本文根据大午集团创始人、监事长孙大午老师课程《大午集团的“另类奖罚”》整理

大家好，今天给大家谈的题目是企业的奖罚制度。

奖罚是任何企业都必不可少的，奖罚是企业管理的基本手段，如果没有奖罚制度或者奖罚措施，就会形成干多干少一个样。所以奖罚制度是公开的明制度，我常常想，如果一个企业的明规则有问题，那么*规则潜**就会盛行；或者说*规则潜**盛行，一定就是明规则有问题。因为明规则制定的不好或者应用之中不切合实际，*规则潜**就会盛行。

这种*规则潜**体现在企业当中会是怎么样的呢？人事关系复杂、弄虚作假、潜盈潜亏。所以在制定企业的奖罚制度的时候，一定要切合实际。

大午集团怎么做的呢？对单位，原则上只奖不罚。

为什么对单位原则上只奖不罚呢？因为我认为单位是个集合体的概念，小到一个科室，大到一个子公司，不管是几十人还是几百人，对这些单位你怎么去处罚？

一个单位的好坏往往取决于领导班子，所以我们分责任的时候，处罚这个单位显然是不好处罚，而且难以服众，所以我们定的是对单位原则上只奖不罚，这是一个原则。

这个原则怎么来实施呢？

01 任务自下而上制定

工作任务自下而上的制定，工作任务就是你的考核标准，定任务的时候是从下层层往上，而不是从上往下压任务；不是去分解任务，而是从下往上制定任务。我们集团二十几年前就就开始实行这一制度了。

从下往上制定是什么概念呢？根据上一年完成任务的情况和今年的工作进展定下一年的目标，我们在每年的十月份，基本上各单位就开始考虑下一年的发展方向、工作目标，上报到集团审核。

02 完成额的8%，增长额的20%

报任务时，少报没问题，不报也没问题，我们保证一个完成额的8%，要清楚的是，这个完成额不是任务额，你没任务也不要紧，完成额的8%就体现在只奖不罚，只给你奖励。比如去年完成了1千万，今年完成了8百万，那还没有问题，还可以奖励，按8*8=64万（8百万*8%=64万），你落后了也有这个奖，因此不报任务也没问题，那就守着8%吧。更重要的是，8%是全员的，就是大家搞搞福利。

到这第二个部分就出来了，增长额（超额）的20%，比如你今年完成了2千万，去年是1千万，增长了1千万，20%的奖金就是200万。所以干部都说，要不增长，我们这个奖励就太少了。更重要的是，20%是重点奖励干部的，甚至是奖励一把手、团队建设、领导班子。

以上就体现在明规则上，体现了对单位只奖不罚。所以我们在发展良性的奖罚制度上，也是非常好的。

03 鼓励创新，奖励未来，奖励失败

创新失败了怎么办？一样给奖励。

这个东西要掌握起来有点复杂，说起来，大家肯定不会接受奖励失败，但是实际上，我们在实际运用当中，我们的集团高层干部基本上对这个都理解了。要不然没人敢创新，没人敢失败，没人对未来负责。

企业发展光盯着前面这两个数字（任务自下而定、超额奖励），就没有第三项（鼓励创新，奖励未来），就全奔着钱去了。

那么我们怎么奖励创新呢？怎么奖励失败呢？首先，作为企业的管理者，或者说老板，不能是商人思维，不能是穷人思维，你得是老板思维。其次，有个考核，就是企业人员的考核，你比上一年增加了多少人；研发立了几个项目；投入了多少；当然我们对研发还有个说法，比如说资金的80%、70%，1/3往下摊，谁在干这些东西，我们得看到这些未来。这个对就业就很有好处，大午集团的就业符合国家的发展方向，就是就业岗位越来越多。你看私企立宪实施以前，那时候才1千多工人，现在9千多工人了，在人员上，它就是一种后劲，它是对未来的投入。

失败了怎么办？我们要鼓励、要赏。赏的是奋斗精神，目的是屡败屡战。

04 吃“大锅饭”

以丰补歉。好单位，要均衡发展、以丰补歉。有的单位奖励很高，而我们是一个保底限高制度，在保底限高制度下，各单位会有个小蓄水池叫小金库，会存起来以丰补歉。就是说，当不好的时候，“大锅饭”得照吃。就是说它是平衡发展，干部和员工（收入）不会忽高忽低。

上级拨款，同级支援。吃“大锅饭”主要是对落后的单位或子公司，一个是它自己有以丰补歉的储备；第二个就是上级拨款，上级不拨款，单位拿不到一个平均值，它的干部就没有劲儿，因为一个单位或者一个子公司的好坏，有时候不取决于他们本身的努力，常常是市场经济或市场的波动，对它造成了很大的冲击，所以这些东西有时候是不可预知、不可抗力的；第三个同级支援，好的单位要跟比较差的单位在奖励上要适当给予支持，同级支援下，全集团是一家人，可以说企业36年了，最少30年以来都吃“大锅饭”，形成了凝聚力和向心力。

更多好知识欢迎*载下**泰山管理学院APP学习，我们一起成长。

【*载下**链接：https://oa.sdtms.net/ewm/down.html】