一般说来，一个客户都会有比较稳定的固定的供应商，都不愿意把订单轻易的给一个新的供应商，因为他对新的供应商还不够很了解，不够很信任。但是在现实中，每天都会有朋友在丢失老客户，也有朋友开发到新的客户。那怎样去开发到这些新的客户？就是要做好客户的跟进和营销，主要是做好这四个方面。
·第一，跟进和营销的时候一定要有耐心，让客户给我们有一个很深的、很好的印象，让客户能够全面了解我们，相信我们。这样对于那些还没有供应商的一些新客户，一旦他有订单了，他就会马上想到我们，就会把订单给我们。
·第二，对于那些有稳定固定的供应商的，那他的供应商也可能会出问题。常从河边走，没有不湿鞋。一旦他原先的供应商出问题了，那我们也就有机会了。
·第三，在跟进和营销客户的时候，问一下客户他的关注点。例如：“to actually understand your requirement，could you please let me know what is your concern，then we are able to fully satisfy you。那一旦这个客户跟我们说了他的关注点，那我们在跟这个客户谈的时候就容易多了。
·第四点，在跟进和营销客户的时候，一定要特别注意总结一下客户的一些细节，抓住一些机会来促单。例如一个客户跟我说，我每年4月份都去广州，那我就知道他很可能是参加广交会，我就跟他约一个广交会的见面，提前准备好要谈的内容，准备好样品，价格一定不能够报高。因为他去广交会一定会加很多供应商的，再给客户准备一份很精美的礼品，跟这个客户一见面，客户就谈下来了。
所以说只要我们耐心用心，我们要开发一个新客户，并不是一件特别难做的事情。
好了今天就说这么多，关注我学习更多的外贸干货。