大数据杀熟的商业逻辑 (大数据杀熟市场调研)

2023年度爆款剧《狂飙》虽已迎来了大结局,但热度依然不减。剧中黑社会大哥高启强的左膀——“刀哥”唐小虎,在入狱改造之后,并没能改过自新走上正常生活道路,而是继续在黑道上越走越黑,利用自己的“经济头脑”做起来放高利贷的勾当,使得石磊等一众借贷者们*血卖**卖房、妻离子散。

大数据查交易,大数据杀熟店大欺客

“刀哥卖酒”违法放贷的套路

那么刀哥是怎么躲避监管违法放高利贷的呢?

第一步、给客户放高利贷;

第二步、以成本价4元收酒;

第三步、电商平台售酒标价2999元;

第四步、催逼客户(借贷者)下单买酒;

第五步、走账开取正规发票

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唐小龙试图通过走第三方渠道,“卖酒”回款,洗白高利贷黑金。这种做法看似天衣无缝,但在大数据时代背景下,任何违法的勾当都会无所遁形。

通过数据标签的构建和大数据计算,是极有可能甄别出“刀哥卖酒”这种勾当的。

大数据甄别“刀哥卖酒”

那么怎么做呢?这边抛砖引玉,可从以下几方面入手:

一. 分析用户行为构建用户画像

1. 复购率、留存率

因为要周期性的还高利贷(买酒),借贷者在该店铺会保持极高的留存率;利滚利模式会使得债务越滚越多,很难还清,也就逼着借贷者对“刀哥的酒”保持极高的复购率。

2. 信用标签

不到万不得已,没有人会能走上借高利贷道路,因此这些借贷者们的信用等级也多数花掉了,此标签可用于分析作弊行为的重要因子。

3. 买家分布

放高利贷属于违法行为,借贷者属于高危行为,很容易使自己限于深渊,因而只有少数走投无路之人会借。刀哥的高利贷有区域性放贷的特点,因此也不会有天南海北的客户去买他的酒,所以买家们具有人群较为固定,分布比较集中的特点。

二. 计算卖家指标

1. 商家pv、uv 、转化率

刀哥的店铺仅仅是为了躲避法律去回收高利贷,面向特定的人群——借贷者,因此他的店铺只会有很低的pv、uv,但访问转化率一定是极高的。

2. 商家成交率、成交金额、客单价

客户(借贷者)们还贷过程具有被胁迫性质,且目的性极强,因而势必会有极高的成交率。放贷者都像恶狼一样,也不太容不得你百八十这样的次还款金额来还贷,因此商家成交金额不会低,客单价也会维持在一个相对较高的水平

3. 店铺sku

刀哥的店铺商品销售具有很强的目的性——回收高利贷,在店铺商品维护上不会维护太多商品,有成交的商品更是少数,因而此特征也可作为识别刀哥卖酒的一个重要因子。

三. 构建商品标签

1. 进销差价

为了维持暴利,此类有特殊用途的商品会保持较高的进销差价。那么平台在严控定价的前提下,要重点关注利润率极高的这类商品。

2. 商品有售情况

这类用来走过场的产品通常属于冷门甚至偏门商品,可以通过爬虫技术抓取该商品的线上在售情况,标记出在售平台数、在售商家数,极少数销售甚至独家销售的商品做好数据标记。

“刀哥卖酒”特征

利用大数据的高算力以及用户行为分析视角,将上述三类数据计算出来,并关联起来分析,例如:

某个市

一群较为固定的买家

且信用等级较低

购买时间较为固定有一定周期性

到固定的店铺

购买固定商品

店铺访问量较低

客单价成交金额很高

这样的店铺就应当引起足够的重视。

这样是不是就很有可能将刀哥店铺的行为抓出来了呢….

以上是小弟一些即兴想法,欢迎大神们评论区高论!