大家好，欢迎来到时久读书，我是时久。今天是《谈判：如何在博弈中获得更多》这本书读书笔记的第一篇。
为啥要选这本书呢？主要是因为我自己用的到。我本人在2023年从原来一直从事的技术岗位离开了。最近加入了一家创业公司，但主要负责销售和解决方案工作。自己工作的这20多年时间里面，一直从事技术相关工作，虽然最近几年承担了几个项目的销售和售前工作，但都不是专职，没有在专业技能上有所提升。这次创业算是一个重要的机会，可以让我从一个技术逐渐转化为一个懂技术的销售。由于本人对销售了解的并不深入，特别是商业谈判这一块。正好看到了这本书畅销书，就拿过来读一下，同时利用前面见过的“费曼学习法”，用输出倒逼输入，推进自己的学习与成长。
我们马上进入本书，我们先来看第一个常见的谈判问题。如果你是一名销售，在面对难缠的对手谈判时，是否应该为了表达善意，主动会在一些无关紧要的事情上做出些让步?
先不公布答案，我们带着这个问题再来看一下这句话，“面对难缠的对手，为了表达善意，更好的办法是在一些无关紧要的事情上做出些让步。”在这句话里面，有好几个用词，都体现了我们的“态度”。
1.“面对难缠的对手”
我们平时可能不经常参与商业谈判，但最少都开过会，特别是那种需要多部门协同的会议，就经常会遇到“难缠的对手”。但我们不能因为对手“难缠”就给自己压力。与我们的谈判的并不是“对手”，双方谈判的目标是共赢，如果不能达成一致，随时可以说“不”。所以说，谈判不是一场一定要分出胜负的比赛。
2.“更好”
这里的更好是和谁比较？什么叫做“更好”，自己心里要思考一下为什么会用这个词“更好”这个词？
3.“让步”
在谈判中，如果我们还没有得到回报的情况下，为什么需要“让步”？ 如果你是一名谈判者，那么需要记住，你不能轻易让步，除非进行双方都认可的交换。
4.“无关紧要的事情”
你觉得“无关紧要”是对谁来说？是你自己还是对于谈判对手？如果这个“无关紧要的礼物”之于对方有价值，那就可能是你唯一能用来交换的筹码了。就这么随随便便给送出去了，你后面可能就没有什么可以拿来和对方交换的了。
5“为了表达善意”
你想表达善意，这个只能说是一个策略，并非是必须的策略。你的让步就会让对方会投桃报李吗？这样的前提条件是对方会和你是一样的人。还有一点就是，一般你让“难缠的人“尝到甜头，他们会得寸进尺。理解不到这一点，那你就一直会是个冤大头！“表达善意”最好来自你们之间的交易，也就是通过交易让一方用另一方想要的换来了自己想要的。
问题分析到这里，我相信大家已经知道这个问题的正确答案了，如果不知道，请再从新看一下上面5个问题。
我们在上面举例子，又很招人烦的分析了这句话中的5个潜在“态度”问题，归根到底我们要说明什么呢？
其实很简单，我们需要给出一个“谈判”的朴实的定义。在这里，我问了最近流行的AI大模型文心一言，文心一言给出的答案是：““谈判是一个过程，在这个过程中，各方通过交流、沟通和协商，旨在达成共识或达成协议。谈判的目标通常是解决争议、达成交易、找到共同点或解决冲突。谈判通常涉及双方或多方，每个都有自己的立场和利益，需要通过技巧和策略来争取达成自己的目标。谈判是一种合作与竞争并存的过程，需要双方有一定的妥协和让步，以达成最终的协议。谈判的结果取决于各方的实力、技巧、经验和策略等因素。”
本书的作者给出的说法就非常简短与有力，对于我个人而言要比比大模型给出的答案更加深刻。
“谈判是我们从想要我们东西的人那里获得我们想要的东西的过程”。
今天就分享到这里，下一篇继续本书的学习。 如果您觉得时久的读书笔记还不错，可以加入微信公众号“时久读书”，查看更多资料与内容。在这里希望与朋友们一起交流学习，让自己度过健康，有质量，不焦虑的每一天。