直营连锁和加盟连锁的模式完全不同，我们做直营连锁想要转向加盟连锁，如何开始？首先要打破招商的认知。如下图所示：
一、要符合特许经营备案的条件
如果我们想要招商，签署招商加盟合作，一定要在商务部进行特许经营备案。前提是“两店一年”，也就是必须有两家成熟的门店经营一年。
如果我们没有成功的店铺，是很难说服别人加盟的，如果有一家店铺成功了，也不能表明再开一家门店也能成功。
所以我们一定要打磨自己的单店盈利模型，提高店铺存活率，这样开放加盟才更有信心。
二、单店梳理了复制的标准化
招商加盟的前提就是容易被复制，主要是单店的复制，而单店的模型包含有软件和硬件。软件包括有营销，管理和培训；硬件包括有选址，装修，设备等等。
门店的标准化是需要总部花费大量的时间和金钱去实现的，同时还需要不断的优化，不断的迭代和升级。
这就是连锁总部收取加盟费的原因，特许加盟就是总部输出一套可复制，可盈利的系统，从而提高门店的成功率。
三、加盟政策设计完毕
门店主要是做运营，而招商主要是做渠道！对于总部来讲，招商其实就是卖一种成功的模。
特许加盟的费用如何设计？特许加盟的政策包含哪些？特许加盟的模式如何设计？特许加盟费用为什么要收？这些都需要完善。
四、加盟商的支持是否准备齐全
招商的成功，意味着需要梳理加盟者从加盟前，加盟中，加盟后的各个环节，例如加盟后的支持。
在招募加盟商时，总部应该考虑加盟商提供哪些支持，承诺后是否能及时兑现，这些问题考虑清楚之后，然后准备齐全，招商就开始得心应手了。
五、门店消费者也开始咨询加盟
对于生意火大的店面，你的消费只会通过你的店面的实际经营者去咨询，你的这个项目是否可以加盟，面对这些咨询者，无论现在是否打算放在加盟，或者是否具备开放项目的基础条件，总部一定想办法留下这些人的联系方式，这些意向加盟商后期就有用了。
六、总部核心岗位的人才完成了储备
完成加盟连锁模式运转的关键是人，所以总部在开展这样的连锁模式之前，一定要完成相关岗位的人才储备工作，比如招商部门，店面筹建部门、企业培训、督导运营部门以及相匹配的人才部，信息营销营，研发等部门。
七、产品和服务已经实现标准化
在众多的标准化工作之中还是要强调一点，那就是门店在实际经营过程中所需要的产品和服务是否可以标准化了。
如果不能实现标准化，那意味着门店在进行复制的过程中肯定会出现差异化，这样就极大的影响品牌统一的形象以及扩张的速度。
如果这七个条件都已经成熟的话，我们的连锁扩张之路就可以开始了！
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