【课程收益】：
1、全面了解会议营销的目的与作用，掌握会议营销的组织要领；
2. 通过课堂中的实战演练，梳理并制定会议营销的标准化流程；
3. 通过大量的案例分析，全方位地理解和建立会议营销的概貌；
4. 提升会议营销的专业技能，打造一支会议营
销的专业化队伍。
【课程对象】：保险公司、代理公司、银行销售人员
【课程讲师】：周术锋老师，国家一级理财规划师，持有基金从业资格证书，曾任中国最大的保险经代机构之一泛华金控旗下的“保网”培训部经理，曾任中国企业500强金雅福珠宝集团旗下金雅福投资管理有限公司总经理，具有丰富的从业经验，老师授课感染力强，善于调动学员的积极性。逻辑性出色，课程内容严谨实用，使学员从中受益。
【课程大纲】
第一讲：会议营销概述
一、会议营销的起源
二、会议营销的意义
1. 利用公司整体形象，增加信任感 2. 讲师身份优势
3. 氛围好，签单效率高
第二讲: 会务策划
一、会务组的成立
1. 讨论——平时的会务安排及问题
2. 各岗位人员职责
3. 物资的准备
4. 案例——讲师本人
二、场地的选择
1. 讨论——不同场地选择的优劣
2. 案例：绍兴沙龙的突发事件
三、核心——主讲人
1. 主讲人的基本条件
2. 内部选拔还是外请？
3. 主讲人的包装
4. 掌握客户心理
5. 案例——讲师本人
四、主持人
1. 主持人职责
2. 临场危机处理
五、礼品赠送
1. 礼品选择有讲究
2. 签单奖励
3. 奖品的摆放技巧
第三讲 客户邀约
一、请柬的设计
二、客户的筛选
三、“邀”与“约”
四、话术与技巧
第四讲 与会当天
一、最后的彩排
二、座位安排有讲究
三、风采展示与抽奖
四、公司介绍或理念铺垫
五、讲师与来宾互动
六、会场纪律与应急处理
七、嘉宾分享
1. 分享的目的
2. 分享的技巧
八、案例——PICC开门红会销
九、促成
1. 欲速而不达
2. 不要“夹攻”客户
3. 签单的氛围营造
十、会后总结
十一、回款跟进
1. 黄金72小时
2. 弄清客户真实想法
3. 演练——邀约、促成、回款跟进