文：秉文
说到比较大众的服装品牌，大家能想到哪些？国内的森马、美邦、海澜之家、拉夏贝尔，国外的优衣库、H&M、ZARA等等，都是大家耳熟能详的服装品牌。但其实，国内还有一家服装品牌颇具实力，只是相对低调。去年，这个品牌的营业收入高达185亿元，比森马、七匹狼等的业绩还高，它就是国内服装行业的黑马——搜于特。
搜于特是一家综合性服装企业，诞生于2005年，至今已有14年的发展历程，旗下最出名的时尚休闲服饰子品牌为“潮流前线”。目前，公司资产规模超过100亿元，拥有员工数千人，门店2000多家，主要分布在三、四线城市。业务涵盖休闲服装品牌运营、供应链管理、品牌管理、商业保理等，已成为中国著名的时尚产业集团。
搜于特的创始人叫马鸿，1987年，20岁出头的马鸿就在普宁县和广州服装批发市场之间做起了布料和服装批发零售生意，一干就是十五年。2005年，马鸿的兄妹马少文和马少贤在广东东莞成立了搜于特服饰有限公司，开始涉足女装连锁零售领域，而这对于跑了十几年服装批发市场的马鸿来说，无疑是最熟悉的一块市场。2006年，马鸿加入了搜于特，并开始主导公司的整体市场策略。
那个时候，国内的服装行业正处于发展的黄金时期,各种服装品牌层出不穷,美特斯邦威、森马、贵人鸟等如今知名的服装巨头都是在那一时期发展壮大的。由于市场竞争激烈，马鸿就决定另辟蹊径，避开被这些服装巨头占据的一、二线城市，转而主攻三、四线城市的市场，并以“时尚下乡”为品牌概念，打造了“潮流前线”这一主打青少年休闲服饰的品牌。
在一二线城市服装的市场竞争日益激烈的背景下，很多服装品牌纷纷败退，而马鸿的搜于特却在三、四线城市奇迹般的扎下根来，并建立起一条完整的生产线。在短短四年多的时间里，搜于特凭借直营和加盟相结合的模式，在全国三十多个省开出了近1000家专卖店，其中，加盟店占到九成以上。同时，在前端设计上，搜于特成立了“多产”的设计中心，以少量多款的形式，每年设计超过5000款服装新款，最终上市新款近3000款。有业界人士分析，与其将搜于特定义为一家服装企业，不如说它在运作模式上更接近于“买手制”的服装零售渠道。2010年十一月，搜于特在深交所成功上市。
然而，在2014年左右，整个纺织服装行业的发展陷入低迷，在纺织聚集的绍兴、汕头、长乐、东莞等地，越来越多的中小纺织服装企业破产倒闭，甚至一些大品牌也纷纷关门停业，而搜于特也未能幸免。搜于特的业绩开始不断下滑，发展陷入瓶颈。当时，马鸿曾想过要不要转行，但后来他还是坚持了下来。2015年8月起，搜于特开始转型为产业链综合服务提供商。
据了解，当时影响市场的主要原因就是供应链问题。从产品原料到销售，这中间有很多环节的价格是不明朗的。对此，搜于特就通过集中采购提供高效、低成本的供应链管理服务和专业的品牌管理服务。之后，搜于特又推出了众多细分的潮流子品牌，并以潮流前线的形式在各门店销售。同时，搜于特还采用了集合大店的模式，根据门店面积大小，在所有门店进行多个子品牌搭配，增加产品种类，丰富产品风格，从而提高单一门店的收益。
经过一系列调整和转型，搜于特在2015年的营业收入达到19.83亿元，2016年，其业绩增长到了63亿元，同比增长高达219%，增幅相当惊人。如今，供应链管理业务已经成为搜于特最重要的业绩来源。2017年第一季度，搜于特营业收入近26亿元，同比增长198.63%，其中供应链管理业务贡献了大约74%的收入来源。毫无疑问，马鸿的决策对搜于特的重振起到了至关重要的作用。
发展至今，搜于特一直根植于三、四线城市,但由于三、四线城市的购买力有限，搜于特的服饰价格自然比不上森马、海澜之家等品牌。为了扩大品牌影响力,搜于特也邀请了谢霆锋、宋慧乔等知名艺人担任代言人。此外，搜于特每年也不断推出新产品,款式多达三千多种，而且采用“少量多款、好看不贵”的策略，因而深受年轻消费者的喜爱。
近年来，服装行业的竞争十分激烈，再加上电子商务的发展，实体经济陷入困境，传统服装企业面临着巨大的挑战。在拉夏贝尔等国产服装巨头的业绩陷入低迷时，搜于特却凭借自身优势“独善其身”，保持着稳定发展。去年，搜于特的营业收入达到185亿元,超过了美邦、李宁、森马等品牌，并成功跻身中国500强企业,成为服装行业的一匹黑马。未来，搜于特在马鸿的带领下还将创造出怎样惊人的业绩，就让我们拭目以待吧。
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