钟筱英从事牛仔服装业已有十年，由摆地摊开始，到如今成为新塘白石上邵工业园内一家牛仔服装公司的负责人，一路走来，有泪有笑，有艰辛亦有收获。“新塘牛仔”在她的人生中扮演着愈来愈重要的角色。
众所周知，新塘镇是全国最大的牛仔服装生产和出口地，但经过30多年的发展，同质化竞争、走低端品质路线等现象逐一浮现。近年来，一些牛仔服装企业纷纷随着时代发展而转型升级，钟筱英的企业便是其中之一。
在转型升级的浪潮中，如何才能脱颖而出夺得市场？钟筱英经过几番思量，终于在“创意牛仔”概念上找到灵感，遂带领团队通过设计、生产牛仔布艺花、创意牛仔公仔、牛仔布艺拼贴画等牛仔工艺品，为公司带来了新的发展机遇。
钟筱英团队“妙手生花”的创意，在业内一时被传为佳话。
文、图/记者曾文秀
牛仔布艺插花。 创意牛仔公仔。 牛仔布艺相册。
创业 从摆地摊到“牛仔花开”
十年前，钟筱英和丈夫从上海来到新塘，开始摆地摊销售从新塘、中山等地购进的牛仔服饰。后来，他们创办了一家牛仔服装生产公司，自产自销并批发给别的商家。做了十年的传统牛仔服装生产企业，为何会转型做创意类产品？钟筱英笑着回答：“花开偶然。”
2012年底，钟筱英的服装设计团队开始用牛仔布的边角料做小手工艺品，起初量很小，只是作为小礼物送给前来批量订货的客户。2013年7月，钟筱英在澳大利亚墨尔本修读音乐专业的女儿参加学院举办的音乐会演出。为了给女儿一个惊喜，钟筱英夫妇定制了一批题字的中国折扇，准备送给女儿和前往欣赏音乐会的观众。然而，他们忽略了一件事——当时墨尔本正值冬季，折扇根本用不上。
正当钟筱英夫妇为给女儿送什么礼物而发愁时，公司一名牛仔裤样板设计师提议，不如用边角料做一些布艺玫瑰花。第一个样品制作出来时，钟筱英眼前一亮，“就是它了！”
音乐会举行当晚，600多名观众都收到了来自中国新塘的牛仔布艺玫瑰花。“观众都很喜欢，后来送完了，还有不少人问在哪里可以买到。”这让钟筱英看到了牛仔布艺花的商机。
回国后，钟筱英兴致勃勃地投入到牛仔布艺花的研发生产中。她将公司的设计师和一些手巧的员工集合起来，组建了一个专门研发生产牛仔布艺花的团队，还为牛仔布艺花申请了专利。目前，该团队已由最初的5人发展到25人，除布艺玫瑰花外，还设计出了创意牛仔公仔、牛仔相册、牛仔家具、牛仔香薰、牛仔包包、牛仔布艺拼贴画等。
为拓宽牛仔工艺品的销路，公司专门开通了网上商城。与此同时，钟筱英通过自己遍布全球的朋友和遍布全国的代理商进行推广，牛仔工艺品很快远销到国内各地乃至澳大利亚、英国、美国、阿联酋等国家。
发展 私人定制产品供不应求
几块牛仔布料、几根铁丝便可制作出的牛仔布艺花，国内零售价为30元/朵，国外价格更高。其中，在澳大利亚可卖到15澳元/朵（约合人民币75元）。这是否意味着牛仔布艺花的利润空间很大？钟筱英却称并非如此。“目前一个工人一个小时只能生产三朵布艺花，而这些工人原本就是传统牛仔裤设计生产环节中的高薪员工，按照同等薪酬水平，布艺花的盈利不大。”钟筱英解释说。
为提升产品知名度及销量，钟筱英团队在广州服装城开办了一家牛仔主题生活馆，为顾客提供私人定制服务。“牛仔工艺品手工制作时间长，生产量经常赶不上订单量。目前，大部分产品都需要提前定制，包括主题花艺、主题捧花、牛仔画、插花、创意公仔、牛仔包包、抱枕等。”钟筱英介绍说，价格方面，手机数据线为28元/根、牛仔布艺郁金香为30元/朵，也有1888元一幅的牛仔画、3599元一张的双位沙发，价格不一而足。
在所有牛仔工艺品中，最受欢迎的是创意牛仔布艺拼贴画。钟筱英介绍，这些作品均出自公司“元老级”员工季红生、周正芳夫妇之手。他们热爱艺术，并将艺术融进牛仔工艺品制作中。一幅牛仔布艺拼贴画，除了设计时间，单手工制作时间就要12天，每天至少8小时，做出来的成品极具艺术性和观赏性。
未来 牛仔工艺品发展前景可观
牛仔布艺团队成员均为80后和90后，定制产品的顾客大多是潮人或爱好艺术之人，因此，钟筱英特别欢迎年轻人加入自己的团队，“做什么，都要跟上时代的步伐。”此外，她也鼓励团队成员充分发挥自己的想象力，积极分享自己的创意。比如，手工创意部成员初朵十分喜欢插花，并“捣鼓”出了各式各样的插花。为增加公司的牛仔工艺品品种，钟筱英建议初朵将自己的个人爱好转变成布艺品，效果竟十分好。而包花姑娘芳思，喜欢在包花上不断创新，钟筱英就“放任”她进行不同的尝试。
从摆地摊到如今在新塘拥有占地约7000平方米的牛仔服装生产工厂，再到牛仔主题生活馆，钟筱英可谓目睹并亲历了新塘牛仔服装产业的辉煌和困境。谈及新塘牛仔服装产业的未来，钟筱英说，传统生产的利润空间逐渐压缩，再扩大传统生产线意义已经不大。而牛仔工艺品的缺口依旧十分大，未来不仅可将发展眼光对准国内，甚至可将市场拓展至全球。“关键是要建立自己的品牌，这样才会有别人不能够复制的竞争力。”钟筱英说，目前其公司正在申请更多的专利，牛仔布艺团队也正在挖掘更多的商机。
钟筱英希望，这朵最初打开了牛仔文化元素市场的“牛仔之花”，能带领其公司探索出一条牛仔产业链延伸的有效路子，为新塘牛仔服装生产行业转型升级提供新的思考，越开越绚烂。