品牌招商是现代企业快速扩展区域市场的方式，也是企业招商引资的商业模式，只有通过招商扩展市场渠道，企业才能不断发展；同时代理的渠道商通过公司的产品优势而展开市场，达到一种互相借力、合作共赢的效果，渠道市场还是认可和接受的。
精诚合作，共赢发展！
招商是渠道销售的一种方式，只是打交道的都是做生意的代理商/经销商，说到底就是通过宣传能让市场的这些渠道商相信能通过我们的产品而赚到钱，这些就取决于厂家招商经理的素质。一个成功的招商经理必须产品知识过硬、熟悉市场、招商经验丰富，并懂得人性，深刻了解渠道商的想法，善于引导，才能博得渠道商的认可和信任。
对于如何招商？通过几年的实战锻炼经验，总结大概有以下几种方式：
1，针对目标市场扫街陌拜，面对面拜访沟通，比较花时间，企业成本低，很考验招商人员的素质。
2，参加行业有影响力的展会来招商，比如广交会/北京建材博览会（建材类），目标客户精准，企业成本高，适合比较有实力的企业。
3，打造区域样板市场，并有实打实的赚钱效应。组织邀请周边有意向的客户开个小型招商会，通过真实的参观体验与样板市场的经验分享，能迅速达成合作。
4，老客户介绍。当合作的代理商真正赚钱了，并认可公司与公司的产品，招商经理可以有效利用老客户的人脉关系，让老客户主动介绍，相比自己去花时间找要快得多。
5，有实力的企业可以通过线上线下行业媒体合作，通过媒体传播线索来寻找潜力合作客户，一般比较精准，然后通过招商经理实地拜访沟通，合作的概率高。
招商合作洽谈
招商工作完成后，渠道维护也很重要的，特别是现在招商信息漫天飞，经销商选择的项目特别多，如果一个厂家只招商圈钱，而不好好的帮助当地的经销商发展，那企业也是不长久的。
对于如何渠道维护？通过销售多年的经验，个人浅见，仅供参考：
1，了解当地市场，随时关注市场竞品分析，知道自己的优势，扬长避短，能让终端通过比较知道我们的优点。
2，加强培训指导渠道商员工推广销售知识，让员工知道如何接待和跟进客户，提高他们的销售业绩，打造一只狼性销售团队。
3，碰到节假日多搞促销优惠活动与积极参加当地的联盟活动，打造品牌在当地的影响力，通过主动营销活动提高销量。
4，搞好区域经销商的关系，站在公司与经销商的立场，沟通协调好公司与经销商的关系，好共同发展。