起始篇
托管行业天下大势（1）
培训，托管，一对一是教育行业的三大支柱，可谓三分天下。但是随着培训火热几乎同时衍生出的托管和一对一，确实有着截然不同的发展轨迹。
从2001年前后学大开创一对一模式。一对一迅速走红，学大也成为了全国的品牌，上市公司。紧接着学而思，京翰，龙文，安博，也借助一对一迅速发展，成为全国知名的公司。继培训催生新东方第一批上市公司以后，新兴的一对一催生了以上几个上市公司，然而几乎同时衍生的托管行业，却到现在经历十年发展之后，任然没有全国性的大型航母级公司出现，不禁让人疑问，这是为什么。
从2012暑假我同学毕业做托管，我关注托管到现在将近两年时间，这期间我经历了几家培训公司的职业生涯，经历了创业做艺术教育，直到2014年初我自己兼职到托管做老师，我才真正悟道其中玄机，不禁慨叹，托管发展的慢，却成为以后培训和一对一的基础。得托管者得天下。
托管是是经济发展和社会文化的发展衍生出的新的行业，进入门槛低，市场需求大，规模小，难以监督管理。但是经历近十年的发展，托管行业现在仍然没有行业标准，托管行业在行政上徘徊在民政，工商，教育等部门的边缘，在地域上围绕在每个小学的周围。做托管的人员来自各行各业，大学毕业生，退休老师，职业教育者，大妈大婶，形形色色，从事托管教育的动机也是林林总总，真正打算做教育，打算把托管做成一份事业的人较少，反而大部分人把托管当做了一份工作，在当今就业形势压力大的情况下，托管成了很多人谋生的工具。
目前托管行业经历了几年的发展，已经有了几个全国性的公司，如j级教育，xx童，在全国都有了几十家直营店，几百家连锁店，但是较之全国上万乃至几十万小托管的市场，算不上什么大机构，跟新东方在培训界，学大在一对一的影响力根本没有可比性，这是为什么呢，这是为什么呢？
第一，人力资源瓶颈。托管不同于培训，需要老师极大的热情和心血投入，一般一个老师带十个左右学生。如果学生多了，根本带不过来，或者说带不好。托管行业的人力资源是托管扩张最大的瓶颈，托管做出特色来不是很难，但是要扩张没有愿意投身教育事业愿意倾注心血的人才，怎么可能扩张，从市场招聘过来的人如果不是愿意投身教育事业，对托管的孩子和家长没有敬畏心，只是做一份事解决生计，这样的人是带不好学生的。托管的进入门槛很低，任何有志于投身教育的个人都可以凭借自己力量做托管。有志于投身教育事业的人，根本留不住，他自己完全可以自己做托管。
第二，模式瓶颈。任何托管在经历了两年左右的摸索期都可以做出特色来，比如说英语特色，国学特色，艺术特色（武术舞蹈音乐），绘画书法特色，心理习惯养成特色，素质拓展快乐学习特色等等，但是一旦托管有了特色，基本上托管模式也已经定型，固定的模式不可能解决所有人的问题，只能解决一小部分人的需求，因不同的地域又有不同的人文，所以单一的托管特色模式也成了托管发展的瓶颈。
第三，市场需求决定的。家长和学生对托管的要求就是小而精，小饭桌，托管学生多了家长都会有意见，托管做的大并不是很好的竞争优势。托管市场又非常大，品牌托管限于人力和模式的瓶颈，加上价格因素，所占的市场份额是有限的。所以托管市场的特色就是，小而精，百花齐放，百家争鸣，却也鱼龙混杂，没有行业标准，可以占山却没有称王的。
托管行业的特点，决定了发展的轨迹。很多小的托管，没有特色，不够精致，慢慢被淘汰。没有淘汰的，因利润低，压力大，自己做了两年就放弃了或者转手给别人做了。也有做的超过两年的，自己慢慢摸索做出了特色，做的小而精致，利润率相对比较高，这一类托管有的延续做了三五年还没有大的发展，没有像培训机构，一年开几家分校的。最后的结局也多半是随着托管老师家庭或者生活的变迁，创业激情的减退，托管转手给别人做了。最终能做大做出特色的是少之又少。
像j级，xx童，慢慢做大做出特色的，开始在全国打造品牌，搞加盟，这个思路的前途怎么样呢，反正j级，xx童都是成立超过十年的，目前也算是全国的品牌了，但是行业影响力有多少呢，又能发展多大呢，在放眼全国的路上，他们又能以怎样的速度占领多大的市场呢？这个我不知道，但是做品牌这个思路，在一定格局上是可以获取一定程度的成功的，但是放眼全国，做品牌这个思路是走不通的，可以说是错误的道路。
托管行业天下大势（2）
托管行业问题究竟出在哪里了？
现在的托管现状，好比20世纪初的中国，军阀混战，大军阀小军阀土匪民兵武装，各路豪杰占山为王，没有行业的规矩，天下无主，不知谁主沉浮。那些做品牌的托管好比各路军阀，做的最大的也不过是蒋介石的集团。可是蒋介石最后被毛*东泽**打败了，为什么，其实就是一句话，蒋介石说天下是大资产阶级蒋氏集团的，毛*东泽**说天下是天下工人农民的。于是，毛*东泽**带着天下工人农民军，打败了蒋介石。我不禁想问一句，天下托管是谁家的，是j级集团，还是xx童集团的，答案很清楚，天下托管是属于天下中小托管老师的，不可能属于某一个公司集团的，更不可能是某一个人的。所以说，看到托管做连锁做品牌的，就知道他最多也就是一个大的“军阀”。不可能一统天下，就算一时的“全国连锁”，最后也会灰飞烟灭。
为什么，其实回顾中国历史不难看出。原始人部落首领“家天下”，到了封建社会，皇帝分封诸侯，其实就是以家为核心的“集团天下”，甚至科举制还未寒门学子带来了加入“集团”的机会；蒋介石集团天下是带有封建残余的，只有毛*东泽**的解放全中国，解放全人类，才是真正的为天下基数最大人数最多的农民和工人谋福利，才是真正的解放了最多人的思想，帮助最多的人过上了好的生活。所谓得道多助，失道寡助，毛*东泽**获得了最多人的支持，最多人的帮助，所以天下谁主沉浮，毛*东泽**带领的工农红军站到了鳌头。
20世纪以后中国和世界虽然经历了独裁的波折，但是最后民主都获得了胜利，特别是到了21世纪，那些最后大成的事业，无一不是帮助了最多的人，解放了最多的人，为最多的人谋福利。当初马云看到互联网电子商务有机会，出发点是什么呢，帮助千千万万的中小企业做好生意，让天下没有难做的生意；腾讯呢，QQ到现在都还是免费，虽有各种增值服务，但是基本上还是免费的大众社交平台。如果马云不做淘宝网而是开一家网店，自己做天猫商城的话，那么B2C淘宝这一平台根本不可能是阿里巴巴的，因为直到今天天下淘宝是属于天下中小创业者的。到现在淘宝网也只是一个平台，网店是属于天下千千万万店主的，不是马云的，不是阿里巴巴的。
回观托管行业，跟淘宝网，QQ有一个基本相同点，就是是大众需求品。托管是除了学校正规教育之外基数最大，时间最长的课外教育，一旦是大众需求的东西，只有两条路可以走，一条是做品牌，一条是做平台。相对于品牌来说，平台更有价值，看看淘宝网和天猫商城就知道了。而大众需求的东西要做就一定要发挥大众的智慧，用众生的智慧和力量。天下不是毛*东泽**和工农红军打下来的，还有更大的力量，成千上万的民兵预备役—劳苦大众。淘宝网店不是马云和阿里巴巴的，还有千千万万中小网店主的智慧，才让天下购物变得如此便捷。同样的道理，托管教育不可能是某个人的，某个品牌公司的，一定是某个人为天下家长学生以及托管老师请命，组建团队，建立平台，用天下托管老师的智慧，去帮助学生更好的成长，帮助千千万万的家庭过更好的生活。
托管行业的问题出在哪里了，出在了人的精神对接上，出在了文化价值观上，出现在了时机上。首先讲人的精神对接：中小的托管行业累，利润低，跟中小企业做生意多么的相像啊，在精神上中小托管老师受人力资源以及模式的制约，很难发展壮大，然而有志于托管教育事业的老师，在精神上面临最大的痛苦就是迷惑，看不到前路前途，只能日复一日的劳累辛苦，换取一般般的利润，待到创业激情退去，自己生活发生变迁，多数人就退出了托管教育。中小托管老师没有前途，精神上没有寄托，得不到解放。那稍微大一些的集团投资教育，有一个系统平台支撑，有自己的特色模式，有资金，有培训部门，教务部门，学管部门，营销部门，，，。怎么样呢，在精神上可能连中小托管老师还不如，因为托管是需要人投入极大热情和心血的，而一旦托管老师被固定成为一个岗位，进行利润制度化操作，其实是对人的极大的摧残，就算是有再好的职业规划，几年以后做校长，区域主管等等，在精神上其实已经被极大地束缚了，精神上的不到解放，没有解脱，犹如身在苦海。这样托管老师就算是在行为训练后有半年一年的兴奋期，可是又会持续多久呢，这样的连锁加盟能开多少家，能发展多块，能做多久？？？？这样精神状态的员工不可能持续做好事情。
其次，讲文化价值观。为什么托管老师的精神得不到解放，一个是智慧，另外一个就是做托管的出发点。一个教育托管的大公司也是一样，所有问题都在企业文化和价值观上。托管老师如果出发点不是为了帮孩子解决问题，而是把托管当做谋生的工具，小富即安，怎么可能有获得精神解放的智慧。精神解放就是渡己渡人，做一个事情的初衷决定了他的发展速度和发展规模，大的托管教育公司也是一样，公司如果把做托管当做投资，追求利润最大化，最后的结果就是把一批基层的托管老师当做赚钱的工具，这样的文化基因，直接导致了公司不可能壮大。其实很简单的事，做任何事业，没有一个纯粹的初衷，就不可能发挥自己最大的潜力，更不可能解放别人，激发别人最大的潜力，无法用别人的智慧，所以不可能成就大业。如果有人做托管教育真的是为了帮助学生和家长解决问题，帮助更多的老师和家庭过幸福生活，有这样的初衷，就一定有相应的文化价值观，一定可以成就一番事业。为什么托管行业还没有这样的人出现，很重要的原因就是这个社会的价值观导向决定的，这些年人心开始向钱看，无论是托管老师，还是投资托管的集团公司，绝大数是追求利润的，追求利润最大化反而没有获得最大的利润。社会的价值观导向决定了做托管的老师和集团公司的初衷以及价值观，这是最大的制约因素。
最后讲时机。天时地利人和，缺一不可，前面讲人的精神对接，讲文化价值观，其实都是人和或者影响人和的因素。天时地利也是极其重要的因素，时间上托管兴起是随着经济水平和社会分工结构细化发展而产生的，到现在有十年的历史，正是中国家庭收入快速增长和社会分工细化的十年，工作的压力让家长没有时间没有能力辅导孩子，而收入增长又让家长有财力托管孩子，于是托管行业方兴未艾。经历十年，正是托管行业开始慢慢规范的时间，必将出现资源整合和优胜劣汰，这个时候是平台呼之欲出的时候。在地点上，全国性的平台在互联网还不是很普及的十年前，在地域差别很大的中国，建立全国性的品牌是不可能的。也正是十年里互联网的快速发展，才让建立全国性的平台告别了地域上的限制，有了地利这一条的优势。
现在托管教育建立全国性的平台，核心因素还是人和，不单单是是要有团队，还要有一个可以裂变的文化基因，这与创始人纯粹程度有关，与做事的初衷有关，与人的格局有关，与团队的价值观有关，这是托管行业所有问题关键所在。
毛主席说，当事情发展到山穷水尽的地步，就一定会有转机。
托管，路在何方。请听下回分解！！！欢迎有志者一起探讨！！！
脚踏实地，志存高远，用十二分的力气去做一个事情，磨到最后就是自己最初的心，
成与不成其实不那么重要，重要的都在这个路上，走过其实已经收获满满！
托管行业天下大势（3）
托管行业，路在何方！
首先说托管老师：托管老师的终极归宿在哪里？物质上，如果一个托管老师穷尽全身力气开了一家两家托管，却因人力资源的制约，事业再难发展；结合前文的分析，其实托管的路在这里已经到了尽头，没有出路；精神上托管老师辛苦带学生，家长和学生难管，累；压力大利润不高，累；专业技能不够应对方方面面的问题力不从心（招生，管理，招聘，人际关系等等），累；自己很喜欢的托管事业，慢慢就演化成了生存的工具，精神上饱受迷茫，竞争压力和苦恼的折磨。托管几乎真的是“苦海无边”，唯一可以让托管老师坚持下去的就是对教育的热爱，对创业的自由的向往，可是这条路门槛低，能走出来的却少之又少。
其次说托管行业。随着培训发展衍生出的托管，历经十年左右的发展，却还是丛林时代，没有行业标准，甚至连归谁管都没有确定。巨大的市场，零散的分布，行政监管和行业标准的缺失，托管市场似乎注定了大而繁杂，可是在大而繁杂的背后，是多少托管老师的迷茫，多少孩子心理上受伤，是多少家庭的悲剧？托管行业发展如何推进，孩子的教育是大事，托管孩子的问题会成为一代人的问题，会成为一个国家民族的问题。托管行业如何规范化，什么是规范托管行业的中间力量？写到这里，写出了我自己的迷茫，未来托管会发展成什么样，谁也不知道，但是如果托管行业要规范化肯定离不开千千万万有志于托管教育事业的托管老师，离不开千千万万有志于教育的企业家，离不开政府职能部门的科学政策引导。
随着互联网的发展，世界连通起来，再复杂的都事情可以云计算，再难做的事情可以在网上找到解决的途径。托管的问题也会在网上找到一个解决的途径。未来的托管事业一定是属于天下中小托管老师的，如果有一批愿意投身托管教育行业的领路人，代表中小托管老师的“阶级利益”，打造托管行业网络第一平台，带动最优秀的中小托管老师参与建设平台，帮助有志于托管教育事业的人做好托管，进而帮助千千万万的孩子健康成长，帮助千千万万的家庭过上幸福生活，同时整合行业资源，制定行业标准，加强行业的监管。
这样一来，托管老师可以在自己做过一段时间托管进入人才瓶颈期以后，投身托管老师培训工作，用自己积累的经验去帮助更多的人做好托管，做更大的影响力，同时也可以收获更多的物质财富；精神上从成就自己的苦海中解脱出来，去帮助更多的人实现物质上的成功，精神上的解放。托管行业呢，有了全国统一的平台，提供托管行业的标准和各种免费帮助，让托管阳光起来，专业起来，标准化规范化起来，市场竞争趋于良性化，没有诚心做教育投身教育的人肯定会被慢慢淘汰，没有特色的托管也会慢慢淘汰，安全不达标的托管也会被淘汰，这样愿意投身教育的人不断学习，不断成长，越来越有竞争力，市场自然会越来越规范。
这只是一个美好的设想，需要政策，需要资金，需要人才，需要天时地利人和。
我在投身托管教育事业时，很多亲戚朋友劝说托管这个行业辛苦，国家限制多，前途不明朗，自己有没有什么强硬的背景和资金支持，托管行业的问题不是我可以解决的，我也没必要关注这个行业，好好的找份事业做。我深思过这个问题，也研读人物传记，发现其实想做什么事跟你拥有的资源并没有多大关系，而与当初产生最初的想法的初衷有很大关系，越大的事越是这样。
顿悟的时候，单枪匹马开始投身托管行业联盟，不知不觉几个月过去了，越做思路越清晰，越做越有自信，脚踏实地，志存高远，用十二分的力气去做一个事情，磨到最后就是自己最初的心，成与不成其实不那么重要，重要的都在这个路上，走过其实已经收获满满！
路在何方，在心里，在脚下！长沙托管教育联盟欢迎每一位志同道和的朋友加入，一起策马奔腾在这追梦的路上！
趋 势 篇
这世界谁也不能加给谁什么，只需抽丝剥茧拿去虚无繁琐的东西。让人真实的生命显现，尽情的去发挥。
论托管教育行业的解放（ 1 ）
我的《托管行业天下大势》一文，文章一出便有有识之士来电，话时势，谈合作，甚至要一起投身这份事业，感动之余，一直在思考，究竟是什么力量，可以让素不相识天南海北的人聚在一起？
当初做托管深刻感受到中小托管老师在精神上的迷茫，才顿悟立志通过努力去解决托管老师和家长学生的问题，帮助托管老师和千千万万的家长孩子过上更美好幸福的生活。有人说初生牛犊，有人说后生可畏，经历了亢奋，怀疑，害怕各种情绪阶段，一直在前行，没有感觉劳累，反而觉得越来越觉悟，越来越活得明白了。虽然单枪匹马，走到最后却感觉越来越自信，感觉世界与我同在。
单枪匹马的人还能指点江山，激扬文字，肯定是有一种精神在支撑，这种精神让人活得明白，人活得越明白，干劲越大。做事业为什么累，就是没有顿悟，还在红尘中痴迷。为什么没有成长长大乃至大成，为什么没有获得？因为没有交给，想成事，就得来真的，愿意把自己交给事业多少，才会拥有多少，真的把自己全部交给他，你才会获得所有，才会拥有一切。无我时，我心是万物，万物是我心，做大成的事业，一定要无我，才能有胸怀用众生的智慧，才能去成就，才会拥有胆识，智慧，格局和运气。
为什么我们会走上这条路呢，因为我们触摸到了根本，我们诚心到了纯粹，我们体验到了真实，我们不能加给别人什么，谁也不能加给谁什么，只需抽丝剥茧拿去虚无繁琐的东西，让人真实的生命显现，尽情的去发挥，就是大学里的正心诚意，就是中庸里的至诚尽性。我们能做的就是做一个平台，然后让托管教育行业解放。
普通人计较是非对错，得道的人才能抓住根本。这世界上不外乎这几种人：第三种人，踏实做事，不问是非，实至名归；第二种人，超越具体的事情，抓市场，做品牌；第一种人，一思考就从天下大势出发，顺势而为，敬天爱人。选择比努力更重要，形势比人强，既然势在，那么肯定必得，一切都会水到渠成，刚刚好！
既然有缘托管这份大业，那我们就携手并肩，道本无话可说，一切当全力以赴！
士有百折不挠之真心 方有万变不穷之妙用
最高的智慧来源于跟红尘的对接
而对接的频率密码就是百折不挠赤诚真心
论托管教育行业的解放（ 2 ）
一场病，恰在第二场托管老师联谊筹备会时达到顶点，忍着38度的高烧组织完筹备会，回到家里一躺不起，睡了十六个小时，夜间曾因疼痛醒来，幡然醒悟，两个月来的辛苦奔波，是多少劳累的积压，终于在这一天爆发，身体告诉我要休息一下了。生命是如此脆弱，不到病危与生死关头，一个人很难明白。但是不管怎样，身体是革命的本钱，所以有生之年，对自己好一点，体会到的幸福才是你的，别人的羡慕往往是一种累赘。
你所起到的作用真的没有你想象的那么重要，没了你很快会出现代替你的人，很快会恢复到平衡。这是天之道，天之道是变通的，不是死的；是持续而平衡的，不是偏激而充斥着情绪的。识时务者为俊杰，顺天道，和时势，才可以修得从容，洞悉万事万物根本所在，游刃而有余。
心诚则意正，名正言顺事可成。红尘中的智慧，来源于跟生灵万物的对接。必须心怀天下，才会有舍小我的勇气，才会在冥冥中获得大成的智慧。为什么没有和谐的状态，只有两种，第一方向错误，第二速度不对，这两点其实还是根源于一个人的心。（所谓修身在正其心：身有所愤懥，则不得其正；有所恐惧，则不得其正；有所好乐，则不得其正；有所忧患，则不得其正。心不在焉，视而不见，听而不闻，食而不知其味---大学-正心篇。）这是大学里的智慧，心不正就会有佛家的贪嗔痴，名不正言不顺事不成，身在苦海，无法解脱。
当初单枪匹马进入托管教育行业，立志做平台，号召天下有志之士一起帮助天下托管老师做好托管，成就他们的事业；进而聚集社会各界力量，解决孩子快乐学习需求得不到满足、渴望爱的教育的问题，让孩子健康快乐成长；解决托管家长没有时间教育孩子也没有能力教育好孩子的问题，帮助千千万万的家庭做好孩子教育，过上和谐幸福的家庭生活。
只是短短几个月，我就找到了很多志同道合的朋友，找到了自己的魂，自强不息去照耀，厚德载物去帮助！现在已经在组建团队，一步步的落实，单枪匹马的战斗确实是一件很不容易的事，也很容易出现偏颇，这次大病让我深刻反思了自己的浮躁，浮躁虽然代表着活力，但是从另一方面也代表着不成熟，能从每一次的变故中吸收营养，危险其实也是机遇。当学会了从红尘中对接智慧，便会无往不利。
每一次的困难，有人放弃了，有人死撑着，但是最后能走出来的人都是成长了，这种成长来自于对内心的拷问，来自于跟红尘的对接，只要心正，就总会有办法有出路，正所谓士有百折不挠之真心，方有万变不穷之秒用，你到底想干什么，最初的心是什么，不忘初心，方得始终，害怕失去的东西是得不到的，急着抓在手里的东西早晚会溜走的，这一次，感恩感谢，对于未来不必担心，心诚者自有天佑。必须自强不息，才可以解决自己的问题，发光发热，照耀别人去解决问题！必须厚德载物，去帮助别人，才是终极的归宿，万物当利而不害，才可以生生不息！
生命的美就在于绽放，就是儒家的以天下为己任，就是道家的利而不害为而不争，就是佛家的度尽天下人，就是圣经的大爱。如若是有缘人，我们就同修这份功德，道本无话可说，一切皆当全力以赴！
超越的过程是把苦海修成极乐的过程。
大成的事情，必定历尽艰辛，必定充满喜悦，是苦海亦是极乐!
论托管教育行业的解放（3)
教育从来都是一项任重道远的事情，而其中最难的事情莫过于培养孩子的性格，情怀，心智，然后才是技巧。我们现代的教育往往偏重于技巧，而且这个技巧一度偏激为应试技巧。社会发展进步，观念多元化，教育改革，高考改革，大学毕业生白菜价，人们开始思索，教育，这个任重道远的事情，何去何从。
笔者出身正宗的应试教育，千军万马的独木桥走出来。然后在教育基层工作两年，一直在思索，有没有一种可能，在繁重的教育中，普及一种性格，情怀，心智，习惯的教育，如果可能，在什么时间，在什么地点。
大三在大学创办国学社学习国学，考取心理咨询师，创业做艺术教育，直到亲自做托管，我发现以前积累的知识都可以用得上了。一直思考的问题也豁然开朗，托管，就是托管，这里要担当起中国学生除去应试教育以外的大部分教育职能，托管教育，任重道远的教育！
可是托管行业是怎样的一个现状，负责托管教育的托管老师是怎样的生活状态，我自己又能做些什么。经过近两个月的考察，我写出《托管行业天下大势》一文，立志做平台，号召天下有志之士一起帮助天下托管老师做好托管，成就他们的事业；进而聚集社会各界力量，解决孩子快乐学习需求得不到满足、渴望爱的教育的问题，让孩子健康快乐成长；解决托管家长没有时间教育孩子也没有能力教育好孩子的问题，帮助千千万万的家庭做好孩子教育，过上和谐幸福的家庭生活。
天时地利人和，这些因素在慢慢积聚，超越的过程是把苦海修成极乐的过程。大成的事情，必定历尽艰辛，必定充满喜悦，是苦海亦是极乐，如托管这份任重道远的教育，孩子的学习，生活，娱乐，安全方方面面，极尽繁琐，可是真正用心做教育的人却可以从中做出大爱，做出喜悦，做出钱财利润。也如我所做的这个服务天下托管老师学生家长的平台，可谓历尽艰辛，亦可谓充满爱乐。
所谓解放终归还是改变人的思想，如若可以让托管老师从极尽繁琐的托管教育中修的极乐，然后聚集社会各界的力量帮助托管老师担当起除了应试教育以外的性格，情怀，品德，心智，习惯的教育，进而解决托管学生和家长的问题，这份大业，功德无量。
心不在焉，视而不见，听而不闻，食而不知其味，此谓修身在正其心。《大学》里的智慧，道出了千年的秘密。大学是接近宗教的智慧载体，人类的终极归于科技和人文的融合，科技太发达的今天，大家真不妨去读一读接近宗教或者宗教的圣典，那是人文里最经典的东西。
在路上，是我生命的远行，如若此生有缘，我们便同修这份功德，道本无话可说，一切当全力以赴！
本文由中国纵盟托管教育联盟发起人兼创始人靳纵宇原创于2014年5月18日
未来篇
教育互联后的新商业模式（1）
到处都是资源，到处都是渠道，你只要在一个关键环节做到无可替代，那么利用互联网的力量，你就可以聚集一批资源，在这个领域里就会有你的一席之地。
社会大分工早就开始了，却直到现在也没有结束，互联网来了，分工进一步细化，就像人类原以为分子是最小的物质结构，可是技术进一步发展，原子夸克都出来了，社会大分工永远在超出我们的想象在细化，每一次超乎想象的细化都是伴随着新的技术的发明与普及，我们称这些超乎想象为创新。
互联网是让社会化大分工有的地方粗化了，有些地方细化了，但是趋势只有一条就是效率越来越高了，大数据，云计算，颠覆以前的运作模式，让个体越来越小，却让所有的个体连成了一体。细到极致，成为极大。
这也是教育行业将经历的一个过程，教育机构越来越小，却最后连成一体，这其中的玄机，要用互联网的思维去思考。媒体行业出现了自媒体，电商领域出现了微电商，教育行业会不会出现微教育，YY用一个软件让老师直接成为了老板，一个或者两个人可不可以做教育，这很有可能，而且一个两个人的教育会挤占教育行业相当一部分的市场份额。线下的一个人两个人的托管教育，虽不成规模，但数量极多，已经三分了学生教育的天下。为什么小微的教育机构可以存活，从技术角度上讲，就是互联网的蓬勃发展，小微的教育其实是挂靠在互联网这张大网上的，如果没有网上便利的资源查找，没有网上的营销渠道，没有网上的授课形式，一切都不会可能。从社会分工的角度上讲，社会节奏越来越快，分工越来越细，专业的事情必须交给专业的人，自己不懂的可以以很低的成本服务外包。到处都是资源，到处都是渠道，你只要在一个关键环节做到无可替代，那么利用互联网的力量，你就可以聚集一批资源，在这个领域里就会有你的一席之地。从社会经济发展的角度上讲，经济水平的提高，人无论是物质还是精神都会出现个性化的需求，教育这项事业也必须满足人的这种个性化的教育需求，无法批量生产，特别是还在智力，习惯，品德的培养，必须个性化小规模的开展。
如果随着人们观念的变化，教育回归到真正的本质，不再是升学考试，那么现在已经方兴未艾的托管教育会进一步融合培训，成为个性化小规模定制教育的主要形式。
教育的新商业模式是什么？或者说趋势是什么？工业革命社会大分工最后导致工厂集中，批量流水线生产；教育行业曾经也是批量流水线的生产，可是信息革命互联网来了，个性化需求来了，教育产业融合互联网以后会有怎样的改变，新的商业模式是什么？欢迎每一位志同道合的朋友一起探讨。
2014年5月 靳纵宇
教育互联后的新商业模式（二）---亮剑之路
时钟滴滴答答、已是2015年6月20日。
回想创业来的路程、没有感慨、一往直前的斗志、依然昂扬、我们团队依然会用这昂扬的斗志、写下中国商业史上的光辉篇章。
中国的经济体、越来越快，也越来越浮躁。有时候会被这种大海般的浪潮湮没、有时候仍要坚持奋力一搏、走向心怀的理想彼岸。理想照进现实需要向死而生的勇气、九死一生的运气。
在创业的第三个年头里、将跟随中国的经济体进入又一次的变革升级、喧嚣的浮躁潮水愈加凶猛、我们愈是要在心里告诉自己淡定，商业最后拼的是人品，拼的是诚信。
深刻的可以感受到整个产业的痛、我们有幸在这个产业升级的时代里、缘由一个梦想走到一起、自强不息，用这种精神照耀一个群体，厚德载物，用这种理念承载无数信任，我们相信*善美真**、光辉岁月，不忘初心！
2015年6月20日 中国 长沙
1、教育与商业。
我们都知道教育的本质不应该是商业，然而教育市场化产业化已经大行其道。对于商业化，存在就有其合理性，商业化是手段，然而教育的根本必须坚守，那是对以育人为本的信仰和敬畏。正如物极必反的阴阳太极一样，整个商业化的教育市场将跟随移动互联网的大潮回归到真实和根本。教育行业O2O风起云涌，兴起的是什么，是一种新的盈利模式，一种新的生活方式，一种伴随着精神和信仰回归的新商业生态文明。
一直以来，商业化运作以后的教育，缺少的是爱和真知，本质上缺少的是全社会对教育文化的信仰和敬畏。而O2O教育的兴起，从技术上让人敬畏教育，去中心化，透明化，碎片化，大数据化，唯有有真爱才能做教育，用心育人者才能被认可。移动互联网为载体的o2o教育减去了大部分的中间环节并且让整个教育流程公开化透明化，教育在商业手段下也开始回归真实和本质。教育的竞争先是变成了商业手段下教育的竞争，而这种竞争放在移动互联网的生态体系下，所有的营销都归于苍白，最后拼的就是教育本身，不带一点的附带，不仅是教育行业，所有的行业移动互联以后都将进入终极的竞争，亮剑的对决，这把剑就是以人为载体的人品，诚信，理念，真爱，精神和信仰，拼的就是人。
目前的移动互联网k12教育，第一批烧钱探索模式的公司已经死去，第二批的后起之秀，以fk老师，gs学，qq家教为代表的o2o移动互联网企业，开始又一轮前仆后继的探索，走在产业变革的前沿，教育着市场，培养着用户习惯，甚至与传统教育企业进行着“真理标准的大讨论”。
谁也挡不住时代的车轮，我们向时代的先行者致敬！
2、两个趋势：行业区域细分、大平台微机构
中国的教育行业有着千亿元的市场，各路精英都在幻想着做一个教育行业的淘宝网，教育行业的阿里巴巴，然而像腾讯一样的生态型平台，全方位覆盖各类人群，在今天这个社会转型期必须先在细分行业里出现次级平台以后进行整合兼并才有可能实现，当下是一个次级细分行业里平台纷纷成立的时间段，教育行业一定会先出现行业区域里的细分平台，进而整合并购重组，在整个发展的过程中，初期很慢，然后越来越快，跨界整合把所有传统的行业整合为一个平台。
这个大平台形成的过程也就是品牌机构消失或者转型的过程，现在品牌成长之路越来越难，大品牌如果不转型跨界，开放透明的平台化操作，再大的品牌也是行将就木。无论教育经营的各个方面，平台的规模最大，自然可以最大限度的降低成本，而平台不具有内容，是服务的平台，对应的一定是微机构，这个去中心化，去中介化的过程，学生的需求要个性化满足，碎片化的时间无法统一利用，老师作为稀缺资源要自主化自由化生活，品牌机构变成品牌老师进而成为无数的点，有一个没有内容的平台中心做支撑，家长，老师，学生，商业机构自由联通。
3、线下互联网
线下互联网的定义：是教育行业平台构建初期必须去着力打造的和线上互补的社群化圈子，资源整合中心，教育产品消费的载体。
线上的互联网极大便利了信息的获取，然而人文关怀，面对面的鲜活，互联网无法取代，人类群居的天性无法泯灭，人还是会需要社交，需要志同道合的人，需要面对面的生活，不管是面对朋友，还是客户。
教育互联以后的新商业生态，无论老师，学生，家长都会社群化，特别是老师，这个社群化也需要线下的活动作支撑，特别是行业细分平台还未成熟形成的时候，单纯的线上平台无法完全满足教育生态里的社群化需求，单纯的信息交流，细分行业平台初期单一的功能，难以形成高强的粘性，会极大限制初期细分行业平台的构建，构建线下互联网，势在必行。
从资源整合的角度，在教育平台构建的初期，没有强大的工具，没有强烈的信任，单纯的线上交流难以实现资源的对接和整合，单单是让人相信，就需要一个十分漫长的过程，如果有线下的类似于行业协会的的联盟机构，建立一定的公信力的资源整合中心作为互补，则可以极大加速平台的发展，才能最终构建教育行业的商业生态系统。
教育产品是一个无形的产品，教育产品的消费可以在线上完成，但是大部分的产品无法通过线上来消费，必须有线下的产品消费载体，一个教育行业商业平台的完善，怎样快速实现产品的生产，加工，消费，反馈的流程，其实就是老师教研，包装，上课，评价的过程，这个过程本身就包含线下的环节，怎样快速建立与线上强大的流量对应的线下资源平台，这个落地的过程，是必须实现的蜕变。
在细分的教育行业里面，针对以初高中学生一对一的fk老师，针对于小学生的托管教育联盟（官网www.tgjylm.com)，针对于幼儿园的各种APP，如果没有打通线下机构，没有整合线下的资源，建立高强度的粘性，生态系统很难建立。只是单纯流量入口的线上平台，缺失了教育产品本身消费的载体，没有太大的意义。
互联网+教育发展到今天，其实已经到了亮剑的阶段，风起云涌，千变万化的时局，这把剑最终会是什么，在我看来毫无疑问，就是以人为载体的品德，思想，精神；其次是团队，模式；最后才是资源和资金。钱，永远跟着人走，抓得住核心，才可以在千变万化的时局中决胜未来。
历经两年，写完本文的三分之二，这篇我下决心用三年写完的文章，写完的过程其实也就是践行的过程，人最难就是知行合一，天真自然，还记得当年含德之厚赤子心的初衷，也就是这样的初衷，才让一路走来，遇见贵人无数。最完美是天成，自然而然，我们从草根一步步走出来的模式和团队，已经扎了深根，在当下互联网+教育的灿烂阳光里，必将长成参天大树，聚树成林，成为互联网+教育产业里最美的风景！
2015年7月20日