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今天给大家分享一个神奇的四步成交法，这个方法非常适用于较大金额的产品和服务，如果你是做教育培训的，做美容会所的、做舞蹈机构的、做瑜伽会所的、健身房的、卖指纹锁的、卖净水设备的、卖智能家居的，同样，如果你在搞众筹、招合伙人、招代理，这个内容完全适合你来操作，下面就给你讲解一下具体怎么操作？
第一、为你的产品和服务，打出来一个免费的口号和噱头，然后为这个口号和噱头加一个期限。
第二、为你的产品设置一个押金，这个押金有这几个规则，首先这个押金必须是一个小金额，其次这个押金到期不满意，全额退款，再次免费期内设置一个押金扣钱的对赌规则；比如健身房200元押金，一共有八次健身的机会，在免费期内缺一次扣25元，我们要确保客户跟我们发生多次正面接触。
第三、在免费期内，我们要向这些交押金的客户，提供超预期的极致服务，一定要感动客户
第四步、免费到期之后，我们给客户施加一个惊喜，比如说交了300元押金，就可以抵现500元，补齐差价就可以了
总结一下这个原理，原理一是利用免费的噱头，大量的圈流量，人们看到免费两个字，没有抵抗力；原理二是成交动作大于成交金额，我们为什么要设置一个小金额的成交押金，就是让我们的目标客户先产生一个掏钱的动作，如果你一上来就用一个大金额，想成交客户那非常的困难，因为客户在不了解你之前，不了解产品之前，都是非常小心谨慎的，他想看到的是成交之后的世界，那我们就给他一个机会；原理三是客户同时做出下单决定和掏钱这两个动作是非常痛苦、非常困难的，我们通过这个四步成交法，把客户的这两个动作给他分隔开，不让他同时做，先交钱，然后再决定要不要购买。这样的话，客户就很容易行动了，我们再看第四个原理，大部分的客户，他掏出去的钱就不再是自己的钱了，他在整个心理上已经做好了被成交的准备了。
最后你来思考一下怎么样把我们这个四步成交法应用在你的生意上？
我是贺正森，专注于解析自媒体营销策划技巧，更多有价值的营销技巧请关注我，评论或私信“技巧”两字可免费领取《门店100 个 创意促销方案》 \ 《实战干货 | 手把手教你微信每天被自动添加 300+好友！》 电子书各 一份！
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