阿那亚——人间寂静处，找回本我的地方
近期，中旅·阿那亚九龙湖旅游度假区的房产项目正式开售了，从北方到南方，阿那亚的“神话”能复制吗，当下的广州人想去阿那亚找寻本我吗？
谈及文旅地产的发展，阿那亚是绕不开的话题。
阿那亚位于河北省秦皇岛市北戴河新区黄金海岸腹地，在2013年以前，这个项目和秦皇岛其他地产项目并无二致，2012年销售额仅4000多万，甚至被视为“不良资产”，2013年，2013年马寅和合伙人以2.6亿元接手了这个烫手山芋。
源于对生活的体察，马寅将阿那亚的客户群体精准定位在“北京新中产群体”：35到45岁，以北京为大本营，职场上的中坚力量，工作繁忙、家庭收入稳定的专业人士，典型的中产。阿那亚的营销策略也开始转变，从房子延伸至“心灵的第一居所”，一种全新的生活方式，为北京中产打造了一个乌托邦的“梦”。
除了传统的地产之外，阿那亚从精神建筑、艺术建筑着手，打造了孤独图书馆、礼堂等多个极具特色的建筑标志。凭借互联网兴起的东风，2015年，《全中国最孤独的图书馆》的视频以全网高达6亿的*放播**量让阿那亚走入了大众视野，线上的热度逐渐转变为线下每年40万人打卡的流量，阿那亚的房价的也水涨船高。对于房子，不管区位、配套、服务多好，总会有人嫌弃太贵了，但是大家不会觉得“梦想”贵，即便阿那亚住宅售价远远高于周边楼盘，依然销售火爆，2017年，阿那亚的年销售额高达30亿元。
那些特色建筑只是引流的开始，阿那亚长红的关键一点还是其所构建的“全新的生活方式”，即将人链接在一起的社群。依托社群可以重建人与人的亲密关系，重建熟人社会，马寅认为“在北京这样的大城市，这种人与人之间的情感关系其实是没有的。而中国人其实骨子里是需要这个东西的。”
据悉，为了营造一个温馨温暖的氛围，阿那亚建设有食堂、酒吧、餐饮、酒店、市集、马会、水上中心等全方位高品质生活与度假配套服务，一年举办1500场各种文化主题活动，从插花园艺到电影电视，从瑜伽到网球，从国学到现代艺术，诞生了大量属于阿那亚的内容、仪式和节日。这些共享共建的社群，通过组织的活动让阿那亚的业主与阿那亚成为情感共同体、亲密关系共同体，并且也形成了更稳固的利益共同体、事业共同体。据阿那亚统计，他们已经累计卖出超1万套房子，其中8000套是老客户带来的，转介绍的比例超过了80%，业主对其的认可可见一斑。
这些独具一格的网红建筑、丰富的活动也吸引大量游客到访，据报道，阿那亚年均接待游客200万人次，2021年夏天旺季时阿那亚每天的访客量接近2万人次。民宿总房源有5300多间房，旺季平均入住率接近90%，甚至满房，2021年园区运营收入达7.5亿元，阿那亚周边曾经荒芜的景象不复再现，取而代之的是一系列商业、餐饮、民宿等配套设施及建筑。
北戴河项目成功以后，阿那亚开始异地扩张之路。
相继打造了阿那亚雾灵山 、阿那亚金山岭、阿那亚三亚项目，这些项目均选址于生态良好的地方，不是在海边就是在山谷，各种服务配套也延续了阿那亚的风格，园区内配套齐全，住宅、酒店、餐饮一应俱全，不过这些项目并没有延续北戴河阿那亚的那番盛景。
以阿那亚三亚为例，与三亚传统的海景房不同，阿那亚三亚刻意地避开了海滩，试图打造遗世而独立的意境，亦想为秦皇岛业主提供海景之外的山景资源，但在大多数人心中，去三亚就是看海的，这番独辟蹊径的择址并没有让项目一炮而红，与北戴河的阿那亚相比，三亚的项目并不具备与周边项目相较高下的核心竞争力。当然，这也情有可原，从某种意义上来说，阿那亚三亚不过是北戴河项目的服务配套之一。
马寅在《阿那亚的新选择》一文中也提到， 过去九年，阿那亚一直围绕北京客户在做项目，无论是北戴河的海，金山岭的山，还是雾灵山的汤泉，三亚的气候，乃至即将要呈现的崇礼滑雪小镇，都是在不断完善北京客户的生活体验，丰富大家的生活场景 。
那今年推出的中旅·阿那亚九龙湖旅游度假区能再次续写阿那亚曾经的神话吗？
从好的方面来看，大湾区是中国经济最繁荣的区域之一，城市发展水平和经济活力非常高，消费力旺盛。
不过广州的阿那亚项目有别于其他扩张的项目，它的定位不再是某个项目的补充配套，客群也并非“北京中产”，一些过往成功的经验能否成功复制是个未知数，从大环境来看，此有报告显示，疫情前，购买文旅地产，以“度假”为目的占62.20%，以“投资”为置业目的占46.97%；疫情后，“投资”目的以35.05%的比重占据首位，而以阿那亚为代表的文旅地产，只有40年产权，未来到期后的政策不明确，尤其当下，文旅地产持续低迷，想要消费者下单并不是一件容易的事情。
广州阿那亚能否续写神话？时间就是最好的答案。
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