2015年，更多的行业人士把此定义为行业电商元年，彼时关于电商的话题，论者众，质疑、热捧、围观，莫衷一是，但无论哪种声音，都代表了了一个观点，行业多年少有的舆论气氛，热烈空前。
2016年，春节过后，见到很多朋友，谈论多的是产品、推广、飞防、托管、种植大户、解决方案，当然也有电商，但电商的话题已经都属于平级的谈论元素，是电商不行了吗？
关于行业电商，笔者的观点是：
1、经过一年的试水，做的人的已经不说了而是埋头在做，农资电商对他们来说，就像发现了新大陆。
2、说的人呢也不说了但还是不做，对他们来说，行业电商就像《黔之驴》初始般的神秘感、好奇感、畏惧感都消失了。
以至于和某位主流媒体主管同台发言阐述此观点时，该主管应该也意识到这点，并用前瞻的眼光说到：我们媒体应该让电商的温度继续热下去……
但是，如果从时间的跨度来看事物，而不是局限于昨天看今天、今天看明天，兼之切身拥抱农资电商的这一年，笔者大胆以为，农资电商已经确立了一定的江湖地位。
因此，本文笔者论证的不是电商要不要做、做了的利弊如何，而是通过这一年的运作、摸索，探讨怎样做好电商。
一、 调整架构、适应电商
农资电商，需要学会和数据、流量打交道，简单说，就是通过一定的方式，获得数据，经过筛选，使之有效，并对有效数据进行管理、吸附。
而目前我们传统渠道大多数的经营单位，还是没有缺少这方面人员和部门、也就缺少对数据的处理能力。
因时而动，我们单位因此建立了独立的电商服务部门，能够对数据进行管理；完善了CRM的入库、出库、库存数量、库存预警等功能，对单位内部工作流程提出标准，保证了厂家发货、产品入库、微信下订单、产品出库、货物跟踪、货款到账、物料管理等一系列环节都能落实到人。
二、 运用好电商工具，变“店铺”为“电铺”，用电商手段管理销售
农资电商，帮助行业实现了从“店铺”到“电铺”的转换。大多行业人员都承认店铺丧失了引力，更多的店铺成了办公场所，而“电铺”因为有视频、音频、平面等的综合展示，适合全天候访问等优点，在PC端、移动终端的吸引力却是越来越强。
2016年大数据是这样的：手机用户13亿左右（工信部数据显示）、宽带用户数据8.5亿、移动智能终端用户数10.6亿、微信用户6.97亿（16.3.24日数据）、QQ月活跃账户数为8.6亿……
针对这些数据解读分析，更坚定了我们拥抱电商的信心，目前我们借助的主要电商工具囊括：诚信通、淘宝、微商城、微店，同时为了让用户更好地在线互动沟通，我们分别建立了4个群，对用户数据分类管理。
我们其中的一个群在元宵节晚上举行猜灯谜、成语接龙互动，当晚留言达到2万多条，参与经销商达到100多人，气氛非常不错。
借助农一网开发的农一通工具，一个会议现场通过“摇一摇”抽奖功能，就能吸引50多个用户加入微信群……
电商的这些工具，让销售渠道变得多样化。
三、 跨界整合，建立互联思维
农资电商，给这个行业提高了商务档次，给经营者开启了另一扇大门，应该借助国家互联网+的契机，跳出传统农资销售的窠臼，农资经销商不仅仅要销售农资。
笔者以为，在农产品商品化的链条中，农资的使用成本仅仅占据很小比例，并且用量容易被固定，而怎样卖个好价钱、如何快速销售才是用户最关心的问题，帮用户找产品销路未必不会拓宽农资业务的出路。2015年，我们在这个版块也进行了尝试，销售了原阳黄金晴大米800多斤，新郑大枣2吨，并且确立2016年将把此列入一个新的业务板块。
诸如此类的方式，我觉得行业电商都可以摸索、尝试。
以上即是我们的经验浅谈，权做抛砖引玉之言，望大家指正。
当然，笔者也认为当下的行业还是非常有活力的，除了电商，作物解决方案、飞防、土地流转、种植大户、托管、传统渠道等，精耕于任何一个方向，生存空间依然巨大。
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