掌握进退之道，领悟处世方略
[原典再现]
捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，日"始"。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为阴，日"终"②。诸言法阳之类者，皆曰"始";言善以始其事。诸言法阴之类者，皆曰"终"; 言恶以终其谋。
(重点注释]
①终始其义:此处指开闭有节。
②终:患难、贫贱的意思。
(白话翻译]
开启之术，就是公开的、可言及的，属于阳的方面;闭合之术，就是关闭的、沉默的，属于阴的方面。阴阳两方相协调，开放与封闭就会有节度。所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、*欲情**等，属于阳的范畴，叫作"开始";而死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戮、诛罚等，属于阴的范畴，叫作"终止"。凡是那些遵循"阳道"的人，都可以称为"新生派"，他们以谈论"善"来开始游说;凡是那些遵循"阴道"的人，都可以称为"没落派"，他们以谈论"恶"来终止施展计谋。
[鉴赏评议]
在鬼谷子看来，开放与封闭要有节度，才能善始善终，具体何时开放、何时节制，需要视万物的实际情况而定。我们平时做事，也一定要把握开放与封闭的时机，该进则进，该退则退。要根据形势的细微变化，灵活地调整策略，合理运用进取和防御这两种方案。
把握进退有度的原则对于谈判工作有着重要的指导意义。在谈判场合，利益的博弈就是就是双方寻求妥协的过程，就是原则性和灵活性的平衡。要想取得谈判的成功，达成合作协议，各自都要有必要的让步和妥协。当然，这种让步和妥协并不是完全对等的。过早提出让步和妥协，会被对方认为是软弱可欺，导致对方漫天要价，不利于谈判的成功。让步太迟又容易惹怒对方，导致谈判的失败，出现两败俱伤的结局。
所以，把握进退的节奏是十分重要的，有时候需要一步到位，有时候则需要分段让步。要使对方感到你的妥协是通情达理的，对谈判是诚心诚意的。如果你的让步太过突兀，就会让对方感到不合逻辑，进而怀疑你的动机。所以，你还要让对方知道自己做出让步是不容易的，而且在做出让步的同时，也需要对方付出相应的代价或者做出相应的让步，以获得自己认为有价值的东西，这样才能真正取得谈判的成功。
[ 深度解读 ]
进退有度，管理有道
我们做事，在必须退避的时候便应该退避。退避从表面上看似乎是一种消极行为，但其实是以退为进，退一步海阔天空，退的目的是更好地进。这种认识，对于管理人员来说显然是一种大智慧。因为任何管理者的生活与事业都不可能保持恒久旺盛，一一个人的事业总会时不时地遇到一些客观的、主观的阻力，有时甚至是突如其来的冲击乃至厄运。这时候，进退有度的道理就不仅是一种处世策略了，而更应把它视为一种融会于心的管理技巧。
韩信是汉初三杰之一，是历史上著名的军事家。他出身寒微，很小的时候就失去了父母，主要靠钓鱼换钱维持生活，经常受一位靠漂洗丝绵为生的老妇人周济。韩信曾对老妇人说:"总有一天我要好好报答你。"老太太听了很生气，说:"你是男子汉大丈夫，只是一时落魄罢了，我照顾你是希望你将来能有所作为，谁指望你报答了。"韩信听了很是惭愧，决心做出一番事业来，于是苦心钻研兵法，蓄势以待。
由于韩信平时总是一副落魄的样子，所以总是遭到周围人的歧视和冷遇。有一天，一个屠夫看到韩信身材高大却总是随身佩带宝剑，以为他胆子小，于是便带一伙人在大街_上拦住他说:"假如你不是胆小的人，那就来刺死我;不然，就从我的胯下爬过去。"周围人都围了过来，等着看韩信出丑。
韩信心中大怒，手握剑柄想一剑杀了他，可转念一想:杀了他固然可以解一时之恨，可接下来呢?自己肯定要吃官司坐牢，甚至会被处死。现在大业未成，可不能在这儿和他纠缠不清。于是，俯下身子从对方的胯下爬了过去。集市上的人都哄然大笑，认为韩信是没有勇气的人。
后来韩信当上了大将军，有人问他为什么当年甘受胯下之辱，韩信微微一笑说:"我每天都有很多事情要做，哪能跟这种小人浪费时间呢。"
能力不足时，懂得暂时退让，守志待时，以图上进，这是一种非常高明的处事方略。韩信之所以能成为一代军事神话，与他进退有度的做事原则是分不开的。
郭子仪是唐朝名将，他因平定安史之乱而立下大功，被封为汾阳王，王府建在首都长安的亲仁里。汾阳王府自落成后，每天都是府门大开，任凭人们自由进进出出。
有一天，郭子仪帐下的一名将官要调到外地任职，来王府辞行。结果看见郭子仪的夫人和他的爱女正在梳妆打扮，而郭子仪在一旁侍奉她们，她们一会儿要王爷递毛巾，一会儿要他去端水，使唤王爷就好像奴仆一样。
这位将官回家后，禁不住讲给他的家人听，于是一传十，十传百，没几天，整个京城的人都把这件事当成笑话来谈论。郭子仪的几个儿子听了却觉得大丢面子，他们决定对父亲提出建议。
他们相约一.齐来找父亲，要他下令，像别的王府一样，关起大门，不让闲杂人等出入。郭子仪听了，对他的儿子们语重心长地说:"我敞开府门，任人进出，不是为了追求浮名虚誉，而是为了自保，为了保全我们全家人的性命。"
儿子们感到十分惊讶，忙问其中的道理。郭子仪叹了一口气，说道:"你们只看到郭家显赫的声势，而没有看到这声势有丧失的危险。我现在已经是汾阳王，再往上已经没有什么可封赏的了。月盈而蚀，盛极而衰，这是必然的道理，所以要急流勇退，才能保持完全。如果我们紧闭大门，不与外面来往，只要有一个人与我郭家结下仇怨，诬陷我们对朝廷怀有二心，就必然会有专门落并下石、妨害贤能的小人从中添油加醋，制造冤案，那时，我们郭家的九族老小都要死无葬身之地了。"
儿子们听了，都吓出了一身冷汗，此时方知父亲种种做法的深意所在。郭子仪让府门敞开，是因为他深知*场官**的险恶，知道做事进退有度的道理。即使是在自己功勋卓著的日子，也时时做好了准备，应付那些藏在暗处却随时可能发生的危险。这种谨慎行事的人生智慧，对任何人都不是多余的。
在我国历史，上，不少政治家在权势到达了顶点后却锒铛入狱，不得善终，这就是不懂进退之道的结果;而有些政治家却懂得功成身退，从而避免了杀身之祸。知道取合进退，这是一种高妙的人生态度，显然也可作为一种重要的行事指导思想。
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