纪红给人的第一印象是温婉时尚，然而在她创业的过程中，却经历了几次大起大落：代理冰饮，不到三个月就赔了十几万，送货上门，终于扭亏为盈；向厂家提出改进冰糕包装的建议，并认真谋划销售策略，厂家奖励她36万元；受病重的朋友委托，接手食品加工厂，原材料眼看就要过期，老员工心疼，说处理一下还能用，她却说：“全部扔掉！”
纪红
上世纪70年代初，纪红出生在黑龙江一个偏僻落后的小村子。1994年，原本有着稳定会计工作的她，随爱人工作调动举家迁到秦皇岛。
过了两年家庭主妇的生活，在孩子一岁多的时候，纪红决心走入职场分担家计。最初就是在一家商场的鞋类柜台做销售员，半年后，纪红受一家日化公司的老板邀请成为了一名公司会计。1997年纪红借款租下了3个日化柜台，做起了日化产品批发零售。一年多赚了几万块钱，这是她创业以来，淘到的第一桶金。
那一年，恰好一位朋友找到她，想一起合作做某大牌冰饮产品的代理商。纪红多方筹措了二十多万元资金，租了房子，信心满满地准备大干一场。然而在之后的深度市场考察后，发现代理商家太多，市场竞争惨烈，那位朋友竟吓得退出了。
这下，纪红犯难了，干还是不干？因刚起步，规模小，进货量少，还要承担运费，纪红的成本自然高于同行。为了打开销路，纪红决定亏本也要先把价格降下来。同行看到纪红降价，也跟着降，一场价格战不可避免地发生了。就这样，不到三个月，纪红就赔了十万多元。这场挫折让纪红的身心受到严重的打击。好几个晚上，她自己悄悄开车到海边，在无人的地方放声大哭。但是第二天一早，她依然面带微笑，出现在家人和顾客面前。
面对艰难，纪红没有退缩，正是她的坚持和执着感动了厂家，厂家主动免除了纪红进货的运输费用。1999年12月，纪红成立了自己的公司， 2个员工、1辆送货车、30平米的库房就是公司的全部家当。
“客户少、市场打不开，怎么办？”为打开销路苦恼的纪红如坐针毡，“为什么我们不走出去呢？”灵光一闪，纪红拍板定下了“坐商改行商，送货上门”的新营销模式。
把送货车加上保温层，货一到，就立即送往各家商店，这种方式很受客户的欢迎，客户迅速猛增到200多家。仅一个夏天下来，公司销售额就达到了200多万元。
2000年，该厂家的小布丁冰糕产品推向市场。纪红独具慧眼，认真谋划小布丁的销售策略，并且积极向厂家提出改进产品包装的建议。厂家采纳建议后产销量大幅提高，纪红也因此取得2000年度全国销售第一名的佳绩，并得到了厂家颁发的36万元奖金。
2001年到2006年，纪红又成功代理了该厂家的液态奶、龙凤食品等优质品牌，至2006年，公司年销售额达到了6000万元。2008年，纪红的公司从众多企业中脱颖而出，成为奥运会秦皇岛分赛区的食品供应商，从此纪红在商贸之路上高歌猛进。
纪红（中）
从商贸进军海产品加工，说起来，竟源于纪红的一次帮助朋友的义举。
“2010年，在秦皇岛做了十多年海货产品加工的一家公司老板，遭遇经营困境，在企业濒临破产之际找到了我。”纪红说，“作为朋友，看着他当时挺难的，又身染重病，我也没有多想，只当帮个忙吧。”纪红痛快地答应了。
“但直到后来真正接手时，我才发现，当初这个决定多少还是有些冲动。对这个行业啥也不懂，前期也没有做任何的调研。”
怎么办？
“答应人家的事，再难也得办。”纪红说，经过几天的摸底儿，自己渐渐地理出了思路：抚宁的原厂房过于偏僻，设备老旧，干脆搬走，在市区另找地方重开张；库房里一堆原材料眼看就要过期了，全部扔掉。
“不能啊，纪总！这些东西还没有真正过期，扔掉太可惜了。”几个老员工听说这个决定，心疼得受不了。“食品行业我不太懂，但我知道一点，入口的东西必须保证品质！”纪红的态度十分坚决。
新建的厂区和生产线投产后，选取秦皇岛地区最优质的贝类产品，后来，公司还远赴舟山等地取材，力求品质最佳。品质的坚守，得到了良好的市场回报，2012年，新产品一上市，就迅速得到了消费者的认可。
如今，脱胎换骨的食品公司具有标准的食品生产厂房、先进的实验室和科研中心，还开发了四大系列、100多个品种的产品，成功销往全国各地。
■文/改编自《奋斗者之歌——庆祝改革开放40年·秦皇岛民营企业家的创业故事》（郭猛 主编 燕山大学出版社出版）
■编辑/贾立芳