保险，最核心的一个要点，就是让所有的朋友们都认识到它的职业价值。实际上每一行都有它的社会价值，所以把我们的社会价值把它讲出来，然后用我们这种敬业，去成就我们自己的专业，从而做非常职业的一群人。

今天，我们有幸邀请到李冬梅，让我们一起听听她的故事吧~

所在公司

中国太平洋保险公司萍乡中支

职位名称

资深客户经理

沃保合作会员等级

地区皇冠

从业保险的时间

2017年

进入保险行业之后，影响自己或者印象深刻的小故事吗？

在2019年，客户在我这里投保了重疾险，住院医疗及百万医疗，买了过了观察期，客户感冒了，住院报销了住院费五千多元，她就感觉百万医疗没有用，浪费钱，去年就不想再续保，通过跟她做工作，最终她还是续保了，在2023年2月份，去医院检查，确诊腮腺癌，进行手术，放疗等治疗，所有医院的费用，我们公司全部给她报销了，她万分感谢我，给她做工作续保了百万医疗，生了大病，赔了二十万元，医院的费用全部报销了。

个人荣誉

每年蓝鲸会员

绩优明星

2023年达成MDRT

晋升历程

2011年9月晋升高级业务主任

对话嘉宾

小编：您的家庭结构是？

李冬梅：已婚、两个孩子

小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？

李冬梅：传播大爱，种棵保险的种子，让更多人拥有保障

小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？

李冬梅：自己需要添置保障，去公司了解保障

小编：对于一份工作，您最看重的是什么？

李冬梅：传播保险

小编：您对目前职业的满意度如何呢？

李冬梅：很满意

小编：您代理的保险险种类别都有哪些？

李冬梅：人寿险(意外险，重疾保险，医疗保险，教育险，理财险，养老险，年金险)，团意险，财产险

小编：您每年完成的保单量大致是多少呢？

李冬梅：80件以上

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

李冬梅：保单整理，信息完善，生日祝福，保单讲解，理赔服务，家庭保障规划等

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？

李冬梅：只要客户需要，提供专业服务

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

李冬梅：了解客户的需求，提供解决方案，与客户沟通，达成共识

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

李冬梅：举例子，讲案例给客户听

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

李冬梅：让客户明白自已的保障，讲解需要提供身份记，银行卡，以及需要如实告之健康状况

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔的？可以举个例子说明么？

李冬梅：客户出险了，告之客户需要准备的资料，客户出院后上门为客户办理理赔

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？

李冬梅：用一顿饭，一件衣服的钱，解决几百万的医疗费用(投保百万医疗，解决医院的医疗费用）

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？

李冬梅：热情认真负责，讲解保险容易听懂，服务好

小编：工作感言

李冬梅：用我的专业，帮助更多的人，拥有充足的保障，服务好每个客户，择一事，终一生

结语

勤奋与努力并不是为了取悦他人，而是为了好好经营自己。李冬梅加入保险行业之后，努力提升自己的专业修养，坚守保险正道，积极为客户提供科学的家庭保障、完善的资产规划。相信在不久的将来，她会在自己的事业道路上“展风采、立标杆、创佳绩”。