成为燕窝行业的传奇。碗燕凭什么成功出圈？
燕之屋做了一个爆款产品叫碗燕。刘嘉玲是它的第一代代言人，我只选碗燕。现在赵丽颖是它的现在的代言人。它在燕窝这个领域当中开辟了一个新的品类。燕窝好大家都知道不需要你去教了甄嬛传，里边也写了。
大家年轻人一看，宫廷贵族里边都喝燕窝。我们小时候是看香港的TVB剧。你看这些富太太回家一定要吃一碗燕窝，红楼梦里面也提了很多次燕窝。所以燕窝好这件事情已经不用你去普及了，可是燕窝好很麻烦，我还找个阿姨来帮我熬燕窝，而且熬出来到底好不好吃？
所以实际上黄建黄总为什么能够成为行业老大？第一是他选赛道。1997年回国创业我就问他，我说1997年那个时候刚刚改革开放，老百姓没多少钱，敢做燕窝那么贵的品类，你的信心在哪里？那这是我们达成的共识。1997年香港回归，我们对祖国的发展，对祖国经济的未来充满了信心。所以我们用未来的眼光看现在，用发展的眼光看现在，我们相信燕窝也会像新加坡也好，马来西亚也好印度尼西亚也好，就是它的场景会越来越多，不会说是变成一个奢侈品。所以第一是他选了这个赛道，但是赛道队对缺一个爆品。如果你卖干燕窝就不会有今天的胭脂物，所以它的护城河是什么？它的护城河就它做了一款碗燕，就是把燕窝标准化。所以当行业遇到危机事件，整个燕窝行业曾经是遇到一个非常大的危机事件，类似于乳品行业的三聚氢氨事件，几乎让这个行业毁掉。但是他们挺过来了，他们为什么能挺过来？因为他们做了燕窝的标准化49道工序，挑拣这个环节就8道工序。我做出来的燕窝比你请阿姨熬出来的燕窝还好吃，更健康更营养更方便，所以这就变成了他的一个护城河。
现在互联网又出现了一个新的燕窝品类叫什么叫鲜炖燕窝，鲜炖燕窝，保质期大概在7天到15天左右。消费者觉得这个很鲜新鲜，然后迅速在互联网上面就成为了这个品类的冠军。所以领导者迅速跟进这个品类。说实话他们可能从某种意义上来说利润是不高的，但是为什么要做？因为行业领导者稳固这个行业的领导地位。所以来行业领导者以忠为始，稳固行业领导者的地位，继续占领领导者。你们不要觉得这件事情是不容易的，所以我要跟你提到的是什么呢？行业冠军的领导者有的产品是不赚钱的，跑量的追求市场份额的，有的产品是拿来讲故事的，是未来的产品。所以不是靠产品赢天下，是靠产品的组合赢天下。所以行业老大的战略，我明明知道这个品类不赚钱，但是我还是要做，知道为什么吗？因为我不能让第二名超越我。我做这个品类就是为了封杀对手，抢占对手的市场份额。这就是你的天地人网模型。所以大家如果想学定位，想学商业模式，领取课程可以参加我的天地人网，会讲的非常非常的详细。所以张老师的所有的案例教学，你们一定要相信我，我绝对不会讲废话。我的每一句话的值得你去听10遍，信息量非常大。如果你能把张琦老师这个天地人网，我有100种方法，教你怎么引流，怎么来设计。根据你的行业根据你的领域，根据你的品类来帮你打造。所以天地人网这个模型太好了，用天地人网的模型，可以让所有的实体生意重新再做一遍。你很快你就能够实现，你业绩的几倍的增长。所以欢迎大家也加入到我们的课程当中来，也相信张老师的课程体系一定可以给你带来新的收获。所以张老师的课简单易懂、清晰的逻辑。实操的方法，帮助你在2023年找到新的突破好吗？张老师真诚的。欢迎你们去下单！365天地人网全渠道增长，我们是一定有办法，可以帮到你的。
