做买卖，图的就是钱。不少人感叹，生意越来越难做。今天，刘悬要带大家了解的，却是一个神奇的故事。大叔开干洗店，靠倒闭赚钱，大家却说他是一个心地善良的人。

干洗店的故事

小区刚交房不久，门口便开了一家干洗店。

店面六十多平米，老板是个五十岁左右的大叔，缝补烫洗护养等技术活交给老伴，他自己专门负责揽客和收取衣物。

新房装修，少不了要清洗窗帘和床上四件套。大叔直接宣布免费清洗窗帘被套，规则很简单，扫码进群就可以免费洗二十公斤。

有便宜占，凑热闹的人自然不少，群成员快速突破四百，老吴也是其中之一。

大叔在群里贴出价格表，都是市场价，但老客户可以终身三折。不搞会员，不用充值，只要加群就是老客户。

所有人都说，大叔心地善良。

小区都是原始新铺，租金便宜，押金不多，没有其它费用。简单装修要三万，就是设备了贵点，听说大叔自己说不到十万。

老吴特意算了一笔账，总投入大约十五万，小区满打满算两千住户，单子不多，大叔又往死里打折，估计两三年都很难全部回本。

或许，大叔家里很富裕，闲不住才开干洗店益街坊，毕竟没有人会这样做生意。

两个半个月过去，小区入住率提升，大叔建起第三个群，加起来有一千多人。干洗店正式步入正轨，大叔时不时还会在群里发红包活跃气氛。

正当大家还在庆幸干洗便宜的时候，大叔突然在群里说要将干洗店转让出去。

老吴特意加大叔为好友询问，转让费十二万，含全部设备、客户群和押金，包教技术，上手即可经营，目前月流水已经破万。

不出意外，干洗店这个月的毛利能达到五千。这一点倒是出乎老吴的意料，想不到优惠力度那么大，干洗店还能挣多么多。

若非手头紧，老吴自己都想试试。

果然，没到一个星期，干洗店就转让出去了，接手的是一对年轻夫妻。大叔和群友道别后，便将群转让给新老板。

新老板宣布继续执行原来的优惠模式，大家悬着的心才放了下来。

老吴原本也没当一回事，可没到半个月，大叔就更新动态，说自己的干洗店开张了。

地址是另一个新交房的小区，沿用的还是原来的模式，加群免费洗窗帘和床上四件套，并享受终身三折的优惠。

同样是三个月不到，大叔又宣布亏本转让，转让费也是十二万，很快就有人接手。过了十来天，大叔又在一个新小区开起干洗店。

难不成亏本还亏上瘾了？

老吴百思不得其解。直到某次聚餐，有机会接触到一位维护干洗设备的老师傅，老吴才明白，大叔一直在亏本转让的门道。

原来，大叔是干洗设备的代理，跳过加盟商，直接在厂家拿货的成本不到五万。再谈个长期合作的公司，装修根本花不了两万。

他找的都是比较偏僻的小区原始新铺，押金五千块以内，一个季度的租金最多九千，外加各种杂费，所有成本也就八万。

一家的转让费挣四万，前期经营两个多月也有七八千的收入，加上设备后期的维护费，差不多能挣到五万块钱。

这几年交房的小区多，根本不愁找不到便宜的原始新铺。本城没有合适的，大叔就到周边城市找。反正一年只要转让两三家，十几万就到手了。

亏的是接盘的新老板？

其实不然，现在干洗店行业大多还是原始的加盟模式，加盟费贵，材料费高，维护费多。还没正式开张，十几二十万就没了。

相比之下，花十二万接手大叔的干洗店，不仅装修完成，设备齐全，现场包教技术，还附赠千人顾客群，就连五千押金也归自己。

口碑已经有了，可以直接跳过市场培育期，上手就能盈利。正是因为这样，大叔的干洗店总能很快地转让出去。

那么，到底是谁亏了呢？

当然是黑心的加盟商。现在都什么年代了，租间高大上的办公室，利用行业信息差，不停地投广告做营销，就想坐等收钱？

刘悬念故事点评

实体店为什么会步入大萧条期？

电商冲击？其实大部分电商的成本并不比实体店低，单是推广费就比房租高，客服美工样样要花钱，利润摊薄了只能靠冲量。

房东黑心？很多人自己买商铺开店，照样做不下去。不可否认，相当一部分实体店是被租金逼死的，但简单地将问题的所有根源归结于租金，似乎过于片面。

刘悬倒觉得，原因就一个，实体店老板的思路跟不上大家日益增长的智商。直白点说，就是还习惯把大家都当傻子。

五块钱地摊货，摆到货架上就说是牌子，喊价八十元。一双假皮鞋，开价三百都算少的了。两块钱的塑料墨镜，叫价一百九十八……

有个几万十几万就想租门面做生意，转让费、茶水费、入场费、押金、租金、装修设备、进货甚至加盟费等，钱一眨眼就没了，到头来只能琢磨着怎么坑消费者。

这种商家不倒才怪！没点本钱，没有新思路，没有优势资源，倒不如去摆地摊，赚得不少，还不用操心黑房东涨房租。

想起有个地产销售说：“现在做生意一定要有自己的商铺，除非你有好的模式和资源，否则成功了是给房东打工，失败了将血本无归。”

（完）