资成本，甚至出现了严重的亏损状态，也是给其带来了惨痛的教训。
到后来甚至东北三省有4家加盟店和公司开始交涉，希望履行加盟合作时的承诺：
退回设备费、加盟费、产品费用，同时退出该公司的加盟系统。
由此您能想到自己公司目前所存在的不足吗？
下面我们来看第二个案例：
2.某咖啡，这产品可以说无人不知，无人不晓，它的打法简单粗暴——开放加盟，不到10年，在大陆就有了3000家门店。但是好景也不长，本来定位高端，先发制人，抢占独家市场，前景大好。怎么也料不到高开低走，后劲不足，盲目加盟扩张，质量下降。内忧外患，品牌形象一落千丈。
总结出来有几点：
1.加盟模式简单粗野，无后期服务；只管收加盟费，缺乏服务支持。
2.如果没有一套标准而严格的加盟管控制度来实现“标准化”、“统一化”，那么过度自由发挥的枝叶，只会白白浪费掉品牌这颗大树的养分。
3.股东内讧，前期的快速加盟模式，掏空品牌生命力。
4.跑货窜货现象出现，开店关店，管控不足，品牌日渐西山。
5.一个强有力的招商加盟团队，来进行后期的维护管控督导。
6.提炼一套成熟可复制的单店盈利模式，让加盟商能够盈利。
这是两个典型的案例，也同时是国内连锁企业在渠道扩张中经常犯的毛病——缺乏战略规划而盲目扩张，夯实基础，才能进行小步快跑，成功是系统的，失败是片段的。同时他们也忽略一个最核心的问题：如何保障加盟商的利益？
简单来说，就是加盟商加盟的时候最关注三个问题（三个能够）？
- 什么时候能够回本？
- 什么时候能够赚钱？
- 怎么才能够分钱？
一旦在加盟商加盟后，无法按照谈判的实际操作那样，加盟商就会失望，随后感觉上当受骗，对于盟主品牌亦会非常不利。
所以，只顾收获的总部利益，不愿意花成本帮助加盟商共同发展的总部，迟早合作关系会崩溃，这样的企业也不会有好的发展。
宗教为信众服务
国家为人民服务
企业为客户服务
讲即所做，做即所讲
那应该如何有效的提升单店盈利能力呢？
作为企业方，用＂脑＂规划模式，用＂心＂带领团队。必须要对加盟商所在区域的市场情况有所了解，由公司市场部结合当地实际情况，配合加盟商开展区域性营销推广活动，以使加盟商的经营业绩有所提高。
今天连锁大亨为大家分解四个步骤：
第一步，诊断分析
第二步，锁定目标
第三步，由外而内
第四步，紧密跟踪
第一步
—— 诊断分析 ——
策划单店盈利提升的方案时，必须进行周密的商圈调查，至少进行一个月的门店跟踪观察，测试一下各项正确的数据：
- 每日进店的顾客总数
- 每日成交的顾客总数
- 顾客成交的单笔金额
- 进店未成交顾客总数
- 周末与平时的顾客数
- 周末与平时的成交数
然后找机会跟踪访问进入门店却未成交的顾客，通过深入访问，了解未成交的原因，并加以分析。
第二步
—— 锁定目标 ——
门店经营，它的利润来源由两部分组成：
- 增加客流量
- 提升成交率
所以，锁定这两部分后，要提升单店的盈利能力，首先要解决的是如何增加客流量的问题，其次把吸引进来的顾客，如何提高更多的成交。
第三步
—— 由外而内 ——
锁定提升目标后，就要解决从外部吸引顾客进店的问题。
外部问题，从以下的几个方面来设计：
- 品牌传播信息量要不要增加，增加多少？如何平衡投入产出？
- 传播的信息有无针对性?
- 门店招聘和周围信息传播对商圈的影响力？要不要增加促销活动？
- 门店要不要整改等等
内部问题要解决的是，如何留住进店顾客以及成交顾客。
内部问题，从以下的几个方面来设计：
- 增加店堂光线
- 完善产品陈列
- 增加产品力
- 提升沟通技巧
- 价格适度调整
- 完善售后的保障
- 适当延长营业时间等等
第四步
—— 紧密跟踪 ——
策划过程中，策划人员必须时刻保持对方案过程中的监督和跟踪，发现问题及时纠正，尤其是方案执行一个月后，要进行系统的总结，然后根据季节不同和执行效果不同，进行适当的调整，以达到预期的目标为准则。
如果在一家门店实施成功，简称样板市场，就将这个方案在全国的范围内进行复制，有些地区差异的，可以适当将方案进行当地化改造。
今天的分享就到此结束了，更多关于单店模式、标准化体系、招商体系和连锁模式的设计的些干货，请持续关注顶尖连锁思维Chenmxason。
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