这里写一篇卖房中介篇。以前讲过卖房（搜我的微博“卖房”，我系统地讲过应该如何卖房，包括买房时机“三重顶”，卖房技巧等），今天主要讲你卖房过程中中介的种种真相。
1.我讲过，首先，你要把你的房子状态调整好，挂在五八同城上，就会有很多的中介主动联系你。
2.挂出去第一天，就会有中介来问情况，*款贷**情况，是否满二，在几栋几单元几楼，有客户想买，可不可以去看。此时，你是否应该答应中介让他看？答案是不应该，因为实际上是没有“客户”。
3.永远让中介重复打两次电话。第一次打电话就说他说要带客户要看房子，实际上没有客户，拒绝让他看。第二次他再打电话说有客户要看，你只需要问“这个客户多少岁”，看中介的反应，中介立马说是一个“年轻人”“老人”，则靠谱，让他带看。如果不能马上回答，则没有“客户”，拒绝带看。你想一想，让中介临时找一个老人来看房，还是挺难的。
4.中介说，200万太贵了，这里有一个客户很精准，只能出190万，你不要理睬。同样因为根本没有“精准客户”，都是中介想降低你的心理预期，提前砍你的价，让交易变得简单。
5.中介说，200万按揭，我这里有一个客户，想要全款购买，190万可不可以，此时，中介是在试探你的底价，此时你的回答应该是“不可以”。“全款客户”根本不存在。
6.中介说带“客户”过来看房，注意观察客户，很多中介第一次带“客户”过来看房，实际上是为了实地查看你的房子情况，了解你的房子布局等，甚至是来专门拍照的，而“客户”呢，实际上是中介的同事，另一个中介。
7.在没有见到真客户之前，拒绝和中介见面，拒绝谈价格，拒绝中介的一切要求。
8.中介带着真的客户来看了，不要有任何表态，不谈价格。一般看过之后，中介向你反馈客户意见，两个字“无视”。
9.只有看过两次及以上的客户，你才真正地真诚的跟客户交流，交流房子的情况，为何卖房等，回答客户的问题，价格可以在底价之上谈。但是绝对不说出底价。包括中介，很多中介只要听到你说一次底价，那么你的房子在各大平台上的价格马上变成底价，让你处于极其被动的境地。
10.只有客户说或者中介说要坐下来一起谈的时候，真的在谈，则可以按照一定的策略和谈判技巧，透露底价，但要注意时机，不能过早透露底价，使得谈判陷入被动。
11.卖房任何事情都要注意，中介的话一个字都不信，中介所有的承诺要求白纸黑字写出来。所有的口头承诺都是放屁。如中介说“这个客户资质非常好，*款贷**完全没问题，有问题我们负责”，可以，写到合同。只是举一个例子。
12.中介做的一切的本质是“促成快速成交并拿到中介费”，所以对于卖房者来讲，中介所有的话的目的是让你降价，从而更好的与市场买房者匹配，更快成交，所以，千万不要在中介那里降价，降价只能在客户看了两次之后，坐下来谈，以合适的时机降价。
13.对自己的房子有合理的估值和定位，充分了解行情和目前的趋势，定出一个尚能商量的价格，以应对中介的话术，做到有进有退。目前只能想到这么多，以后想到了再加。
武汉中介出现新的套路，最近两个月是传统的淡季，高温烦躁，大家也不够勤奋，不愿意出来看房（我最喜欢这个时候出去看房[允悲]），中介也没有闲着。之前讲过，中介说的所有的话，有如下几个目的，1.提高买房者价格心理预期，几乎说的话都是为了说明这个房子值这个价，这个房子实际上不止这个价，你买这个房子赚了！2.降低卖房者心理预期，所有的话都是为了说明你这个房子不值这个价，这个房子挂高了，市场行情不好，要不要降价？3. 1和2不断逼近，成交难度不断降低，即可达成成交。所以你在卖房的时候，虽然没什么人来看，仍然会每天收到中介的电话，谈话的内容无非是问买房者买到房没有，我这里有好房子，问卖房者卖出去没有，是否考虑降价，我这里有一个精准客户，但是可能少十万才能接受（实际上并没有客户）。但是防不胜防，前面两篇讲了这些，但是出现了一种新的套路，目的是为了降低卖房者的价格。
中介依然会打电话，说有精准客户（我讲了如何分辨，此时你应该问一些具体的问题，比如说客户什么年纪，职业，为何买房，看中介态度，态度含糊的，基本都是假客户，并不存在），说价格少十万能不能接受（实际上是降低卖房者预期）。我们的那个粉丝学到了，严格按照我写的文章去做的，说我这里不谈价格，不谈底价，若有诚心客户可以坐下来谈，但是我不能告诉你底价，不能告诉你降十万可不可以卖（主动权抓在自己手里，降不降价自己说了算）。但是武汉中介非常聪明，最后让我的粉丝直接挂牌价降低十万。中介怎么做的呢？他会说，你如果不信的话，明天我把客户约过来谈，说的煞有介事，而且时间地点说的非常具体，说明天下午五点在他们店一起谈。
粉丝非常高兴，认为可能是真的有客户看中了，而且自己挂的那个房子那个价格很有可能卖的出去。专门第二天从外地赶回去，等到五点，中介煞有介事跟他打电话，说现在马上去接客户，大概需要一点时间，六点钟没问题。六点钟到了，中介电话也没来，粉丝很生气，打电话说约好没有，不然就出去了。中介说已经接到客户，可以过来谈。粉丝马上过去，路上中介煞有介事地打电话，说还有多长时间，在等着。粉丝到了之后，就坐下来谈，谈话内容无非是价格，对方要求必须降十万，才会买，谈的不到五分钟，所谓的客户就走了。中介就拉着粉丝说，我觉得应该可以，我现在就想问你，如果我们把客户说通了，你降十万到底能不能卖？粉丝当时觉得这个确实是潜在客户，只是价格需要谈，就说，降十万可以吧。中介说，好，我去谈。
然后那个所谓的客户就消失了，安居客上他的房子的价格全部降了十万。
又有一天，他从那个中介店前面经过，再次看到了那个所谓的客户，穿着那家中介统一的服装，很显然，是一名中介。而他的房子，底价暴露，后面遇到真客户，谈判的主动权就已经丧失了。实际上，有时候房子不好卖，可能是行情本来就不好，到了淡季本来看房的人就少，除了自己要想办法之外（主动提高房子价值，看前面的微博），还需要“佛系卖房”，在淡季卖房越急，有可能还越卖不出去，价格越来越低。中介淡季通过制造虚拟的谈判，成功砍掉房子价格，你还蒙在鼓里。套路深不可测。大家注意防范