不是。
绝对不是。
有钱的人多的是。
有钱创业的人更多的是。
那有钱创业的人成功的多吗？
还真不多。
失败的倒是挺多的。
不信你看。
皮带哥搞的恒大冰泉就是典型代表。
皮带哥是谁？
大家都知道。曾经的中国首富。现在也是中国首负！曾经身家1000多亿。现在负债两万多亿。很讽刺吧！
要说有钱。中国首富那肯定很有钱对吧？那时候的皮带哥手里肯定是很有钱的。轰轰烈烈砸了几十亿去做矿泉水。结果呢？几十亿全部亏掉了。据说亏了30多亿。恒大不是很有钱吗？这个水居然亏了30多个亿。做谁有那么难吗？还真有。几十个亿都做不好一个水。已经说明做水没有那么容易了。
为什么呢？
因为别人已经把水做的很好了。是谁？哈哈。不好意思。就是现在的中国首富。你做房地产做到中国首富。人家做水也可以做到中国首富。而且比你还富。比你还稳。比你活的更好。不知道好多少倍。大家都知道是谁了。请看。
是他。是他。就是他。农夫山泉的老板钟闪闪。我的天。语音打字打不出来。打成了钟闪闪。那就钟闪闪吧。反正大家都知道是谁？
想当年皮带哥信心十足。豪气冲天。砸出几十亿重金要做中国的水界一哥。在长白山天池砸下重金。恒大冰泉横空出世。还真有一鸣惊人的意思。但是这只是表面现象。这只是砸钱砸出来的短暂效果。短暂辉煌。没过多久就撑不住了。到最后巨亏收场。几十亿砸出了个笑话。皮带哥也是悲催呀。吃力不讨好。交了几十亿的学费。再有钱也不能这么瞎搞啊！几十亿啊？拿大车去拉都得拉多少卡车？不过也没什么？反正那几十亿还在中国。就当是皮带哥做慈善做福利了吧？肥水不流外人田。还好还好。
为什么皮带个几十亿都做不好一个水呢？很多人可能也想不明白。觉得太不可思议了。普通人想不明白，很正常。因为他们不了解现在的中国快消品市场。不知道为什么几十亿都做不好一个水。
首先。要回答这个问题。你要了解中国现在的快消品市场状况。
现在的快消品市场情况是格局已经固化，渠道已经垄断。基本上市场已经被几个头部企业完全控制了。而且市场细分很到位。每一个品类都差不多是这样。
就拿饮用水这个品类来说。基本上被农夫山泉。怡宝。百岁山。三大品牌垄断了。农夫山泉是饮用水。也就是江水湖水河水。怡宝是纯净水。说白了就是自来水。百岁山是矿泉水。也就是真正的地下矿泉水。所以百岁山卖的最贵。目前，国内市场上主要也就是这三种饮用水。其他的品牌那就不用说了。多如牛毛。但是都是属于小打小闹了。在巨头面前。市场占有量都基本上不值一提。有很多其实根本没有存在感。基本上挣扎在倒闭破产的边缘。
单纯从生产水的角度讲。其实也没有那么难。饮用水并不是说一个多复杂的东西。不就是高温消毒？不就是过滤吗？这也不是什么高科技！所以才会出现那么多饮用水品牌。有的还能活着。还能赚钱。也说明了做水其实并不难。
难的是做大做强。中国市场那么大。14亿多人都要喝水。天天都要喝。这是一个巨大的市场。全世界都没有这么大的市场。只有中国有。所以，中国首富是做水的就一点都不奇怪。很多无知的人对这一点都愤愤不平。甚至无端指责和嘲讽。你们懂什么？你们看到人家有钱就喷。看到中国首富你们就不顺眼。你们是什么玩意？你们算老几？不学无术。就知道喷。你们以为做水做到中国首富很容易吗？用你们那可怜的智商想一想。做水做到中国首富的人简单吗？前有娃哈哈。后有钟闪闪。这两个人是一般人吗？是你们能够仰望的吗？你们靠一边去吧！有多远走多远。
其实做水难的不是生产水。难的是品牌的建立和市场渠道的建设。
我们再来看看恒大冰泉。恒大冰泉刚出来的时候。就砸了几个亿做广告。品牌是出名了。但是品牌的美誉度和忠诚度却不是用钱一天两天能砸出来的。不知道皮带哥明不明白这个道理。还是以为有钱就砸就能砸出个好品牌来。这绝对是错误的。有钱也可能做成坏事。因为可能你的方向错了！砸钱不一定都能做成好事。砸钱做坏事情的案例太多太多了。
恒大冰泉的广告挺庸俗的。就是请大明星。就是上大媒体。就是狂轰滥炸。这种套路没什么智商。有时候也管用。但不是长久之计。性价比其实挺低的。因为没有智商。钱没有用在刀刃上。
对比一下农夫山泉的广告。那可是高端多了。可以说是中国广告界的顶级创意。人家都说钟老板不去做广告，可惜了。如果他去做广告。绝对是中国广告界的顶级人物。策划大师。有意思的是。钟老板曾经还是记者。学历不高。好像没什么文化。其实人家还是挺有文化。写出了圣经广告句。震惊中国的。经典的几句广告词。产生了巨大的广告效应。经典中的经典。那就是大家都知道的。农夫山泉有点甜。我们不生产水。我们只是大自然的搬运工。多么朴素的语言。多么经典的语言。但却是产生了巨大的效果。高手一出招。就知道有没有。大道无形。高深莫测。高。实在是高。短短两句话。至少值几十亿。至少起到了几十亿的广告效果。这就是高手的高明之处。绝对高手。
所以你说恒大怎么斗得过农夫山泉呢？一个只知道请大明星狂轰滥炸的老板。说实话，好像真没什么文化。就是个暴发户的操作思路。和一个四两拨千斤。非常懂中国文化。非常懂消费者心理的老板。那差距真不是一点点。那是差十万八千里啊！说句不好听的。被人家至少甩了100条街。你还去跟人家竞争。你以为你那几十亿管用吗？管用了吗？烧光了也没用。死翘翘了吧？这就是品牌建设的重要性。这就是有没有文化的差别？没文化很可怕。有文化更可怕。所以。做品牌。做市场。一定要有文化。必须要有文化。要不然。没你的份。没得玩。早晚得出局。早晚得game over。OK。我话讲完。谁赞成？谁反对？哈哈。开个玩笑。
还有一个很重要的就是渠道建设。
渠道建设不是一天两天的事情。这是一个比较艰巨和漫长的过程。因为渠道就是经销商。经销商是市场一线的主要力量。不管你是什么产品。你想要占领一个巨大的市场。你必须依靠一个巨大数量的经销商的支持。没有经销商的认可和支持。你玩不转？没人跟你玩。你还玩个鬼。你再有钱又怎么样？不是说你在你有钱经销商就会理你。你必须搞明白一点。你要先让经销商赚到钱。稳定的赚到钱。长期的能赚钱。他们才能支持你。他们才会做你的品牌。他们才会跟随你。跟你站在一条战线。一起去赚钱。一起去发财。你搞不明白这一点。你就不要去做产品。不要去做市场。要不然你会死的很惨。死无葬身之地。这绝不是开玩笑。也不是逗你玩。不信你去试试看。大概率是死。
话说回来。经销商做产品，首先考虑的是品牌。因为品牌就是销量的一个保证。消费者大多数都是认品牌的。识品牌的过程就是消费之后对这个产品的质量的一个认可过程。这一点非常重要。非常关键。所以说质量是品牌的生命。没有好的质量。这个品牌基本上就死定了。消费者是不会再买的。不会再买了，你这个牌子不就死定了吗？所以质量第一。永远要质量第一。先会者才会持续购买。快消品靠的就是持续购买。快速消费品的生命就是持续购买。持续购买就必须搞好质量。打造品牌。形成良性循环。所以经销商做一个产品最看重的首先是品牌。好的品牌能保证好的销量。好的利润。想上当然愿意做了。那些没有知名度的品牌。新品牌。说实话，在市场上是很难打开局面的。非常非常难。基本上没有经销商愿意做。谁愿意去冒这种风险呢？做知名品牌。大品牌。基本上都是稳赚不赔的。虽然利润可能不一定很高。但是肯定有啊！肯定能赚钱。这也是为什么现在创业难的一个根本原因。因为市场已经形成了品牌垄断。渠道垄断。头部企业对于市场的话语权也形成了垄断。定价也形成了垄断。渠道也形成了垄断。你说你一个小品牌。一个新品牌。有几个人愿意理你？人家真没空。也没这个兴趣。没办法。这就是现实。
皮带哥搞的那个恒大冰泉质量上说实话没什么大问题。水还是好水。但是价格定位严重错误。脱离实际。五块钱一瓶。疯了吗？你了解中国市场吗？你了解中国老百姓吗？你有什么资格卖五块钱一瓶？你以为人人都是像你一样赚暴利钱的吗？你以一个暴发户的心态来衡量你的消费者，你知道你错在哪里吗？你根本就不懂消费者。你根本就不懂事。你再有钱也没有用。也是交学费。你傻了吧？几十亿可能你不心痛。你不在乎。但是你已经成了一个傻子。公认的傻子。著名的傻子。你觉得好玩吗？
价格定位错误，是恒大冰泉失败的一个重要原因。在中国饮用水市场。两块钱的定价是主流。目前，大多数瓶装水都是两块钱左右。高端一点的像百岁山，那就是三块钱。这是市场检验过的价格。脱离这个价格。很难玩得转的。基本上都做不大。做不起来。就是头部品牌的话语权的力量。这是头部品牌定的价。其他品牌没有这样的影响力，也没有这个定价权。
皮带哥应该是不明白这一点的！所以他输了。输的一塌糊涂。一败涂地。
所以说不是有钱就可以去创业的。有钱跟创业成功没有必然的关系。根本就没有。
那怎么样才能去创业呢？
首先你还得是有钱。这一点无需否认。没钱能做什么？什么都做不了啊！
然后你还得有一个差异化的产品创意。或者说是市场空白的产品。因为你和人家做一样的厂。你就得去和人家抢。现在市场上基本上每一个品类都有大品牌。你凭什么去跟大品牌抢市场？你去找死吗？你死的概率是百分之99点九，你知道。所以没有好的产品和思路。你最好不要去做。那基本上都是去送死。再多钱也没有用。不要忘了恒大冰泉。不要忘了皮带哥的教训。
然后。你还必须得有巨大资本的力量支持。因为如果你有了好的成。好的创意。你如果要发展壮大。如果你没有资本的支持。那是不可能的。所以。你第三部必须得到资本的支持。没办法。现实就是这样。就是这么残酷。你最终可能沦为资本的打工仔。资本才是你最大的股东。你得听他的。起码你得为他赚钱。你不为他赚钱，他可能就要搞你。把你踢出局。谁叫你不听话？开什么玩笑？谁是老大？你要搞清楚。有钱就是老大。你就是个打工仔。什么创始人？那是扯淡。创始人现在都是打工的。资本才是老大。才是老板。这两年有个品牌，大家都知道。那就是元气森林。好像搞得还可以。其实也是靠资本做起来的。他们那个老板好像搞了第一桶金。搞了几个亿。要不然哪里做得起来？现在还不是靠资本。到处建厂。挑战各大品牌。好像活的也不容易。差点被弄死是吧？现在不是靠资本的支持在建厂吗？如果没有资本支持。估计已经被弄死了。接下来能不能做大是个未知数。个人觉得风险很大。能活多久还真难讲。不好说。搞不好会被弄死。因为资本是不允许这么牛逼的品牌存在的。要么你投降。要么你合作。要么我收购你。不然的话。那我就弄死你。这就是现实。可口可乐不是说要弄死元气森林吗？不知道弄得怎么样了。反正现在市场上想弄死元气森林的一大堆。你说元气森林日子能好过吗？绝对不好过。
所以。有钱不一定就能去做产品。有钱不代表就可以把一个产品做好。这样想肯定是太幼稚了。
罗马不是一天建成的。
罗马也不是谁都可以去建的。
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2023/04/06/广东/深圳