创业中，有个“梦想成真”原则，认为只要有好产品或好服务，就能大卖。
这种一厢情愿的想法，我曾经也犯过，而且不止一次，看到一个好产品，一个好模式，便心急火燎地去干，幻想着产品卖爆的情景，钱哗哗地流进腰包。
可事与愿违，钱投进去了，时间精力也耗进去了，产品却无人问津。原本的美好想象，成了雾中花、水中月。
像这样的创业者，不在少数，但绝大多数都失败了。当然，也有一些做成功了，原因是产品刚好契合市场，而他刚好也理解这个市场，他是幸运的。
“梦想成真”的创业原则，能给人带来信心与勇气，幻想着美好的未来，却让人忽略了现实的残酷。
创业的起点不是产品，不是为了赚钱，创业的起点是解决问题。
创业是寻找有价值的客户问题，尽心去解决，从而换来钞票的过程。
这句话很短，信息量却很大。
首先、创业是寻找有价值的客户问题。
创业的起点是客户的问题。你是因为发现了客户的问题，而你刚好能够解决这些问题，所以你去创业，这才是正确的逻辑。
而很多人的逻辑并不是这样的，他们看到别人做成功了，觉得自己也能做成功，便去盲目创业，结果失败了。
还有一些人，觉得打工太累，得看老板脸色，不如去创业，为了创业而创业，离创业的逻辑就更远了。
好吧，我不能总传递消极的思想。不管我们是因何而创业，终归要回到一点，就是去发现客户的问题。
发现问题是一件复杂的事，尤其是有价值的问题，那就更难了。
但没办法，创业的使命就是解决客户问题，如果不知道客户问题是什么，就要把全部精力投入进去，走入客户的世界，去发现他们的问题。
很多时候，我们发现不了问题，是因为总一厢情愿地站在自己的角度去思考，不愿意进入客户的世界。
其实只要进入客户的世界，问题和答案都会出现。
其次、发现了问题，要能够解决
发现了客户的问题，下一步是解决问题，通过什么来解决呢？产品或服务。
但是记住，有了能解决问题的产品与服务，并不意味着就能卖出去。你的产品要比竞争对手更好，能够提供更多的价值，客户才会选择你。
作为一个进入游戏的新角色，客户为什么要选择你？因为你做的更好，比其他竞争者做的更好，这是生存下去的理由。
当发现了客户的问题，并通过产品或服务，尽心地帮客户解决了问题，客户为此而买单，你也顺利地赚到了钱。
这才是创业的逻辑，而不是一来就想着怎么把产品卖给客户，怎么赚钱。
简单来说，创业就是发现问题，提供更好的解决方案。在创业的过程中，把所有的精力和时间，都放在这两件事上。
有时候你会觉得很难，但哪有好做的路？容易解决的问题就不叫问题。
既然选择了创业，就要相信，一切问题都可以解决，至少在当下，你的解决方案是最佳的解决方案。
【作者：范一田，所有地方都叫范一田，感谢关注】