相信很多人都知道市场的滞后性，盲目性，当一个商机出现，一个市场火爆，成千上万的人挤破脑袋往进钻，就和股市一样，股价上涨厉害大家都开始跟进，结果可能就突然掉落，导致无数人去天台上思考。
记得前些年，猪价异常的搞，很多农村养猪大户因此大捞了一把，接着就看到几乎农村各个村里，村长带领鼓励家家户户养猪，结果猪价似乎就是一夜间跌倒谷底。
自习观察，你会发现那些成功的人，往往在旺季的时候不会采取多大的行动，基本都是旺季之前都各方面策划的很充分，正相反在淡季他们比任何人都忙碌，因此应对即将到来的旺季。
近几年的反季节影响很火爆，冬天西瓜是奢侈品，当下季节大街小巷充满的瓜农，甚至再过一段时间西瓜全都是白菜价，精明的人会选择在冬天贩卖西瓜，夏季则 选择出售羽绒服，也行你会绝对夏季是打折价，最低价，
商家不是白痴。适当让利，刺激一级经销商拿货。让利的方式有多种，但最好不要降价，因为这样容易导致窜货，还会冲击旺季销售。到了冬季你会惊奇发现你的衣服只不过是过时货，夏季价格甚至不必冬季低，商家就是利用了人性的心理，占便宜的心理，淡季出售！
当然，淡季市场要做的工作还很多，不同的产品，不同的市场采取的应对措施不同。在具体操作时，要结合市场调研，根据市场和公司实际情况来制定工作方案，企业在淡季时的工作一定要做细，做实，不流于表面。
我们可以开发新产品。研究细分市场，根据消费者需求的差异，找出最有利的潜在机会，开发新产品，争取在旺季时销售有重大突破。
总之，淡季正是企业开拓市场，领先竞争对手的好时机。谁能有效地利用市场淡季，谁就能在即将来临的市场旺季中先行一步。
所谓的伪市场，其实就是我们所说的人熟市场！
为何要这么做！很简单的例子，很多人买朋友的东西之后发现有比朋友更便宜更实惠的，因此决定朋友竟然赚自己的钱，因此你失去了一个潜在或者已经很好的人脉。
有句话说，不要和熟人有任何金钱上的挂钩，商人所说的熟人只不过是商业利益的一部分。
当你决定做自己事业，刚创业的时候，你的朋友90％都是不会相信你，80％的人认为你可能被*脑洗**了，包括你家人；当你小成就的时候，你的朋友70％的人认为你不是有能力，只是运气好；当你开始在收入上起来的时候，50％的人认为你的事业刚刚开始，还不是赚钱的时候；
当你开始慢慢拥有你和他们都需要的东西，比如：收入、家庭、事业、车子、房子的时候，30％的人他们才会对你竖起大拇指说，你真是做大事的人！这时候你全部的朋友都会来说要跟你混，无论认识的，不认识的。
很多人说自己的朋友圈，人脉圈是自己最大的财产。
殊不知当你有了这样的想法，你的朋友也有这样的想法了！当你连扩散信息的勇气都没有，谁还是你的朋友呢？
很多时候，帮助你的不是你的熟人市场，相反的是竞争对手！
其实市场上人很多，拿出维护“伪朋友”的时间来，走出去，市场上有很多你的人脉，等待你的召唤！
想做大，请放弃伪市场市场，用心开扩新的人脉，去做真正的生意。