从数据来看，把今年叫做青岛创投风投的“爆发年”似乎并不过分。在5月份的创投风投大会结束后，来青岛对接洽谈创投风投合作的机构超过120家，其中已落地或计划年内落地基金机构85家，涉及基金规模上千亿元。无论是诚意满满的“青岛十条”,还是青岛十五个攻势展现出的发展前景，都让资本的眼光聚焦到了青岛。
资本来了，它到底是冲着什么样的项目来的呢？什么样的创业项目或中小企业才能成为资本的“宠儿”？所谓的“资本故事”，到底怎么讲才算好听？对于青岛的许多企业家、创业者来说，了解一下投资人眼中的“好项目”标准，或许能为企业制定融资方案带来一些参考，涛君就把近期与部分投资人的交流内容分享出来，希望能够成为青岛“创客”们设计路演方案、展现自身亮点的参照物。
在日前举行的青岛市民营和中小企业创投风投促进中心揭牌仪式上，启迪创投总经理刘博跟涛君分享了她对青岛创新创业项目的看法。
由于近些年，“爆款”的初创项目大多都诞生在一线城市，青岛又不是一个“互联网”氛围浓郁的城市，所以涛君的第一个问题，就是从投资人角度来看，会不会觉得青岛的项目没有吸引力。
刘博回答的第一句话是青岛的项目对他们来说也很有吸引力。看上去像是在客套，但接下来的解释让涛君觉得这并不是在客套。在刘博看来，包括青岛在内，整个山东的经济业态偏制造业，缺点可能就是看上去并不是很“高大上”，很难讲出天花乱坠的“资本故事”；但优点就是踏实，是植根于市场需求之中，一点一点成长起来的，不会像共享单车那样，烧掉巨额资金后被证实为一个泡沫。
由于刘博来青岛的主要投资领域，集中在早期项目上，因此涛君也向她请教了一下，在投资人看来，什么样的初期项目是值得投资的。
与涛君预想的答案不同，技术实力、市场占有率等并没有成为刘博的首选，团队因素反而是她最看重的。因为在投资人眼中，早期项目是风险最高的投资领域，项目能不能走下去、能不能克服各类困难，以创始人为主的核心团队起着决定性作用。因此即便一个项目技术好、市场好，但团队存在问题，她也不会选择投资。
团队之外，技术当然也很重要。不过技术是否值得投资，在刘博看来，还得考虑技术所处的市场阶段。那些最受资本青睐的项目，往往不是最前沿的项目，因为技术从实验室走到市场，需要一个完善过程以及消费者的接受过程，许多现在最火热的项目，其基础技术可能已经诞生了几十年。所以，当创业者、企业家在向投资人展现自身技术优势的时候，市场反馈可能比技术本身的先进程度更吸引投资人的注意。说到底，投资也是为了盈利。
在涛君之前参加过的一场项目路演中，清晨资本的负责人孙玉亮也表达过类似观点。那是一场在车库咖啡举办的针对大学生创业项目的路演活动，轮番上场的项目，有写字楼送餐、宣传片制作、景观植物等各个领域。当路演结束之后，涛君询问孙玉亮，如果要投资的话，他会投资哪个项目。
孙玉亮的回答有点出乎涛君的意料，他选择的是一个做历年四六级英语真题整合软件的项目。这个项目在路演阶段，就遭受了许多投资机构评委的质疑，因为四六级真题的版权并不在这个创业团队手中，虽然目前并没有人出来追究侵权，但这是这个项目中潜在的一个风险。当时涛君以为这个项目“凉凉”了，没想到投资人却最看好这一个。
孙玉亮的解释是，在所有的项目之中，这个是唯一一个可以快速大规模推向市场的，其它项目要么市场容量有限、要么已有巨头进入，只有这个比较成熟，具备上市条件。
其实对于投资人来说，具备独家技术，能够甩开竞争者甚至没有竞争者的项目是可遇不可求的，绝大多数项目都是存在竞争对手的项目，所在领域的技术门槛也基本不存在，因此能不能尽快占领市场，就是投资人很看重的一点了。因为越是后来者，市场推广的成本就越高，尤其对于早期项目来说，投资人不仅关注项目本身质量如何，也要考虑自己的退出机制，因此更倾向于找一个相对成熟的项目，尽早“入市”。
除此以外，成长性也是许多投资人嘴里不停提到的关键词。对于身处传统领域的创业者们来说，如何把传统领域的成长性展现给投资人，就显得十分关键了。
在这方面，海尔孵化的日日顺物流就是一个非常成功的案例。作为青岛的首批独角兽企业，日日顺物流所处的物流行业是传统的不能再传统的传统行业了。可是为什么他们能够支撑起超过17亿美元的估值？
日日顺物流总经理于贞超给出的答案是场景物流：当日日顺物流在为用户提供送装家具时，通过交互了解到用户关于甲醛超标的痛点，作为触点的车小微把这个问题反馈到平台，平台通过连接各资源方，根据用户需求，共创出醛净界产品，为用户提供健康无醛新体验；在为用户配送健身器材时，还可以联合健身器材厂商、运动达人、营养师、健身饮料品牌商等资源方为用户定制健身方案……
这就是一个能够展现未来市场前景的“资本故事”。涛君所说的“资本故事”并没有贬义，它是资本眼中的市场前景，更是企业发展的前进方向。怎么把自己的商业模式、发展愿景，成熟地展现给投资人，变成一个能够吸引资本的“资本故事”，是很考验创客功力的。这不仅要求创客对自己的项目前景有着非常清晰的规划，还得能够结合市场，展现出未来发展路径上的盈利点，让发展规划变成盈利路径，才算是一个好的“资本故事”。
在创投风投大会上，来自国内外知名投资机构的多名投资人都表达过类似的观点，那就是下一个投资风口，将出现在互联网技术赋能制造业的过程之中，这个过程是工业4.0，也可以叫工业互联网。无论怎么称呼，其实都可以看作是一个制造业的春天，一个制造业与新技术融合、发掘市场新需求的春天，投资人们已经手握资金，准备迎接这个春天，青岛有如此雄厚的制造业基础，也有一批立足制造的好项目，愿青岛的创客们都能把握住青岛资本的“爆发年”机会，“爆”出青岛的“爆款”。
（来源： 回澜听涛）