2015年只剩下短短一个尾巴，新的一年马上就要到来！新的一年既是机遇，更是挑战！大浪淘沙，每年都有许多大大小小的经销商被淘汰，他们失败的原因有主观也有客观，各不相同。但是如果仔细分析，也能找到一些共同的规律！
以下就是几条实例！希望各位经销商能提前规避风险，在新的一年都能财源滚滚！
“过劳”死
勤奋务实一向是中国传统美德，这一特点在大多数经销商身上体现的特别明显。
有这样一种经销商老板：每天起早贪黑，店内外大小事物都是亲历亲为，更有甚者，每天晚上睡觉做梦都是怎么把生意经营好，这种精神着实让人佩服！
确实，在生意的起步阶段，尤其是内地的三、四级城市以“夫妻档“居多，这种做法初期会很有效。
但是同样问题也出在这里，如果什么事情都是老板包办，能力差的员工的能力就得不到提升，而能力强的员工没有发挥的平台，更谈不上对自身业务素质的提高了。
几年下来，钱倒是挣了一些，但经营能力没有得到提升。
这种经营方式在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩，但随着竞争的加剧，这种勤奋的优势会显得越来越薄弱，这时候更多的是要依靠团队的力量去竞争，通过经营管理能力的提升去面对激烈的市场竞争。否则最后的结果是经销商老板自己累个半死，比以前也更加努力，但生意却越来越差。
到最后、要么就是自己做不下去了，要么就是厂家一句“经销商跟不上公司发展的速度”，被厂家手起刀落无情砍掉了。
“放羊”死
大家做生意都想挣钱，大家当然都想要轻松的挣钱，很多经销商都当起了“甩手掌柜”。
甩手掌柜不是谁都能当的，如果真能够做到，那肯定是当老板到了一定境界！
但是，事实是很多老板是“甩手”了，最后生意却做没了，掌柜也自然当不成了。
当“甩手掌柜”有一个前提就是:老板能掌握大方向，团队有战斗力、经理人职业素养高，经营管理制度完善，利益分配机制合理有效。否则,一不小心就成了“放羊式”管理。
按照这种方式经营下去，员工一盘散沙，决策总是“跟着感觉走”，生意无论如何都好不到哪里去，销售更会一落千丈，最终走到死胡同，倒闭了事！
安乐死
目前，很多三、四级市场还处在初级竞争阶段，很多经销商老板代理个品牌、开个小店，凭着自己的勤奋和一些地方资源往往能经营的有声有色，再培养1-2个厉害的业务员，日子就过的很舒坦！
缺乏危机意识，不会利用自己的先发优势，超越竞争对手。等强大的对手进入时，等市场竞争白热化时，已经为时已晚，白白浪费大好的机会。
河南的某经销商，代理着一个知名电动车品牌，经销商老板是夫妻档，勤奋务实、能说会道，短短一年多一点的时间销量超过15万。厂家区域经理要求经销商在对手未大规模进入前先把渠道扁平化，开始做一些终端，一方面能够提升品牌形象，另一方面也拉高了对手进入市场的门槛，巩固了现有的市场地位。但是经销商老板觉得目前生意不错，自己能力也强，对手来了再说。
结果两年不到，多家知名品牌进入当地市场，其中几个大品牌全部都是直供终端，品牌推广更是大张旗鼓。
这个经销商的生意立即受到巨大冲击，这时候才下定决心做出调整，但时不我待，已经无力回天！
促销死
促销向来是提升销量的一把神器，哪个经销商都离不开。
但是，促销也是一种兴奋剂，它对销量只能起到一时的拉升作用，长期服用肯定会产生副作用！
不搞促销没销量，搞促销没利润，而且经销商越来越多的“被促销”！厂家需要量、区域经理的提成来自于量，于是乎经销商被逼不停地促销，力度一次比一次大，次数越来越频繁，最终的结果就是销量看似增加，落在口袋里的钱却变少了，产品价格也是越卖越低。
促销在很多行业是一定要做的，但促销一定要遵循“限时、限量、限方式”，的原则，度的把握很关键，过犹不及！
“脚踩两只船”致死
一些现在做品牌的经销商以前也是做杂牌起家的，这些经销商看到杂牌没有前途，所以最后才选择加盟前途更加光明的品牌厂家。
但不少经销商加盟了品牌，私底下却还保留着自己以前经营的杂牌“保险系数更高些”，许多经销商这样想。
事实上，这样“脚踩两只船”的行为，对经销商的风险更大。
经营不好品牌，大不了再去做杂牌，何况杂牌现在还有一些现金流和利润可赚，丢掉了实在可惜。许多经销商都这么想。
正是因为不能一心一意地经营好一个品牌，所以本来给自己留了退路，却等于是堵了自己的财路，经销商分散了自己的精力、财力、资源，品牌往往经营不见起色，厂家对经销商也不满意，最终导致厂家换商！
东北省会城市的经销商G老板就是个典型的案例。G老板在经营品牌厂家A品牌的时候，还在经营自己的B品牌，结果做了三四年，市场一直没有起色，而且在不断走下坡路，A厂家多次劝说甘老板放弃自己的杂牌，但甘老板一意孤行，厂家眼看市场广大却毫无进账，最终选择放弃G老板，重新开始招商，另起炉灶，G老板也就成了弃子！