在广州有这么一个销售包包的小团队，他们家365块钱一个的包包，他们只用了半年的时间，就做到了10几个亿的销售额，你敢信吗？那么这个价位的包包市场竞争这么大，他们团队是怎么只用了半年的时间，就做到了10几个亿的呢？
其实这就是商业模式的魅力之处啦，如果他们团队也正常卖的话，估计他们团队10年，也不一定卖到10几个亿，那么他们团队不是正常卖的，那么他们团队是怎么卖的呢？
他们家的包包虽然要365块钱一个，但你买了一个以后呢，在往后的12个月里面，你每个月都可以在他们家换一个新包包，那么这里是不是相当于你用365块钱，在他们家买到了13个新包包。
那么这里是不是有一种，每天一块钱月月背新包的感觉，那么这样感觉是不是所有女孩子都想要的呢，每天只需要花上一块钱，每个月都可以背上一个新包包，你说这种感觉是不是所有女孩子都想要的，所以他们这个模式很快就征服了大量的消费者。
那么有了消费者的认可以后，他们是怎么用这么短的时间就卖了10几个亿的呢？这里实话实说啊，如果是他们团队自己来做零售的话，这个模式没有个两三年的时间，他们也是卖不到10几个亿的，那么他们自己没有做零售，谁来给他们做零售呢？
这里当然是哪些想赚钱的代理商啦，因为他们这个销售模式可以快速出货吗，所以哪些有远见的人，都争着抢着的来做他们家的代理商，因为有大量的人争着抢着来做吗，所以他们也没有费什么工夫，半年就招募了1万多个代理商。
那么这些代理商的拿货折扣是多少呢？拿到5万块钱以上的，拿货折扣是7折，到10万块钱以上的呢，拿货折扣就变成了5折，因为拿到10万块钱以上，拿货折扣是5折吗，所以大部分人都选择了拿货到10万块钱以上，那么这1万多个代理商，是不是就有10几个亿的销售额啦？
这个时候你可能会说不对呀，代理商卖一个包包出去，消费者不是要来换12次吗，这12次换下来，代理商不是要亏掉2190块钱吗，怎么能说代理商有钱赚呢？其实这里我给你讲，代理商卖一个包包出去以后，消费者来换的这12次，不是跟代理商换的，而是跟他们团队换的，所以代理商卖一个包包出去就是稳赚不赔。
那么代理商是稳赚不赔啦，这里他们团队会不会赔钱呢，如果每个消费者都回来换12次的话，他们团队肯定是赔钱的，这里为什么会赔钱呢？这个时候你想象一下吗，代理商是按5折拿的货，那么他们团队每单是不是实际才收到182.5元，消费者来换12次的话，是不是均摊下来才14块钱一单，那么14块钱一单是不是连成本都不够，你说他们团队不赔钱，谁赔钱。
那么明明是一个赔钱的生意，他们团队为什么要做呢？而且还做了十几个亿的销售额，如果这些人都要来换12次的话，他们团队不是要赔个二三十亿出去吗？
其实有些生意啊，我们从表面去看他都是赔钱的，但你看了实际的情况以后呢，他又是赚钱的，那么这个团队明明是赔钱的，最后为什么又变成了赚钱呢？
这个时候你有没有想过代理商和消费者这个变量，每个代理商都适合做零售吗，每个代理商都可以把产品卖出去吗，是不是非常不一定，并且像他们这种表面看起来容易走量的模式，吸引的是不是都是哪些没有做过生意的小白，那么这些小白把货拿回去以后，是不是基本上就压到仓库里面啦？
这是代理商的变量，我们再来看消费者的变量，你花365块钱买了一个包包以后，这个包包是不是你最喜欢的，然后你去换了一个两个以后，他们家你看得上的包包，是不是都被你换过啦？
到第三个第四个的时候，他们家是不是已经没有你喜欢的包包啦，既然没有你喜欢的包包啦，你为什么会花10块钱的快递费，把你手上那个喜欢的包包，拿去换一个不喜欢的回来呢？
看到这里你明白些什么了吗？这个商业模式最核心的点是什么？哪些没有做过生意的小白成为代理商以后，是不是根本就卖不出去几个包包，就算他们卖了一些出去，消费者是不是换了几个以后也不想在换啦，那么这里他们团队是不是赚大啦。
还有就是哪些换回来的包包，如果没有什么划痕的话，处理一下是不是又可以继续换给另外的人，那么有划痕的怎么办呢，处理一下是不是可以拿去批发给哪些摆地摊的人，那么这里是不是又给他们团队带来了新的利润？