清朝末年，当时在中国的票号有五十多家，山西占据了五分之四，仅在平遥就有二十二家票号。为什么晋商如此辉煌，“身股制”功不可没！

影视剧中的晋商形象

所谓“身股”就是在企业的股份构成中，除出资人的“银股”外，还有掌柜阶层和资深职员持有的“身股”，或者叫“人力股”。

晋商的财东通过允许顶身股者加入银股的方式，使得顶身股的收益与商号的利润更加息息相关了。

影视剧中的晋商形象

如果商号的利润增长，这些顶身股者将从身股与银股的双重分红中获得更多的利润。如果商号经营得不好，则顶身股者投入的资金有可能将血本无归。因此顶身股者会更加关心商号的经营状况，也会更加努力地工作。

现在很多企业为激励员工的积极性，实行分红！

分红该怎么分？

今天，我们就来为大家详细讲解分红股的落地和实操 。

【 分红详解和落地】

分红股讲解，核心就是：分红股是存量，超额分红是增量。但是分红股的存量，必须建立出一个目标，有业绩目标，利润目标，才可以分红，否则的话，是不能分红的。

过去我们的理解，分红是分红，超额分红是超额分红，实际上，两者完全可以融会贯通，兼收并蓄。

只要达到一定的目标之后，可以进行超额分红。对于这两个逻辑。一个是最底线目标，还有一个高挑战目标。成为多元化的，多层次的收入。

我们一定要进行目标的合理分配，如此，我们才能知道，应制定一个怎样的灵活机变的激励机制。

有一位同学在做超额分红，终于理解了存量和增量的关系，在800万业绩的时候，将会有两个点的营业额分红，800万到900万是六个点，900万到1000万是七个点，以此类推。

同时提出两个分红先决条件，第一个是库存控制，如果库存在20万以下，100%分配，库存在20万到30万，90%分配，库存在30万以上，80%分配。

应收账款在100万以下，1.0分配。应收账款在100万到120万，0.9分配。应收账款在120万到150万，0.8分配。应收账款超过150万，0.7分配。

通过这样的制度设计，有效的管控库存和应收账款。同时通过多层次的超额分红吸引了团队的积极性。

有一位同学意识到，在现在的分红股基础上，还可以叠加超额分红。同时，还可以在分红股的基础上叠加虚拟股份，如此多层次的机制设计，才体现人性化设计。

任何一个产品，本质都是在解决冲突和矛盾，而【合伙赢利】就是要解决自主的人性问题，日益彰显的九零后，渴望得到认同和身份感的过程。也就是人性的尊严和旧有的雇佣制的冲突和矛盾，因此，只有提倡新商业合伙文明，才可以创造无限的美好世界。

合伙落地三大问题解析

第一个，分了也不信。

第二个，信了也没钱。

第三个，投了也不动。

员工不相信，就是他不相信这个投资是安全的，不相信这个投资是有价值的，不愿意成为我们的期股股东，那该怎么办？此时此刻，最需要做的事，就是要建立信赖感、要分析投资回报、要描绘企业愿景、要树立信心、要一对一的沟通、要进行合伙人大会宣导……

如果是信了也没钱怎么办？没钱可以通过向银行*款贷**，可以从工资里面直接扣，但是绝对不能不给钱，也绝对不能向老板借钱。

第三个，投了也不动怎么办？钱是投了，成为合伙人了，但并没有焕发革命激情，此时需要的是召开经营分析会，要树立合伙人标杆，要找到经营关键点，要能够持续的焕发青春斗志，还需要唤醒其工作能力。

企业就是持续解决冲突的过程，进而可以达到更高层次的平衡与统一，此为合。