【装逼篇】

昨天聊的需求弹性，有伙伴小窗我一脸懵逼。前天聊的供需关系，有伙伴小窗我勉强听懂。

按照这个趋势，今天的分享应该会让你更难受。别害怕这是在帮你，每天学习一看就懂的知识才是在害你！

今天聊一点特殊的东西，应该说是供需关系的续集，准确的说，是有两个人过来砸场子。

从南面来了一个【吉芬】，他手里拿着五斤【吉芬品】。

从北面来了一个【凡勃仑】，他腰里别着两斤【凡勃仑品】。

从中间冒出个【正常品】，好吧，它被揍了…

【正常品】，就是符合供需关系的商品，价格升高，需求下降。价格下降，需求升高。

【吉芬品】是非正常品，里面涉及到收入效应在和替代效应。其他因素不改变的情况下，价格上升时，需求量增加，价格下降时，需求量减少。楠神偷偷告诉你，这种商品必定是低档品【可能是因为最初是从研究土豆开始的吧】，而且学界争论很大【可能是因为无法统一，到底是土豆泥好，还是土豆粉好的缘故吧】。

【凡勃仑品】也是非正常品，里面涉及到一些心理学问题。简单地说，它是消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望，赤裸裸的炫富呀！

我们今天重点说一说这个【凡品】。

我们做营销，会想办法打造品牌的价值，有的时候，怕消费者跟不上节奏，也会量化一下价值所在。

比如，实际价值。增加利润，降低成本这都是套路，但很可能会陷入拼价格的恶性循环中。

再比如，心理价值。想尽一切办法，来引诱消费者认可产品，使他获得产品后可以获得极大的满足，比如彰显身份和地位。也可以是，帮助他减少痛苦，节省时间等。

而【凡品】很显然，是这个套路的践行者。

【牛逼篇】

那么问题来了，怎么打造【凡品】呢？这里有几个思路——

1 给品牌造气质——傍傍

比如，编个好出身，打几个好广告，玩几个黑科技。更厉害的，同样的东西，放在地摊和放在卖场，肯定是不一样的。

2 给产品加标识——调性

比如，古董这东西，使用价值要远远低于调性的价值。一个杯子，就因为是某个朝代的，就可以价值连城。

3 给用户贴标签——装逼

比如，奢饰品，千万别总降价促销，因为你要敢这么做，消费者就敢认为，你不是奢侈品了，而是降价品。

这些东西，也并不是越多越好，就像吃饭，楠神饿时候，看见一包子，那太爽了。等吃到第100个，也太爽了。

这里都是包子，为啥差距这么大呢？

因为，效用。

今天就不讲【基数效用】，【序数效用】，【边际效用】…了。

有兴趣的，明天，再来看吧！

商学笔记008 | 凡勃仑品