前言：海外版拼多多 Temu ，一定也见识了很多人间真实

作为发达国家代表，低价产品在美国有市场吗？

事实上，在美国上，不止有叱咤风云的亚马逊，也有过不少走低价路线的电商平台。比如前几年备受关注的 Wish ，超低预算产品为主打噱头，月活用户一度突破 1.07 亿，辐射范围覆盖欧美日韩，是美国访问量第六大的电子商务网站， 2020 年收入 7.94 亿美元。不过迅猛的势头最终被平台离谱的政策扼杀，众多卖家纷纷出走。

一个 Wish 倒下去，另一个“ Wish ”就会站起来，近期在美国风头正盛的美版拼多多 Temu ，就是铁了心要占领美国低端市场的后来者。而 Temu 在美国上线 2 周就登上 Google Play 购物类软件*载下**榜第一，仅用 4 个月时间就拿下了 2000 万*载下**量。

图源： Temu 官网

在亚马逊的主阵地中，这些低端平台前赴后继，而企业是“无利不起早”的，可见在美国市场中，也有“穷人”，也从来不缺低价市场需求。

低价产品的肥沃土壤

美国被列为“低收入”的群体正在增多。 PEW 研究中心数据显示，美国 2021 年的低收入阶层已达到 29% ，中等收入占 50% ，高收入占 21% 。无疑，有钱有有钱的购物方式，当收入降级，也自然会有更多的消费者难逃“真香定律”，转而接受低价平台的橄榄枝。

不过综合来看，美国的人均收入在国际上还是很可观的，像低收入类工作清洁工，一个月的工资也在两到三千美元。这部分钱是怎么支配的呢？数据显示，美国 2021 年恩格尔系数为 15.55% ，日本为 24.91% ，也就是说，在生活必需品物价水平并不高的情况下，美国低收入群体也能有一定资金用于分配到除食物外的其他物品购买上，而且对于这部分人群来说，低价平台自然是个不错的选择。

前有 Wish 后有 Temu ，足以证明低价平台在这块土地也有生存土壤。而且，全球知名的二手交易平台 eBay 也来自于美国。

另一方面， 近年来 受 疫情及通胀影响，除了低收入阶层外，也促使更多美国消费者走向低价市场。美国银行数据表示，高收入消费者 2022 年 10 月在平价杂货店的支出较 2019 年 2 月增长了 22% 。

美国低价市场从来不缺乏消费者及潜在消费者。

感性的 美国 “ 低收入 ” 消费者

“ 没钱怎么办？ ”

“ 打工赚钱或者不花钱啊！ ”

对于中国人的思维定时，可能就要从开源或者节流上入手了。美国低收入群体面对这个问题却交出了另一份答卷。

美国低收入群体，在消费上更加感性与随意。拒绝 996 的美国人，爱极了花钱消费，消费主义似乎成为了美国的传统。有数据显示，有 39% 的美国消费者愿意花费更多钱在商品或服务上， 48% 的消费者愿意花更多的钱来享受当下。

不过，相较于往年，在通货膨胀的压力之下，美国低收入家庭会减少大件的购买，更倾向于小额消费。比如有报告调查显示，低收入阶层消费者有 22% 的人 2023 年又购买电器和电子产品的打算。这似乎是另一个维度的 “ 口红效应 ” ，可承受的放纵比节省对消费者来说更重要。

相较于国内消费者对借贷的排斥，美国消费者长久以来的信用卡使用习惯让他们对 “ *款贷** ” 更加迟钝，甚至认为这是在花银行的钱 ， 何乐而不为呢？所以在美国穷人阶层，超前消费也是存在的现象。

另一方面，美国教育分层严重，阶级固化，对于并不能接受良好教育的底层人民来说，良好的理财意识、风险预估能力也相对较为欠缺。冲动消费、激情消费等消费行为也能在低收入人群身上看到。

无论是从美国市场收支行情还是用户消费习惯来看，美国低价市场从来都是一块大蛋糕。而且，随着未来收入预期的降低，消费者对价格会更加敏感，寻找提供价格折扣或促销交易的品牌和零售商将是渴望降低支出的消费者的选择之一。如何利用好国内产业链优势赚到这部分钱，可能是跨境卖家需要思考的事。

来自大数跨境