一九八八年的时候，胜芳家具市场上的家具产品逐渐多了起来，从桌子架、椅子、方圆桌到大衣架，走在中山大街上，花花绿绿的像进了高粱地。那年开春我生产了一千套衣架，十个一包，销量却一直打不开。
我和市场上的小薛、小魏关系不错，这两个人合作开了一个家具厂，一个跑外，一个管内，合作得非常好，每天都有一车的衣架往外销售。那天和他们两个人在一块吃饭，小薛这个人平时很少请人吃饭，这天他却请我。吃饭的时候小薛说：大哥，我这衣架卖得也挺快，要不你给拉过50包来，我给你卖，回头再给你钱。
胜芳滨鹏家具城街景
这赶情是好事，我正愁卖不出去了。当天就给他们拉了50包衣架，帮着装到了车上，拉出了胜芳。过了几天我到胜芳去找小魏，小魏说大哥是不是等钱花了？要不这样吧，我把这衣架钱全给你。我说不急，我来不是要钱来的，就是想看看你们。可小魏还是把钱给了我。其实那时候他们拉货大多数也是赊货，等钱回来再给卖主。
这样我又给他们拉了50包衣架，装了车。过几天碰到了小薛，他说大哥你要用钱就说话，货款的话我一定及时给你。这是个讲究人，二话不说就把货款给了我。可能也是小魏跟他说了上次拉货的事。这样货是照常供应他们，大家都是在胜芳街面上干事的，弄得我倒有点不好意思。
这样一连送了三回货，小薛都是把货款及时给我结了。这弄得我真不好意思起来，弟兄们之间关系好，可这也不是常法，我知道他们是有钱先济着我这边给的，他们有时候也有拆兑不开的时候。
我想出去自己卖货，看看外面的市场到底怎么样？这样也好打开销路。就这样我和燕强搭伙，拉了一千套衣架、一千套盆架，雇了一辆130，去了包头。
到包头的时候已经是晚上十一点了，包头东河区，汽车站附近的一个大停车场，有上百亩地大，里边没有多少车，空着的门脸房不少。跟看门的老头一说，说可以把货卸在这里，10天50块钱。只好卸货了，那天我给了这个看门老头一套衣架，把他乐的。下班以后等停车场人少的时候，他就把衣架拿走了。
包头东河区长途汽车站
离汽车站不太远，有一个卖土产日杂的市场，大概有半里地长，看上去还比较热闹都是锅碗瓢盆之类的日常用品，家具类的商品几乎是没有。我跟燕强拿着衣架和盆架的样子在市场上走了一圈，商户们好说话，答应给卖，但必须是卖完了给货款。怎么着，总不能把货都放在停车场吧。我跟燕强一商量，卖完给钱就卖完给钱，发货。
就这样一个门店三包，一个门店两包的我们把货开始往外发。一箱衣架是10个，一箱盆架是4个，这一发，一下就发出去了十分之一。人生地不熟，我和燕强心里也是坐着没底的轿，但我们出来就是卖货的，必须把货发出去，至于卖得怎么样，那是后话。
钢制及木制盆架
你猜怎么着，几乎所有的代销商户都到停车场找我们。他们说老胡，还有衣架和盆架吗？再给我们来几包。原来昨天放在他们那里的衣架和盆架，当天就卖完了。看着他们送来的货款，我和燕强说，有，这不还多着呢吗？！
市场上最大的商户，店主姓孙，他一回就要10包，可还是射呼（胜芳方言，意为迟疑等待时机）着，他是有能力拉走一半货的。这样我们在包头停留的时候短，挑费支出也就小一点。老孙是个精明人，上赶着不是买卖，他是不会一次要这么多货的。
怎么办？当时包头附近有一个大矿，有一个年轻的小伙子常到我这来串门，这小伙子姓李，是霸县南孟的，是咱老乡，这么远的地方见到老乡，自然是十分亲切。我也给了小伙一套衣架和盆架，小伙很高兴，在矿上也卖了一百来套。
各式各样的衣架
那天我跟小李商量，我说兄弟，大哥有个事得托你办一下。小李说什么事？我说你得帮我呛下行，我想把这批货全都卖出去。小李是个聪明人，说大哥你就说，怎么呛行吧。我说你看到市场上的老孙了吗，他每天八点一过准到我这进货，你跟他呛一下，明天你就这么这么办。
第二天八点多小李雇了一辆大三轮车来到了停车场，果不其然老孙也几乎是同时来了。小李见老孙来到我们住的那间门店，一进门就有些着急的说：胡大哥，还有多少货，我都要了，这是二百块钱订金，一两天我就派车拉来，今天先拉一三轮。说着就掏钱给我。
这一边的老孙不急不火，没有说话。待小李装上货走了，老孙跟我说，说老胡这么着，这货你也别给他了，我这就给你拿钱去，你都给我得啦。果不其然，不到一个小时，他就拿来了半提包钱，有十块的、五块的、还有一、两块的，几辆三轮车紧随其后，把货全都装走了。
钱给了，见老孙这么痛快，我说我这回带的小件（家具配件）多，也都归你了。老孙说胡大哥，货我全要了，但我得跟你说个事。我说你说吧。
“半个月，至少半个月到二十天之内，我不许你来包头市场送货。”
我说我还来个屁，我家里都没有货了，我还来包头干什么？
老孙这话说的话里有话，他这是要吃独食、卖独门。这些货都给了他，整个市场就是老孙说了算。（老胡口述）
（未完待续）