今天我举一个我身边的例子，如何通过采购的方法来交朋友，来心甘情愿地支持你的生意，我有一个朋友，在一个县城里开了家海鲜饭店，规模挺大，2000多平米，县城里呢有很多卖菜卖肉卖海鲜的可以给他供货，那他是怎么做的呢，他会和这些采购商说：“来，你们竞价，谁的价格最低，我就跟谁买。”这也是大多数人做采购的方法，大家为了获得订单，肯定会死命地压价，那肯定也赚不到什么钱了，还要为你服务呢心里也不太爽，不爽你就会偷工减料，给你的产品质量不行，那你就完蛋了，无数人做生意倒闭，都是因为供应链出了问题，如果最后你只跟一个人采购，根据你的要求呢，这个人肯定价格是最低的，他想赚钱呢肯定要如法炮制你的行为，他也会跟他的供应商说，谁给我的价格最低，我就跟谁做生意，这样一级一级地压下去，最上游的人最倒霉，就是你这个开饭店的，其实智慧的人应该懂得不能只考虑自己能赚多少钱，你让别人也能赚到钱，你这样的话，大家才有可能更长久地发展，只有共赢才能更好的合作下去。
比如说有五家供应商找你ABCDE，你只在A这里采购，那么另外四家来找你的时候，你可能会说除非你给我更低的价格，否则我不会跟你买，这是很正常的，那四家供应商呢每次都吃了个闭门羹，那么你们之间就没有利益关系，如果有一天，你的A供应商出问题的时候，那时候你再去找那四家的话，他们肯定不理你，而且可能会在A出现问题的时候联合起来落井下石，你就很容易被他们整垮，当很多人问他们，你的产品如何的时候，他们说不定会说你坏话，说你不好，在很多人说你不好的时候，就会把你的客户说跑，最后你可能只是觉得犯小人了，才影响你这个生意越来越难做，并没有意识到究竟是怎么回事。
我这个开饭店的朋友就出了这个问题，小县城不大，没能给他供货的人呢，都在背后说他坏话，说他采购的菜是最差的，最不好的，久而久之就传开了，你说你这饭店生意能好吗。那采购你应该怎么做呢，最好的方法是要把钱先分给更多的人赚，就是不要只采购一家，要几家都采购，你要主动把钱分给他们赚，让大家都能够因为你而获得利益，才会都支持你，那你该怎么做呢，假设五家供应商的报价是A:0.5元 B:0.51元 C:0.52元 D:0.53 E:0.54元，如果你采购A的商品可以节省成本获得最大的利益，但这样的结果呢，你跟BCDE失去了联系，正确的做法是应该把80%的量放在A那，10%放在B那，5%放在C那，3%放在D那，2%放在E那，他们都能从你身上获得利益，因为有了共同利益，所以他们不会说你坏话，他们成为你的供应商，他们就是你的客户了，你不好他们都不好，你好了他们才会更好，当有人问他们你的产品怎么样啊，他们肯定在背后说你好，因为他表面上说你好，其实是在说自己，如果别人说你产品质量不行，他们是供应商那不是打自己脸吗，这背后的助力是非常大的，也许你从来都没有感受过，当无数的人在背后说你好的话，无数人帮你宣传产品，无数人在推动你向前的时候，你的成功就会水到渠成。
后来一天呢，BCDE的供应商来了，说你怎么把80%的采购量都给A了呀，如果你把那个量给我的话，我也可以给你0.5元这个最低的价格，这个时候你只需要说一句话就行了，你说你知道为什么我要把80%的量都给A吗，因为A每年给我介绍几百个客户，给我介绍几百万的生意，如果你能够给我介绍更多的客户，或者给我介绍更多的生意，我就可以把更多的采购量给你，大家看明白了吗，这时候变成了他们几个供货商在比拼谁能介绍更多的客户和生意了，谁的贡献最大你就分最多的钱给谁，但是你首先要拿出一点诚意，主动分一点钱先给别人赚，如果你只会说你给我介绍客户，我再来和你谈钱，人家基本不会理你，想要获得支持和帮助，你要主动伸手。
这个案例我主要分享的是什么呢，如何用外部的资源获得成功，不管你现在是老板还是员工，是正在创业还是准备创业，这些思维对你都有用，前11篇文章主要告诉你为什么要和别人分钱，只是让大家掌握原理而已，接下来我会和大家讲具体分钱的方法。。。。。。