超卖销售有技巧：销售成交路线图。
很多做销售的人都不知道自己究竟死在哪，这张路线图是我们在做整个销售复盘当中一个非常好用的工具。这是个超级大干货大家一定要认真听，并且去艾特一下你团队当中在做销售的小伙伴一起来学习。从设定好目标一直到最后呈现销售结果，整个通盘当中究竟卡死在什么地方，我们是用这张路线图来进行离清和剖析的。
·首先设定了目标之后一定会有主打的项目，根据这个主打项目我们要去离清项目的卖点以及买单的理由。当你离清了以上两个关键之后就会针对销售目标开始沟通，你跟销售目标沟通之后会有三种反应。
→第一种反应就是成交，这是一个大家都比较愿意看到的结果。
→第二个反应就是各种嫌你贵、嫌你少、嫌你的效果不够好。
→第三种就是没反应。作为一个成熟的卖家，百分百之百最怕的是第三种反应。就是你哪怕嫌我贵、嫌我少、嫌我效果不够好，都好过没有任何的反应。因为没有反应是最糟糕的。
后面我会告诉大家没有反应到底是什么原因以及应该如何去应对。如果这张路线图你看的不是很清楚可以进入到粉丝群，因为那里有一张完整的图谱是可以给我们的粉丝免费分享的。当你遇到这种闲三闲四的人，很多时候不够成熟的卖手就会死在这里，他会觉得你看怎么办？客户嫌贵了、客户嫌不好了，可是挑货才是买货人，如果你对这件货品没有任何的兴趣、对这个服务没有任何的感觉，根本连挑都不会挑你说是吗？
所以我们遇到这样的反应其实这代表什么？这是客户有意向有意向怎么办？要继续说服拿什么来说服，拿你之前准备好的产品卖点和买单理由来进行再次的说服。
有些人听到这里可能会讲，那那些话我已经讲完了，我是不是应该用新鲜的话再来沟通一下呢？各位，你不是孙悟空，不需要通过七十二变才能上到取经的路。你只要有一招讲清楚产品的卖点，沟通清楚买单理由，反复沟通。五幺幺用五次真诚沟通顾客的一个痛点来换取他一次认同，你就是赢家。
所以这些够了再讲一遍，简单重复直到你仲裁八字真言。还记得吗？说服之后发现还不成交就需要前来的和尚来念经，这个时候是专家出场的时候。所以你有没有发现把客户领到专家手里的时候，其实已经通过了一轮两轮至少两轮的铺垫跟沟通，起码已经是破了三关的。需求关、品牌关、价格关这是我们给专家坐诊之前给前来的和尚去敲木鱼念经之前一定要破的，否则你会发现你的成交成交率非常的低，见证成交率低不仅会影响你的业务也会影响心情。客户就会觉得你们家套路特别深，但凡是见证之后，销售漏斗的基本上都是不成交的，而成交他们都很开心。所以大家不要觉得按外面的卖手进到我的门店来销售是非常上课的事情，成交了不上课，不成交才上课，好专家坐诊，利用外面的力量成交，那么是不是也有可能不成交？
如果一个客户明显是有需求的、有兴趣的，那么在你反复沟通甚至外面的力量都已经借到了之后还不成交一个最大的原因是什么？是因为你的铺垫太马虎以及你的客户不好，就是他不够信任你或者是你的铺垫铺垫太马虎了。
那么再来解决一下第三个问题，大家非常头疼的就是客户没反应是吧？他死给你看，到底是什么原因？很多小伙伴会说是因为我们家客户的性格是比较害羞的，比较内涵的，他就是天生不爱说话，可千万别这么想。这些都是逃避真菌的理由，跟借口。
无论他性格是活泼外向的还是内向害羞的，他不理你只有一个原因就是客户不好想想看，如果你们客情还不错，他能够拉的下来脸不理你吗？所以面对一个没有反应的客户就不要去想，是不是应该多给他点优惠方案，多给点赠送，全部没有打到七寸上，这个时候应该停下来把焦点放在客情的再次创造，先做好破冰以上路线图。
是每一个成熟的麦手应该是刻印在自己的心里面的每次在做月度的复盘，包括单个客户销售失败的原因的核心的时候一定要用它来做一个整体复盘，否则复盘做来做。
听到的原因就是客户没需求，客户没有钱，客户没时间，客户说下个月再买客户没有预算了，客户回去要问下老公了，开店只要超过两年以上都会知道这些压根就不是真正的原因，真正原因在哪，在这评论区留言告诉我你的销售卡点是在什么地方？
点我关注，接下来我会说出一系列关于销售的硬核干货。