摘要 近日，有行业媒体以“娇兰佳人全面开放加盟”为题对娇兰佳人加盟细节做报道。蔡汝青认为报道中一些细节与事实有出入，怕误导意向加盟者，遂亲自撰文作出说明
文/蔡汝青（娇兰佳人集团董事长）
编者按：本土最大的化妆品零售连锁娇兰佳人自决定放开加盟以来，一直吸引着业界和行业媒体目光。近日，某行业媒体微信公众号以“娇兰佳人全面开放加盟，单店投资52万元17个月收回”为题对娇兰佳人的加盟细节做了报道。身在伦敦的娇兰佳人集团董事长蔡汝青，通过友人干欣的朋友圈转发看到相关报道，认为报道中一些细节与事实有出入，怕误导意向加盟者，遂亲自撰文作出说明——
关于对“娇兰佳人全面开放加盟”报道的几点说明
12号的时候还在伦敦，干欣转发了这条报道给我，我看了一遍，觉得有些出入。虽然娇兰佳人也不是什么大不了的公司，一些个有点偏差的说法，未必会有什么后果，但是，我认为还是作一下说明好一点。
1，这篇报道并非我的安排，我的本意，是（准备）在明年十周年的时候正式对外宣布全面开始加盟。
2，之所以按排在明年正式宣布，是因为现在还不是太成熟。当然实际加盟业务各分公司都已经在开展，因为我们考虑加盟是新业务，只有去做，才能学会如何做加盟，才能为全面开展加盟打好基础。
3，（说）全面开放也不对，东北就不行。我们计划在东北设个分公司，建个后台，但现在还没有，所以东北暂时还不能开展加盟业务。
4，文中说广州分公司先开始加盟，也不对，应该是北京分公司同时或者更早开始，并且效益领先。
5，我们网站上举了个例子，说某店投资回报时间一年五个月（被写进报道），这里我要特别加以说明，虽然我们肯定有这样的店，比这个投资回报高的也肯定有，但是，拿一个店说事容易误导别人。实际上，现有的全国100多个加盟店，其平均投资回报时间大概需三年，有一些区域、一些店效益好一些，有一些区域、一些店效益不那么好，甚至亏损。
6，文中我们的人说，娇兰佳人到2020年开到10000家，其中七成是加盟店铺。这确实是我们五周年时定的计划，但实际上，我们的内部会议认为，要实现10000个店，可能要比原计划多花两三年时间，而且，自营店和加盟店的计划比例，已调至二八开。
7，我们网站上说的投资回报的核算，投资金额不包括保证金、押金、流动资金，我认为这应该是不对的，应该包括。
另外， 这个说明，应该能被我们同事看到，我想借这个机会，告诉我们的人，娇兰佳人被人尊重，是因为我们实在、负责任，是因为我们坚持了近十年，我不想我们的人有意无意地，对外发布任何不实之辞，或是容易引起误会的说辞，哪怕那样说对公司有利。要知道，吹牛人人都会，信任是无价的。
另附报道原文——
娇兰佳人全面开放加盟 单店投资52万元17个月收回
近日，本土知名化妆品连锁娇兰佳人已全面开启加盟模式，并在其官网上发布加盟要求等相关信息。根据其提供的一家加盟店数据，单店加盟所需的52万元投资，一年零5个月即可收回。
日前，记者在娇兰佳人官网上看到，娇兰佳人一改对试点区域开放的加盟政策，正式向全国开放，并公布详细选铺标准。据娇兰佳人相关负责人介绍，娇兰佳人原来的加盟政策只针对华南地区，即广东、广西、湖南及江西四省，在近一两年将加盟区域相继扩展到上海、成都、武汉、重庆、北京分公司所在的辖区，然而就目前情况看，仍以华南区加盟商最多。
同时，娇兰佳人还在官网上提供了以广州分公司为例的选铺标准，要求店铺选址位于商业圈、城中村等人流量大的地方，店铺面积在50平方米以上，门宽及层高分别达到4米和3米以上。与此同时，店铺的租赁合同期限需达到3年以上，具有独立的营业执照和税务登记证等。
另外，娇兰佳人还首次提供了广东省某家加盟店的运营数据作为参考（参见下图）。图表中显示，娇兰佳人加盟前期投资预算近50万元，日销售额0.7万元，年度总利润达到37万元，投资回报周期大致为1年5个月。
据悉，娇兰佳人已开至广州、深圳、长沙、武汉、南宁、上海、杭州、南京、北京、天津、石家庄、包头、沈阳、成都、重庆、贵阳、郑州、西安等一、二线城市，会员数量超过900万，预计2020年前开店达10000家，加盟店占七成。
