经济视野网9月5日电(本网记者 赵洪军) 《汉书》中有云:“王者以民为天，而民以食为天。”近日，记者走进黑龙江省和粮农业，了解企业营销模式及经营理念。
黑龙江省和粮农业成立于2005年，位于哈尔滨市香坊公滨路成高子收费站旁和粮工业园区，主营大米、有机杂粮、木耳、蜂蜜、面粉、油等农副产品，固定资产2.5亿元，年设计加工能力17万吨，是一家集种植、生产、加工、销售为一体的的现代化农业企业。在五常、双城、方正、齐齐哈尔、建三江等地建有大型专业合作社，种植基地17.3万亩，带动农户1.5万余户。公司生产的“溢田”等品牌系列产品获得了有机产品、绿色食品认证，通过了ISO22000、9001、HACCP国际食品安全质量认证，是AAA质量诚信消费者信得过单位，荣获黑龙江省著名商标称号，公司是杰出华商理事会成员、2015年达沃斯指定供应商、东北稻米产业电子商务联盟单位、中国米业理事单位，2015年中国大米加工50强企业，17年“溢田”评为黑龙江十大实力品牌，大米、杂粮产品获得哈尔滨市名牌产品。公司拥有自营产品进出口权，产品畅销全国并出口美国、东亚、东南亚等地区。
和粮农业电商平台营销，打响拥抱互联网第一枪
在2015年之前和粮农业还是一个以线下各大商超，学校，粮油店，连锁店，等传统渠道为主要的销售渠道。2015年5月的一天，黑龙江省政府的领导莅临和粮农业视察时提出希望和粮也加入互联网+农业的浪潮中，将和粮最优质的大米和杂粮在各大电子商务平台
上展示及销售，并创建电商团队，在亏损中吸取经验，摸索前行。短短半年时间便拥有了顶尖的电商技术团队。先后入驻了淘宝，天猫，苏宁，京东，1号店，微商城，阿里巴巴等8大电商的主力销售平台，又与大润发、飞牛网、工商银行融e购、建设银行商融商城、美团、饿了么、地道龙江、中商食会网、买粮网等等近100余家辅助销售平台签订了合作协议。经过了半年的不断努力，仅仅2015年双11当日和粮农业电商平台交易额已经突破了500万元，2015年全年电商部整体销售额到达了3000万元，入驻平台数达到了120余家。和粮产品远销全国各地，客户的反响极佳，其中绿色有机产品认可度最高，尤其在江苏、浙江、上海、广东、北京等地形成了较大的品牌影响力。公司旗下“溢田”品牌被天猫商城评为2015年最有影响力的品牌之一。和粮也被阿里巴巴评为深度实力认证企业。
2016年初企业进行全年战略性部署，加快团队建设，东北电商人才短缺，企业自建技术人才培训部门，并在满足公司人才需求的基础上力荐人才到其他公司做电商运营;2016年电商部整体销售额到达了8300万元，销售额同比2015年翻了近3倍。2017年在原有互联网平台的基础上与天猫超市，京东超市达成战略合作，产品入驻全国8仓，客户下单后订单自动流转到距离客户最近的仓库进行配送，进一步解决了东北距离远，产品运输时间长的问题。预计2017年销售额突破2.4亿元。
互联网众筹营销与直播互动营销为企业销售助力
2015年互联网直播刚刚兴起，和粮集团董事长张芳女士脑海中
蹦出了一个特别的想法：“把我们的东北农产品放到直播平台上销售，效果肯定会很好。”果不其然，产品上架当天短短一小时就销售出了3000多袋大米，远超预期。并在映客，花椒，斗鱼，*牙虎**等平台均开设了自己的直播间，粉丝数最高达到了75万人;和粮农业算是当时首例用直播互动形式进行农产品销售的企业。
在黑龙江省政府，省农委各位领导的大力支持下，2016年利用互联网+众筹模式在京东，淘宝，苏宁，微商城4大平台同步推出了“我在龙江有一亩田的”众筹活动，将东北特有的绿色，有机农产品展示给全国的消费者，吸引了近千名意向客户及投资者进行实地考察;并与数十家不同领域的企业签订了常年的采购订单。
通过众筹模式，有机稻花香大米年预定量36吨，有机杂粮8.5吨，稻米胚芽油705箱，东北特产山珍，蜂蜜，秋木耳等共计120箱;2016年预计众筹销售额80万，实际众筹销售额达到127.8元;溢田品牌作为黑龙江的本土品牌，力求将龙江的绿色，有机产品带到每家每户的餐桌上，实现企业愿景“让每家每户餐桌上都有我们溢田品牌的大米，杂粮。”通过众筹模式解决了龙江数十位大学毕业生的就业问题，同时也促进农民了增收，带动了更多的农民一起发展致富;助力龙江旅游业发展，引荐考察客户观赏著名旅游景点，感受大美龙江的自然景色。
线上、线下相结合营销与互联网融合发展
企业不断开设和粮好客全国加盟连锁店，拥抱互联网，与互联网相融合发展。目前，客户的分散化使得营业额很难支配高昂的房租及
人工费用，进而导致实体店亏损。和粮农业实体店的一半空间当做物流中转仓进行囤货，另一般空间进行产品销售。当客户在互联网上下单时，系统会根据所掌握的大数据将订单自动流转的距离客户最近的连锁店内，由店内的营业员进行最后一公里的派送业务，这样极大的减少了长途运输的费用，缩短了运输时间，提升了服务质量，同时营业员也有了额外的收入;客户在连锁店购买时数据自动上传的互联网上，我们通过大数据去选出全国各地区在不同时间的客户需求情况，然后合理进行配货，减少了库存积压，产品滞销，返货等问题。
把握营销机会，私人订制，令客户成为代理商
用内容去带入客户，使客户有一种认同感，利用内容营销方式，将大米拟人化，令消费者成为产品的读者，达到品牌传播的目的，用产品打动消费者的心。充分抓住每一个头条热点，最大限度的提高品牌的知名度。
和粮利用多年来的客户积累和沉淀，充分调动顾客的积极性，从消费者转化为用户，将老顾客引导为分销商，通过老顾客的口碑进一步传播《溢田》品牌知名度;并单独开发了分销系统，最大限度提高分销商积极性。
通过分销商的销售情况，筛选优质的分销商成为核心的代理，结合线下实体和粮好客直营店，以点带面，迅速铺开销售渠道，真正的进入每一个顾客的家中，让和粮的健康农产品出现在百姓的餐桌上。
和粮农业在销售本公司溢田品牌的基础上，推出了私人订制渠道，解决了部分企业只有销售没有工厂的难题，根据不同企业的喜好与特
点，按照客户的要求来制作，通过私人定制的方式让每个企业都有属于自己品牌，自己公司特点的产品。实现企业文化具体化，形象化的视觉传达形式，通过组织化，系统化的视觉方案传达企业经营特征。商务礼品，企业产品上体现自己公司的名称，标志，logo，能让客户一眼就了解该公司的企业文化，这也是一种独特的宣传方式。同时也带动了更多的农业就业。目前已和大禾农业，谷黄金农业，黄磊(黄小厨)等近百家知名企业签订合作。
点对点口碑营销与差异化营销使企业脱颖而出
随着当前居民消费水平升级，客户对产品的品质要求也越来越高，但市场上产品种类繁多，真假难辨，导致消费者对五常大米的信任度降低，和粮农业采用了点对点式的口碑营销，拿出部分产品进行免费试吃，令消费者感受正宗五常大米的品质，进行口碑宣传。
和粮农业依靠学习和创新发展，形成与众不同的风格和特色，形成和粮农业产品的核心竞争优势。蓝海战略，就是进入“竞争少或无竞争”的领域求发展。“不争而善胜”，引导挖掘被竞争对手忽视的商品和领域，开发那些“新、奇、特、优、缺”消费者的需求空档，遵循“差异化营销”。采用文化营销与全员营销。在营销思路上，在营销手段上，在商品品种上，另辟蹊径。
和粮农业不断探索，勇于创新与尝试，打破电子商务营销原有的思维模式，开拓进取，不断适应新常态，奋力迈向新征程，更好的服务于社会、奉献于社会。