注定失败，靠低价做生鲜配送。
董华。
当你想到以便宜去打市场的话，实际上这个市场本身就不属于你了。我还现在搞不懂那些饭店究竟是在哪里去采购这些食材的。你要搞清楚这个的目的是什么，就是要了解这个菜进去跟别人有什么竞争力。比如别人有人在之前送了总得要给别人个理由，拿东西的理由吗？拿点东西的理由，觉得最好的理由是什么？最好的理由我觉得是应该要给别人省点钱，或者给别人一点，别人给不了的好处。
如果你能拿到一个非常好的价格，能去给别人物美价廉的东西，那你不就把东莞给垄断了吗？照这个逻辑来说的话，想听一下你想法，看似就叫正确的废话，谁能去拿到所谓物美价廉的东西？换句话说，成千上万的餐饮店买的东西难道都是市场上最便宜的东西吗？或者说所有的客户买的东西都是图这所谓的便宜吗？
当你想到以便宜去打市场的话，实际上这个市场本身就不属于你了，明白吗？也有道理。那当然你东西又便宜又好，为什么不在你这买？但是实际上是个悖论。因为干这一行的人是几十年前，甚至上百年前就有人干，凭什么给你这个陌生人去所谓物美价廉的东西？很简单，拿不到物美价廉的东西，我的东西就是贵，但是贵一些，为什么你还要买？是要想通这个问题。
但凡你作为一个小白进入这个行业，是想通过陌生拜访，你的第一维度是想着怎么便宜去销售。我告诉你通通百分之八十，百分之九十你们全部要赌屁，做的又痛苦又赚不到钱。而且这个市场在某种程度上你跟别人没有差异化，你根本就打不开市场。
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