编者按： 感受发展蓬勃生机，探究城市前进路径经验，即日起，瓯海区融媒体中心推出原创深度报道栏目“锐观察”，以一批多角度、有速度、有深度、有温度的新闻报道，展现瓯海在高质量发展上取得的新突破、新成绩。
足不出户，对接头部。近日，在瓯海举办的2023年中国眼镜互联网大会暨第四届中国(瓯海)眼镜小镇采购节上，天猫、亚马逊、抖音top卖家现身说法，分享头部平台规则，国内外客商线上线下密切互动，互相取经，行业力量齐聚齐发，多形式、多维度开辟眼镜产业创新发展新通道。万物互联时代，瓯海眼镜正以“数字直播”“平台集聚”抢占行业制高点，探索产业共富路，驶向新蓝海。
数字串联闯新路
日前，星耀璀璨·瓯海音乐直播节在瓯海中心区·中庚漫游天地举行，吸引了数千市民驻足观看。活动融合音乐+直播+带货的方式，持续8天，总观看量达1.15亿人次以上。
蔡温瑞/摄
这次音乐直播节也是中视物联直播基地的首秀。中视物联直播基地是省内乃至全国首个专注眼镜行业直播的数字化产业基地，为眼镜企业提供一站式数字化服务，帮助眼镜企业实现数字化升级和转型，快速打开线上市场。“直播基地的建设意义非凡，通过直播基地建设引导本园区企业进行直播销售，可以打造多款眼镜产品通过直播形成爆款，加强供应链的供货能力。同时园区开展直播培训，培育50余人从事眼镜直播销售，建立园区网红主播库，建立主播培养机制，定期或长期培养销售主播。”温州市眼镜电商行业协会会长、中国(瓯海)眼镜跨境电商园区运营负责人林素丹告诉记者。
2020年，突如其来的疫情带来产业“寒冬”，瓯海眼镜企业迎难而上，在复杂多变的市场环境中谋求生机。当时，瓯海有不少从事眼镜外贸工作的业务员开始试水网络电商，连年过六旬的温州市冠豪眼镜有限公司董事长郑志远也在公司车间打开手机，录起小视频，卖力推销公司的产品。眼镜小镇的一大批企业科学应变、主动求变，以网红直播带动、商业模式创新等方式积极适应国外疫情大背景，挖掘国内外市场潜力。
为了给眼镜电商加一把火，瓯海先后举办中国(瓯海)眼镜小镇网红直播节等活动，吸引消费者逛眼镜小镇；搭建B2B线上国际性垂直平台“眼镜在线”，覆盖80多个国家和地区，入驻活跃商户3000多家，上传商品数量近2万个；引导120余家企业进驻抖音等线上直播平台，实现小镇上线、眼镜上线、产品上线。
今年的眼镜小镇采购节，在眼镜小镇焕新推出“前店后厂百店齐播”直播带货活动，邀请瓯海眼镜十大品牌、行业新秀品牌的直播带货达人入驻眼镜小镇品牌街，对眼镜小镇各店铺的产品进行立体化展示，打造“人气站台+爆款产品”。同时还有温州广播电视传媒集团主播的巡店直播，让全球的消费者和采购商在家就能参与其中，采购到价美质优的瓯海眼镜。
平台集聚拓市场
通达光学、冠豪眼镜……各大知名眼镜企业纷纷入驻眼镜小镇并开设品牌店。这些店铺所在的街区被称为眼镜小镇品牌街。长期以来瓯海眼镜缺乏自主品牌，因此导致外界很难将瓯海制造和高档眼镜联系在一起。品牌街的打造，一下子亮出了瓯海眼镜的整体形象。
品牌街采用“前店后厂”工贸一体化的生产模式和批发零售一体化的销售方式，将眼镜产业从生产、分销到终端零售的资源进行全面整合，打破了时间空间上的销售障碍，创新开拓出一条破解瓯海眼镜品牌化乏力症结的新道路，极大缩短了眼镜产品的供应链条。眼镜小镇已入驻知名眼镜企业150余家，产业集聚效应显现，一股新的产业动能正在汇聚、生成。
作为眼镜小镇的配套之一，中国(瓯海)眼镜跨境电商园区的发展则进一步发挥出供应链、物流、资讯的集聚带来的甜头。温州市香蕉眼镜有限公司自入驻跨境电商园区后，企业稳步发展，今年一季度销售额取得同比30%的增长。总经理戴奕鸿说：“目前除了传统跨境电商，我们还想试水TIKTOK直播带货，园区培训了30多位外籍主播，为我们直接对接速卖通、淘宝网、亚马逊、京东、TIKTOK等电商平台，对我们企业帮助很大。”林素丹告诉记者，在供应链方面，园区联合各大眼镜商会打造全国最大的眼镜现货供应链，目前已经集中了来自瓯海、丹阳、深圳、厦门、台州的200多家眼镜现货工厂为各家入驻企业提供产品选择，同时实现库存优化，大大减少了电商企业的库存成本，带动电商销售额1.4亿元。
在物流方面，园区通过整合国内外物流供应链(包括中通、邮政、联邦物流等)，整合园区及周边企业集中下单，以超低折扣拿到物流单价，为园区电商企业降低了物流成本。比如国内的物流，从原先的全国通票8元/单，降到2.2-3.2元/单，一些入园企业，可一天节省5800元，一个月节省17万元，一年可以节省208万元成本。在摄影费用方面，园区整合了3家摄影公司，把市场价从8元/每张的拍摄加修图降到3元，给入园企业带来了极大便利和优惠。
2018年，中国(瓯海)眼镜跨境电商园销售额为0.99亿元，而今年仅一季度，销售额已经达到4.9亿元，同比增长165%，入驻企业的年销售额就像坐了火箭，噌噌噌地往上蹿。“瓯海眼镜行业在跨境电商园的孵化推动下也迎来前所未有的蓬勃发展，自主品牌加速孵化，数字化渠道持续拓展。”对于未来，林素丹信心百倍。
记者：陈瑶